淘寶聯(lián)盟怎么做直播?有什么方法
2022-07-15|13:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:507
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原文主題淘寶聯(lián)盟怎么做直播?有什么方法 如今提起直播是如今很火爆的行業(yè),由于淘寶直播帶貨一次次的刷新記錄,所以主播這個(gè)行業(yè)真的很盈利,你醒了,許多小伙伴加入這個(gè)行業(yè),淘寶如今也開通了直播,那么淘寶聯(lián)盟怎么做直播?有什么方法?
1、直播間賣的物品客單價(jià)不得太高,一般在50-100元之間比較合適,用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)寶貝、或?qū)@些寶貝沒太多認(rèn)知的人購買。 據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示 ,觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。
2、利用大家喜歡貪小便宜的性格,在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品,比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等,除了品牌提供的贈(zèng)品,也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的手段,不僅可以促進(jìn)粉絲購買,也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。
3、一定要做自己擅長領(lǐng)域的寶貝,直播過程中多推薦寶貝的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格,其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的寶貝時(shí),可以請助理拿類似寶貝進(jìn)行對比,以凸顯所售寶貝的優(yōu)勢,打消粉絲對于寶貝的顧慮。
4、從用戶角度考慮,多為用戶著想,不要一味推銷寶貝,瘋狂夸贊寶貝好,也要偶爾吐槽下,要讓用戶覺得真實(shí),能夠自己做出選擇:需要你就買,不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購買寶貝,比強(qiáng)勢地推銷更容易被人接受。
5、增加用戶留存,用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng),關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參加抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲,增加用戶數(shù)和關(guān)注量。
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