直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量?有什么說(shuō)法
2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:106
2022-07-20|10:13|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:106
原文主題:直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量?有什么說(shuō)法 現(xiàn)如今說(shuō)到淘寶直通車作為現(xiàn)在眾多淘寶商家都會(huì)選擇的一種淘寶推廣辦法,很多店家不知道淘寶直通車在運(yùn)行的過(guò)程中,那么、直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量?有什么說(shuō)法?
直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量?
無(wú)論是直通車還是自然搜索,其實(shí)都是通過(guò)關(guān)鍵詞去把我們的產(chǎn)品和買(mǎi)家聯(lián)系起來(lái),關(guān)鍵詞是銜接買(mǎi)家和寶貝的一座橋梁。關(guān)鍵詞選擇的怎么,是直接決定了把你的寶貝匹配在什么樣的人群面前。們每個(gè)人的行為習(xí)慣是有差異的,但是也有共性的,同一類的人群,他們往往會(huì)在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有很多的相同之處。所以,你關(guān)鍵詞選擇決定了你的人群。
在談到人群的時(shí)候,我這里要多重復(fù)幾句,很多賣家最近都在談直通車的人群溢價(jià),但是很多賣家在這里面有理解的誤區(qū),認(rèn)為直通車人群是淘寶根據(jù)你的產(chǎn)品屬性等等因素去匹配對(duì)應(yīng)的人群。其實(shí)根本不是這樣的,直通車人群其實(shí)他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一起談,拋開(kāi)了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的意義。這里我們可以做一個(gè)小小的測(cè)驗(yàn)。
在一個(gè)產(chǎn)品里面加入一個(gè)關(guān)鍵詞,然后來(lái)這里選擇一個(gè)要求,記錄下他的覆蓋人群,然后你去另外一個(gè)不同類目,不同屬性的產(chǎn)品里面,同樣的只加入這個(gè)關(guān)鍵詞,同樣的只選擇這么一個(gè)要求,對(duì)比這個(gè)覆蓋人群你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們竟然一模一樣。
如果說(shuō)淘寶是根據(jù)屬性和類目匹配人群的話,那么不同屬性和不同類目他們的覆蓋人群應(yīng)該是不一樣的,但是這里明顯是一樣了,說(shuō)明真正影響直通車這個(gè)人群的在關(guān)鍵詞,不在類目和屬性,也不在你的產(chǎn)品或者其他因素。
如果你的產(chǎn)品里面不加入任何一個(gè)關(guān)鍵詞,不開(kāi)智能匹配關(guān)鍵詞,那么,你就算溢價(jià)百分之三百,你也會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有訪客。這些結(jié)果都是通過(guò)我多次測(cè)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,不一定完全正確,但是至少有很大的合理性。
因此,直通車的人群溢價(jià)是在本身關(guān)鍵詞的人群上進(jìn)行細(xì)分管理而已。因?yàn)槊恳粋€(gè)關(guān)鍵詞他肯定對(duì)應(yīng)了多個(gè)人群,這多個(gè)人群可能只有一個(gè)人群是符合我們的寶貝條件的,如果沒(méi)有人群溢價(jià),我們沒(méi)措施去從寫(xiě)已經(jīng)匹配上了的人群里面抽出我們需要的人群。但是有了人群溢價(jià)這個(gè)功能我們就可以做到了,這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)利用直通車人群溢價(jià)原理抽取出我們的符合人群。直通車人群溢價(jià)能做的是在原來(lái)的人群基礎(chǔ)之上進(jìn)行細(xì)分辦理。如果你原來(lái)的人群本身就不精準(zhǔn),那么你直通車人群溢價(jià)也很難改變你的這一點(diǎn)。
而關(guān)鍵詞是直接決定了我們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。如果你關(guān)鍵詞選擇的好,你的人群本身就很精準(zhǔn),哪怕你不需要通過(guò)直通車的人群溢價(jià)你也能做好,如果在稍微通過(guò)直通車人群溢價(jià)功能調(diào)節(jié)一下的話效果就更好了。但是反過(guò)來(lái),你關(guān)鍵詞選擇本身就不好,你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的,這個(gè)時(shí)候,你要通過(guò)直通車人群溢價(jià)去糾正人群難度是非常大的,而且效果也很不好。
本文所述:以上提供的就是【直通車是人群決定銷量還是關(guān)鍵詞決定銷量?有什么說(shuō)法】的淘寶干貨方法大全,如果您對(duì)這篇淘寶知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)有興趣可以關(guān)注芬淘網(wǎng),歡迎借鑒。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶客單價(jià)很高,小眾類目,流量少轉(zhuǎn)化少,怎么運(yùn)營(yíng)?
淘寶手機(jī)詳情頁(yè)面一鍵適配清晰度太低,怎么弄?。?/a>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!