淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?具體有什么優(yōu)勢(shì)
2022-08-30 | 11:56 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:104
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原文主題:淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?具體有什么優(yōu)勢(shì) 關(guān)于現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)店,許多小伙伴們都會(huì)選擇用推廣,那么在眾多推廣手段當(dāng)中大家的首選可能就是直通車了。但是直通車對(duì)于不會(huì)用的小伙伴們來(lái)說(shuō)效果是不好的,那么、淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?具體有什么優(yōu)勢(shì)?
一、淘寶直通車圖片是輪播好還是優(yōu)選好?
1、所謂優(yōu)選,其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊率問(wèn)題,比如說(shuō)在A圖片展示的時(shí)間段內(nèi),點(diǎn)擊率能夠達(dá)到5%,而B(niǎo)只有1%,那么系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)設(shè)定,主要展示A圖片,比如說(shuō)80%的時(shí)間給A,剩下40%的時(shí)間給B。
2、而輪播就是不管什么情況,不考慮點(diǎn)擊率之類的其他因素,就是A和B圖片之間輪換,各占50%的時(shí)間,實(shí)現(xiàn)完全平均化。
3、而根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,淘寶直通車創(chuàng)意用優(yōu)選還是輪播,目前主要還是優(yōu)選形式,具體的,大家可以根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
二、淘寶直通車圖片有什么優(yōu)勢(shì)?
1、價(jià)格:給買家下單的信心:
直通車創(chuàng)意優(yōu)化如何做?大家都知道淘寶上有海量的購(gòu)物人群,每個(gè)人的購(gòu)物需求其實(shí)是不一樣的,有的人是來(lái)買便宜的,有些人是來(lái)淘品質(zhì)的,但是每個(gè)人心里都是有一桿稱,客戶會(huì)有一個(gè)心里價(jià)位的,客戶會(huì)說(shuō)我買這款寶貝大概的價(jià)位區(qū)間在哪里。
那作為我們掌柜而言,我們對(duì)應(yīng)的人群是怎樣的?我的寶貝是否符合客戶心中的那桿秤?直通車創(chuàng)意優(yōu)化如何做?淘寶上賣T恤,從29、39、49……一直到129,229等等都有,那我們不同的人對(duì)他們的性價(jià)比定義就不一樣,這一點(diǎn)是非常重要的。
不是說(shuō)價(jià)格越低越好,我們也可以有品牌溢價(jià),關(guān)鍵是價(jià)格一定要跟上面的推廣圖片配得上,不得一個(gè)高價(jià)配了一個(gè)很低檔的圖片,那點(diǎn)擊率肯定不會(huì)高。
2、銷量:學(xué)會(huì)運(yùn)用從眾心理:
銷量這個(gè)很好理解:就是從眾心理。大家可以去前臺(tái)搜一下好了,你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多,排位相近的兩個(gè)產(chǎn)品,一個(gè)銷量500件,一個(gè)銷量2件,你會(huì)點(diǎn)哪里?本能可能會(huì)讓你去點(diǎn)500件那個(gè),無(wú)形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。
直通車創(chuàng)意優(yōu)化如何做?在新產(chǎn)品上線的時(shí)候可以通過(guò)做一些老用戶的活動(dòng)、店鋪首頁(yè)介紹、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、客服介紹等手段來(lái)做基礎(chǔ)銷量,千萬(wàn)不要去刷單,淘寶的反作弊系統(tǒng)越來(lái)越完善,刷銷量的風(fēng)險(xiǎn)很大,況且總是依賴于一些旁門左道,終究是做不大的。
3、排名:穩(wěn)定數(shù)據(jù)更重要:
另外在淘寶上如何讓更多的人來(lái)關(guān)注我們呢?肯定是需要有好的排位嘛。這張圖想必大家都很熟悉,是淘寶上點(diǎn)擊率的一個(gè)趨勢(shì)分布圖。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在首頁(yè)的點(diǎn)擊率確實(shí)高,但是我們也發(fā)現(xiàn)在第二頁(yè)第三頁(yè)有些位置的點(diǎn)擊率也是不錯(cuò)的。直通車創(chuàng)意優(yōu)化如何做?每頁(yè)右邊的第二第三,以及下方左邊兩個(gè)位置,其實(shí)點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)的。對(duì)一些重點(diǎn)的詞,可以根據(jù)我的實(shí)力和我的策略來(lái)用好這些黃金展位。
只是在排位上建議大家量力而行,千萬(wàn)不要盲目的說(shuō)我今天有1000元的預(yù)算,就全部沖到前面去,明天效果不好了又全部撤回。
本身推廣就有個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。要注意持續(xù)穩(wěn)定,因?yàn)樘詫毶系娜魏螖?shù)據(jù),特別是直通車質(zhì)量分的好壞都是基于一個(gè)穩(wěn)定數(shù)據(jù)的累計(jì),不可能說(shuō)你今天剛做,馬上就給你10分。這也是給大家的一點(diǎn)建議。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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