淘寶競爭對手分析的內(nèi)容是什么？具體介紹

淘寶那么多的店鋪，那么多的商品，賣同款的數(shù)不勝數(shù)。那些和自己賣同款產(chǎn)品或者是同一個類目的都屬于競爭對手。那么，淘寶競爭對手分析的內(nèi)容是什么?

這里主要從競爭策略來討論，主要從價格策略、推廣策略和產(chǎn)品策略這么幾個方面來回答。

對于對手的價格策略，我們通常很容易獲得相關(guān)的信息，我們可以上其頁面了解他每一件商品的定價、運(yùn)費(fèi)以及相關(guān)的折扣信息，將這些信息與自己店鋪的信息對比，就可以判斷出對手的一般價格定位策略。在這個過程中我們可以了解到哪些店鋪價格定位是高的，哪些又是低于自己的，哪些又是高低混雜的。

這些都是很淺顯的道理，大家都明白，也就不多說了。里面有點(diǎn)需要提醒大家的是，還不能只從上架商品的標(biāo)價來做定論，因?yàn)橐恍┥碳視室馔瞥鲆恍└邇r產(chǎn)品來襯托低價產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，其本身并不大預(yù)期這些高價產(chǎn)品能為其帶來多少的銷售收益，關(guān)于這點(diǎn)，將在產(chǎn)品策略里面展開。

對于對手的推廣策略，像會員政策推廣、硬廣軟廣之類的也比較容易觀察到，而對于直通車、關(guān)鍵詞、SEO之類的推廣方法，卻并不是那么容易洞悉。

對于對手的產(chǎn)品策略，主要分新品策略和產(chǎn)品組合策略。新品策略的觀察，可以從競爭對手的新品推出頻率、推出數(shù)量、推出力度(新品折扣、推廣投入等)以及推出方式(放在店鋪首頁的位置，廣告宣傳如何等)這些方面入手來分析，為方便比較，仍舊可以用數(shù)據(jù)表格的形式展示出來。

新品策略的觀察，對于銷售季節(jié)性商品、時尚商品的商家而言是具有一定意義的，一個商家的新品策略不僅反映了其商品創(chuàng)新能力(設(shè)計(jì)能力)，也是商家貨品調(diào)配、整合、拓展、優(yōu)化實(shí)力的一個很好體現(xiàn)。而對于商家新品策略執(zhí)行的績效的觀察，也可以從這些新品的推出時間長度內(nèi)的銷售量來做統(tǒng)計(jì)觀察，然后通過該統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行新品推廣方式的調(diào)整。

綜上所述，淘寶競爭對手分析的內(nèi)容一般是通過數(shù)據(jù)分析來了解競爭對手，先要分析自身店鋪的數(shù)據(jù)，然后再過渡到分析競爭對手的數(shù)據(jù)。

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