開直通車產(chǎn)品是賣家自己選嗎？如何進行選品

原文主題：開直通車產(chǎn)品是賣家自己選嗎？如何進行選品 關(guān)于現(xiàn)在淘寶店或是天貓店講究的是主動出擊爭取訪客，如果商家還是守株待兔，坐等訪客自己上門，那基本上是不肯能的。開直通車是是商家主動出擊的手段之一，那開直通車產(chǎn)品是賣家自己選嗎？如何進行選品？

開直通車產(chǎn)品是賣家自己選嗎？

開直通車物品是商家根據(jù)物品的各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)選出來的，而不是商家憑自己意愿想選哪款物品就選哪款物品，這樣是非常不可靠的。

開直通車如何進行選品？

1、不選訪客、轉(zhuǎn)化率雙低的物品

主要的物品是進口貓糧、狗糧以及寵物衣物。此類物品客單價普遍比較高，競爭力大。

2、不選高客單價，低成交的物品

主要的物品是鉆戒，婚戒等奢侈品，大金鏈子是非常珍貴的東西，一般沒人會選擇在網(wǎng)上買，而且一般的店鋪去做直通車壓根做不起來。

3、不選只有有訪客卻無收藏的物品

主要的物品是韓式潮流類型的耳釘，該寶貝競爭大，客單價低，最重要的是不是剛需物品，商家最多進行瀏覽或者直接購買并不會收藏。

4、不選有銷量但是售后糾紛太多的物品

主要是易碎、易腐爛的寶貝，比如花瓶、魚缸、土雞蛋等。雖然會有銷量，但是并不得保證運輸途中不出現(xiàn)損壞的情況，另外還有些物品色差嚴重，售后服務也不到位。

5、不選有收藏而無成交的物品

主要是小眾定制、原創(chuàng)的服飾，雖然物品主圖看著是不錯但是太小眾了，有些衣物穿不出去，就不會有消費者購買。

6、不選有成交而復購低的物品

主要是中藥器皿、物理化學器材。有顧客購買但是壓根就開不起來直通車。

直通車開不起來有寶貝的原因也有商家自己的原因，比如商家沒有真正了解到客戶的需求，沒有挖掘到顧客的痛點。

舉個例子，你家店鋪是賣拖鞋的，你家的鞋子具有防滑的功能，那我們是不是可以考慮把防滑拖鞋這個關(guān)鍵詞加入到孕婦、老人這兩個人群標簽里面呢?

作為商家，我們不僅要了解自家的物品還要了解消費者心理，多想想消費者要什么樣的東西和服務，再與自家寶貝做聯(lián)系。

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