優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么?如何打造淘寶爆款
2022-08-30|11:58|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:92
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如今說到想要讓店鋪的爆款商品得到進(jìn)一步的優(yōu)化,讓爆款持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng),其實(shí)也是有方法的,優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么?如何打造淘寶爆款?下面來看看吧。
優(yōu)化淘寶爆款技巧是什么?
一.爆款分析
1.市場(chǎng)調(diào)查:同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模,價(jià)格區(qū)間,根據(jù)爆款生命周期,選擇產(chǎn)品,制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析:這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,同款單品對(duì)比:產(chǎn)品,價(jià)格,營(yíng)銷方式,為自己選款提供依據(jù)。
3.顧客分析:從消費(fèi)者和顧客需求,分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。
4.渠道分析:主要銷售渠道整合和分析,讓有爆炸力的貨,能銷售對(duì)路,快速拉高銷量。
二、爆款選款
選款:品質(zhì)好,價(jià)格大眾化,資源易控,保證庫(kù)存和利潤(rùn),看寶貝訪問深度,測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證,不然打造爆款的難度會(huì)很大,售后也會(huì)很繁瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。合理是價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí),也可以讓顧客滿意。買的越多利潤(rùn)就越多,單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷售和滿就送等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好方法。
三、頁(yè)面準(zhǔn)備
首先需要一個(gè)工具,數(shù)據(jù)魔方,找出你所在熱門的關(guān)鍵詞,加入到寶貝的標(biāo)題里面去。另外找出和同行賣得最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把他們熱賣的寶貝描述框架抄過來,模仿學(xué)習(xí)提高轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)頁(yè)排版按照訪客行為路徑來排版,產(chǎn)品的特點(diǎn)突出,客戶體驗(yàn)度高,提前占領(lǐng)市場(chǎng) ,積累人氣,提高好評(píng)。建立起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)評(píng)價(jià),起點(diǎn)銷售。
起點(diǎn)銷售是SEO基礎(chǔ)排名的資格,活動(dòng)報(bào)名的門檻,迎合顧客的從眾心理,起點(diǎn)價(jià)格是多級(jí)活動(dòng)有效開展的基礎(chǔ)。
買家都是有 一定的從眾心理,有了基礎(chǔ)的起點(diǎn)銷售會(huì)讓新來的買家更愿意相信我們。起點(diǎn)價(jià)格實(shí)際就是在上新時(shí)價(jià)格稍微標(biāo)的高些,隨著推廣的推進(jìn),時(shí)間的推進(jìn),價(jià)格可以慢慢的降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)促銷活動(dòng),留了借口。
影響買家是否最終購(gòu)買的因素有很多,不光在于商品本身,賣家服務(wù),物流,包裝,售后,評(píng)價(jià)等等都會(huì)起到作用,所以我們應(yīng)該在頁(yè)面中幫助買家打消這些疑慮,用專業(yè)的方法設(shè)計(jì)合理的頁(yè)面結(jié)構(gòu)。
四、店鋪
關(guān)聯(lián)商品的準(zhǔn)備,把客單價(jià)提高,帶動(dòng)次爆款的銷售。整個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率的保證:產(chǎn)品定位,一定要根據(jù)市場(chǎng)情況來定價(jià),在保證有利潤(rùn)的情況下盡量貼進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格,定好價(jià)格開始刷,根據(jù)產(chǎn)品的情況刷基礎(chǔ)銷量;
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