淘寶店鋪如何打造一款爆款

大家好，如今說(shuō)起淘寶店鋪如何打造一款爆款？首先、說(shuō)到淘寶爆款不是你想打造就能打造的。雖然說(shuō)新店也可以去打造爆款，那也得你店鋪里有爆款，你有一定的市場(chǎng)敏銳度，你有足夠的資金去維持整個(gè)爆款打造過(guò)程的成本投入，你有能力去維護(hù)這個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。下面我們就一起來(lái)了解下淘寶打造爆款的一些知識(shí)。

淘寶如何打造爆款產(chǎn)品的幾個(gè)階段？

一、打造爆款整個(gè)店鋪必須要有一個(gè)清晰的定位。  

這個(gè)是前提，店鋪的基本定位要明確，不要太混亂。然后上新的寶貝必須要和店鋪的定位相同，這樣產(chǎn)品和店鋪的關(guān)聯(lián)度才夠高，標(biāo)簽才能精準(zhǔn)，淘寶系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)你店鋪的關(guān)聯(lián)度給你推薦最合適的精準(zhǔn)人群。

二、打造爆款之前的選款。

不是每一款產(chǎn)品都可以被打造成爆款，而是要具備成為爆款的特性和潛力。

比如一件印著“王八”兩個(gè)紅色字體的墨綠色T恤，你說(shuō)它有可能成為爆款嗎（狗頭）

要考慮幾個(gè)點(diǎn)：

1、基于市場(chǎng)行情性?xún)r(jià)比，價(jià)格在市場(chǎng)是有一定優(yōu)勢(shì)的，質(zhì)量不能太爛，不然后面的售后糾紛要把店搞死。

2、更適合于走量銷(xiāo)售的應(yīng)季類(lèi)產(chǎn)品，比如涼席、電風(fēng)扇、圍巾、各季衣服（T恤、棉衣）等等。

3、款式一般要符合大眾口味，記住基礎(chǔ)兩個(gè)字，就像服裝行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些爆款其實(shí)款式并不新穎好看，大多就是非?；A(chǔ)的線條/條紋/版型構(gòu)成。

4、有足夠的庫(kù)存或者生產(chǎn)周期相對(duì)來(lái)說(shuō)比較短，更利于返單。

選款時(shí)需要注意產(chǎn)品的質(zhì)量，口碑，以及市場(chǎng)容量能不能支撐產(chǎn)品的打爆。利用生意參謀的相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，選出目標(biāo)關(guān)鍵詞，了解目標(biāo)關(guān)鍵詞以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，做爆款打造計(jì)劃。

三、測(cè)款

簡(jiǎn)單直接粗暴地用直通車(chē)測(cè)款，同時(shí)也要進(jìn)行測(cè)詞、測(cè)圖等工作，找到最佳的產(chǎn)品。

同時(shí)測(cè)試的產(chǎn)品一定本身具有數(shù)據(jù)，同時(shí)要在有足夠數(shù)據(jù)的情況下做出判斷。

這個(gè)數(shù)據(jù)主要就是看點(diǎn)擊率、收藏率、訪客量，綜合值越高越好。

四、準(zhǔn)備期：

做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)工作：

也就是店鋪dsr評(píng)分、產(chǎn)品的屬性、定價(jià)、標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)文案、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀、庫(kù)存、快遞物流這些都要完善好。

一定要了解淘系各個(gè)流量入口及其結(jié)構(gòu)、價(jià)值，按照產(chǎn)品的發(fā)展階段，適當(dāng)選取不同的流量入口來(lái)鞏固爆款的成型成熟，特別是自然搜索流量的持續(xù)上漲更有利于爆款的打造。

五、執(zhí)行階段

(1)第一周：前兩天：實(shí)時(shí)監(jiān)控直通車(chē)的各個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)，調(diào)整出價(jià)控制展現(xiàn)量。晚上分析點(diǎn)擊率，低的話，第二天換圖繼續(xù)測(cè)試。

同時(shí)需要注意的是從寶貝上架的第一天開(kāi)始，銷(xiāo)量就要破零，可以對(duì)老顧客營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成。

第三、四、五天通過(guò)前兩天實(shí)時(shí)情況的檢測(cè)與分析，需要考慮的是寶貝的轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化問(wèn)題。

需要賣(mài)家通過(guò)各個(gè)渠道提升其流量和轉(zhuǎn)化率，不管是開(kāi)直通車(chē)，找淘客，還是通過(guò)無(wú)線端的搜索排名優(yōu)化來(lái)完成提升的任務(wù)和目標(biāo)。

(2) 第二周：需要做的是寶貝的調(diào)整和維護(hù)。

從淘寶標(biāo)題、寶貝的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、顧客的瀏覽深度入手。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，讓自己的店鋪數(shù)據(jù)很穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這樣平臺(tái)也會(huì)給大家更多的展現(xiàn)和流量。

售前售前的服務(wù)態(tài)度也很重要，要靈活應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況。

一個(gè)爆款的意義不僅僅在于它能在一定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生持續(xù)的銷(xiāo)量，更在于它可以帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，所以一定要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售。

那么我們需要怎么為爆款去定價(jià)呢，我們搜索“連衣裙女”，可以看看這個(gè)類(lèi)目的各個(gè)價(jià)格段。

我們可以看到，“連衣裙”這個(gè)詞在上面有四個(gè)價(jià)格段，其中第二個(gè)價(jià)格段64-209，,是60%的買(mǎi)家喜歡的價(jià)位。通常來(lái)說(shuō)，我們肯定要選擇大部分買(mǎi)家喜歡的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間也有高低價(jià)位差別，那么我們的爆款就可以往低價(jià)位區(qū)間靠攏。

我們可以多看看同行競(jìng)店產(chǎn)品，找到銷(xiāo)量和自己的目標(biāo)差不多的，可以多找?guī)讉€(gè)，就是參考他們的產(chǎn)品定價(jià)，最好自己的價(jià)格可以在市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。

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