幕思城>電商行情>引流>引流推廣>淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播開播前怎么做?如何做直播預(yù)熱?)

    淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?(淘寶直播開播前怎么做?如何做直播預(yù)熱?)

    2023-02-09|14:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:83

    淘寶直播是非常好的店鋪推廣的方式,但是,要做好一場直播并不容易,我們首先要做好選品。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候,直播是否成功,和我們所選擇的產(chǎn)品是有很大的關(guān)系的。

    一、直播店鋪選品技巧有哪些?

    策略1、精簡SKU

    基于對優(yōu)秀品牌直播間的數(shù)據(jù)分析,建議購物車上架商品數(shù)量整體控制在20-80款之間,食品、個(gè)護(hù)家清行業(yè)商家上架商品數(shù)一般在20-50款之間。選品忌多而全,當(dāng)上架商品超100款時(shí),用戶上下滑動(dòng) 選品的購物體驗(yàn)較差,排名越靠后的商品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也越低。

    策略2、爆款原則

    參考后臺(tái)的進(jìn)店人群和購買用戶的人群畫像圈定感興趣的商品,選出幾款主推的核心產(chǎn)品,來吸引用戶進(jìn)行停留和轉(zhuǎn)化,提升直播間的利潤回報(bào),在有些直播間可以靠2-5款就撐起整場直播。

    策略3、品類聚焦

    直播間的細(xì)分類目和主推商品越聚焦越能提高用戶的下單效率,品類垂直不僅可以通過爆品策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出規(guī)模最大化,同時(shí)主播能聚焦相對精準(zhǔn)的目標(biāo)人群提煉話術(shù)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

    策略4、商品結(jié)構(gòu)合理

    按銷售目標(biāo)定位可把直播間商品分為引流款、主推款、常規(guī)款、利潤款、新品幾大類。其中,主推款爆發(fā)系數(shù)強(qiáng)單場銷售額占比一般超過60%,是直播間重點(diǎn)推廣的商品;常規(guī)款+利潤款商品比例一般為20%-30%,引流款商品比例不超過10%%。

    策略5、善用商品套裝

    套裝商品相比單件商品,不僅客單價(jià)更高,可以提升單用戶的貢獻(xiàn)價(jià)值,而且可以滿足用戶的多元需求。在部分行業(yè),套裝產(chǎn)品好于單品的轉(zhuǎn)化效果,如一瓶洗衣液不如五瓶組合有價(jià)格吸引力,單件零食不如一大袋零食套裝更能滿足用戶的多樣化需求。因此,商家需結(jié)合自身商品屬性嘗試不同的套裝組合,并在直播間測試用戶對不同套裝組合的選擇偏好和轉(zhuǎn)化效果,及時(shí)優(yōu)化選品。

    二、直播間選品有什么好處?

    選品一直是核心板塊,不管你是做淘寶,還是做抖音小店,選品都很重要。選品選的好不好,直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。淘寶直播帶貨也是一樣,選品選的不好,就算直播間人氣高,轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

    這里給大家介紹了幾個(gè)淘寶直播選品的技巧,大家在選品的時(shí)候,可以參考下。好的產(chǎn)品會(huì)讓直播間觀看人數(shù)爆滿、會(huì)讓店鋪訂單劇增。不可否認(rèn),選品是直播成功的第一步。

    推薦閱讀:

    淘寶直播推廣用語注意事項(xiàng)及常見易違規(guī)詞

    淘寶直播推廣有用嗎?要花錢嗎?

    淘寶直播珠寶基地商家軟件服務(wù)費(fèi)規(guī)則(試運(yùn)行)



    淘寶直播開播前怎么做?如何做直播預(yù)熱?

    對于淘寶商家來說,在淘寶直播在開播之前需要做一下準(zhǔn)備工作,如果真的想做直播那肯定要全方面的了解直播方面的內(nèi)容,那么淘寶直播開播前怎么做?下面進(jìn)行解答。

    淘寶直播開播前怎么做?

    1、直播腳本準(zhǔn)備,可以保證流程順利進(jìn)行,并推動(dòng)帶貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以避免一意外,通用腳本主要包括以下幾點(diǎn):

    1.確定時(shí)間及時(shí)長。例如要播三個(gè)小時(shí),則需要拆解流程,產(chǎn)品介紹、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等時(shí)間,保證主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把重點(diǎn)講解完。

    2.人員安排。提前確認(rèn)好人員分工,例如主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品引導(dǎo)觀眾;助力主播負(fù)責(zé)現(xiàn)場互動(dòng)、活動(dòng)規(guī)則講解等;后臺(tái)客服負(fù)責(zé)與客戶溝通,轉(zhuǎn)化訂單。

    3.直播主題及主推產(chǎn)品選擇。確認(rèn)主題和產(chǎn)品,提前對產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格做好工作,保證直播時(shí)給客戶準(zhǔn)確有吸引力的講解并突出優(yōu)勢。

    2、直播預(yù)熱,可以吸引更多的粉絲進(jìn)入直播間。預(yù)熱不到位,開播沒人,更不用提轉(zhuǎn)化了、

    如何做直播預(yù)熱?

    1.預(yù)熱期至少要3天。

    2.提煉利益點(diǎn)。讓客戶提前了解直播內(nèi)容,這樣才能獲得更精準(zhǔn)的流量。例如:點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)活動(dòng)、爆款主推及優(yōu)惠力度等利益點(diǎn)吸引客戶。

    3、播結(jié)束后再次宣傳、復(fù)盤

    1.關(guān)掉并不代表這場直播就此結(jié)束,其實(shí)不管是直播還是其他任何工作,一定是會(huì)有一個(gè)復(fù)盤的過程。如果直播的效果好或者不好,是哪一個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)的到位或者失常。并且直播后的二次宣傳對于來說也是相當(dāng)重要的。

    2.二次宣傳的內(nèi)容可以是正常的回顧,或者是直播中發(fā)生的有趣的事兒,也可以是粉絲中獎(jiǎng)的介紹。當(dāng)然,勻思電商認(rèn)為目的就是喚起沒有來直播間的粉絲,下次直播一定要來。

    淘寶直播方案怎么做?

    1、快秒,相信大家已經(jīng)是司空見慣的了,特別是起步期做的要相對頻繁,這樣有利于促進(jìn)前期的轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù),過去運(yùn)營直播間的時(shí)候用的比較多9.9秒殺,19.9秒殺。

    2、點(diǎn)贊動(dòng)就很常規(guī)了,點(diǎn)滿了就啟動(dòng)的到處都有,有的起初還沒有人氣的時(shí)候,這塊基本上就靠自己人去點(diǎn)了,具體操作只要體會(huì)都懂,點(diǎn)贊活動(dòng)內(nèi)容就可以根據(jù)店產(chǎn)品情況加入就好了。

    3、時(shí)段活動(dòng),比如從晚上8到早上1點(diǎn),那么經(jīng)常我們就會(huì)設(shè)每隔個(gè)時(shí)間段,比如整點(diǎn)就會(huì)有一活動(dòng),方便沒時(shí)間看但是有死忠的粉絲,可以制造短期的人氣高峰和成交。

    4、有周期的玩法,是設(shè)成固定有的活動(dòng)或者每月幾號(hào)固定的,這樣的活動(dòng)對于想看的而沒有時(shí)間的粉絲和會(huì)有很好的維護(hù)作用,同時(shí)也是增加趣味性的比較好的提升充,這樣會(huì)調(diào)動(dòng)粉絲們的積極性,相對來說直播間更活躍。

    淘寶直播前期準(zhǔn)備工作主要是在腳本的安排、直播的預(yù)熱和之后的復(fù)盤方面,需要主播們多花時(shí)間去總結(jié)和分享,當(dāng)然最關(guān)鍵是前期的腳本內(nèi)容要充分,其次,預(yù)熱這塊也要多渠道去宣傳。

    推薦閱讀:

    淘寶直播店鋪選品技巧有哪些?直播間選品有什么好處?

    淘寶直播店鋪推廣技巧有哪些?幾點(diǎn)播比較好?

    淘寶直播店鋪可以更名嗎?改名需要注意什么?

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666