幕思城>電商行情>客服>客服知識(shí)>秋款上架如何做好上新推廣工作?

    秋款上架如何做好上新推廣工作?

    2023-01-18|09:34|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:62

    1.測(cè)錢除非你有敏銳的眼光洞察整個(gè)市場(chǎng),你能保證你的產(chǎn)品會(huì)爆款,否則你只好老老實(shí)實(shí)的選擇測(cè)錢。



    最簡(jiǎn)單直接的衡量錢的方法就是在淘寶培訓(xùn)中衡量錢。

    ①對(duì)于多產(chǎn)品測(cè)量,需要選擇智能提升進(jìn)行測(cè)量。

    如果你選擇24個(gè)產(chǎn)品來(lái)衡量貨幣,你應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)推廣,創(chuàng)建一個(gè)新的衡量貨幣的計(jì)劃,并把這24個(gè)產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃中。

    測(cè)量時(shí),可以同時(shí)測(cè)量地圖,也能有效節(jié)省時(shí)間。

    ②漲停板不能設(shè)得太低,否則數(shù)據(jù)無(wú)法參考,會(huì)造成我們花大量時(shí)間去量錢,耽誤了好行情。

    ③投放平臺(tái)選擇無(wú)線終端,根據(jù)每日額度靈活設(shè)置投放時(shí)間。

    交割地區(qū)的偏遠(yuǎn)地區(qū),港澳臺(tái)一定不能投資,產(chǎn)業(yè)帶投資與否,要看是不是消費(fèi)集中的地方。

    ④這選取20個(gè)與產(chǎn)品品類屬性高度相關(guān)的長(zhǎng)尾詞,然后以略高于行業(yè)均價(jià)的價(jià)格出價(jià)。

    ⑤一般35天內(nèi)會(huì)出結(jié)果。

    觀察點(diǎn)擊率、集購(gòu)率等數(shù)據(jù),綜合判斷是否需要培育產(chǎn)品。

    2、直通車優(yōu)化①關(guān)鍵詞+人群,先優(yōu)化點(diǎn)擊率,提高質(zhì)量分。

    前期選詞以高相關(guān)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主,ppc不高,可以避免競(jìng)爭(zhēng)。

    對(duì)這個(gè)標(biāo)品出價(jià)盡可能高以快速獲得點(diǎn)擊率,并增加權(quán)重,讓非標(biāo)品略高于行業(yè)均價(jià)出價(jià),匹配方式可以先粗放。

    然后,要注意引導(dǎo)買家收藏購(gòu)買,注意轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

    這兩個(gè)指標(biāo)不差的話,權(quán)重會(huì)大大提高,質(zhì)量上升很快,而且相對(duì)穩(wěn)定,手淘的搜索流量也會(huì)快速爆發(fā)。

    人永遠(yuǎn)不要去判斷自己的主觀感受,覺得自己的產(chǎn)品適合哪些人,不適合哪些人,或者無(wú)視天氣的人等等。

    他們應(yīng)該敢于做測(cè)試。

    在人群初期,一般是測(cè)試,可以多加。

    稍后,如果數(shù)據(jù)不好,您可以降低或刪除數(shù)據(jù)。

    對(duì)于新店和新品,定制人群可以選擇做立體人群,這樣圈出的人群數(shù)量可能相對(duì)較少。

    但是對(duì)于新店和新品來(lái)說(shuō),這是一個(gè)非常精準(zhǔn)的流量,可以觀察到后期的數(shù)據(jù)。

    但是對(duì)于一些基礎(chǔ)店鋪來(lái)說(shuō),還是要做二次元人群。

    讓點(diǎn)擊率再次爆發(fā),逐漸降低ppc。

    這個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)支持收藏和購(gòu)買,ROI不錯(cuò)。

    對(duì)于顯示點(diǎn)擊量少但7天有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,提高出價(jià),果斷刪除長(zhǎng)時(shí)間不好的數(shù)據(jù)。

    地區(qū)不是廣撒網(wǎng),而是選擇高聚焦、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地區(qū)。

    想要降低ppc,要以點(diǎn)擊率穩(wěn)定、數(shù)據(jù)量穩(wěn)定、關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定為前提,每次降低關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)幾毛,及時(shí)調(diào)整時(shí)間折扣比例,逐步降低ppc。

    這樣會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率低的人給予更高的溢價(jià),看數(shù)據(jù)有沒有變化,對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的人進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化關(guān)注。

    在這里,我想說(shuō),關(guān)鍵詞的優(yōu)化和人群的優(yōu)化是相輔相成的。

    你操作的時(shí)候,桿秤是不平衡的,很容易被一鍵吃掉,數(shù)據(jù)只會(huì)采集一部分,而不是全部。

    ②在定位方面,很多商家一直猶豫要不要開定位這一塊。

    其實(shí)沒什么好猶豫的。

    先開,保費(fèi)高,有流量就留著。

    如果沒有,就細(xì)化優(yōu)化,沒有選擇關(guān)閉。

    等店鋪的產(chǎn)品重量到位了,再開就沒什么區(qū)別了。

    這個(gè)定位比較保守,只能選擇“喜歡我的店的游客”。

    這種人群比較精準(zhǔn),改造起來(lái)相對(duì)比較好。

    “購(gòu)物意向?qū)颉憋@示的關(guān)鍵詞是系統(tǒng)給出的。

    對(duì)于那些看起來(lái)一般、邊緣的詞,可以先把溢價(jià)降低1030%左右,測(cè)試數(shù)據(jù)反饋,再進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。

    任何店鋪優(yōu)化都要根據(jù)產(chǎn)品的情況,以產(chǎn)品的推廣為主,補(bǔ)充為輔,所以一定不能本末倒置。

    在產(chǎn)品初期,密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化,必要時(shí)給門店注入一些“新鮮血液”,讓車開得更穩(wěn),效果更好。

    3.活動(dòng)①清倉(cāng)活動(dòng)不僅可以拿老產(chǎn)品還可以拉新。

    因?yàn)榧竟?jié)的變化,我們之前的寶貝人氣開始下滑,流量、銷量、轉(zhuǎn)化也開始下滑。

    如果任其發(fā)展,存儲(chǔ)數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越差,甚至?xí)霈F(xiàn)故障。

    所以為了盡可能的提高產(chǎn)品銷量,扭轉(zhuǎn)乾坤,我們會(huì)選擇清倉(cāng)的游戲,通過降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)吸引買家下單,減少庫(kù)存堆積的壓力。

    在清倉(cāng)的過程中,老產(chǎn)品往往會(huì)和新產(chǎn)品一起銷售,為新產(chǎn)品增加足夠的曝光率。

    當(dāng)然,如果你的產(chǎn)品時(shí)尚新潮,也可以考慮把這款產(chǎn)品下架,明年再賣。

    這種方法對(duì)利潤(rùn)的影響最小。

    ②新活動(dòng)可以起到維持店鋪流量的作用。

    其實(shí)店鋪產(chǎn)品在換季的時(shí)候,也面臨著流量危機(jī),所以你必須多條腿走路,為店鋪?zhàn)龊萌娴牟季?,維護(hù)店鋪產(chǎn)品的流量,讓店鋪平穩(wěn)度過危機(jī)。

    任何活動(dòng)都離不開老客戶,上新也不例外。

    可以專門針對(duì)老客戶做活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間不要長(zhǎng)。

    35天后,我們將通過微淘、旺旺群等渠道推廣本次活動(dòng)的消息。

    ,從而督促老客戶下單做藍(lán)圖評(píng)估,讓新品銷量快速突破零,讓新品快速積累重量和競(jìng)爭(zhēng)力。

    當(dāng)然,如果你想讓老客戶有好的效果,那么你就得時(shí)刻注意老客戶的維護(hù)。

    淘寶如何做好換季?

    淘寶運(yùn)營(yíng):老店新開。

    流量怎么增加?

    對(duì)淘寶的運(yùn)營(yíng)理念總結(jié)最多的就是4個(gè)步驟,14天讓訪客起飛。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    拼多多客服熱線怎么進(jìn)人工?操作步驟是什么

    抖音如何根據(jù)粉絲需求定位?如何快速吸引粉絲?

    選品3大策略,什么樣的鏈接商家上架容易快速打爆?(下)

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666