奢侈品鞋子一件代發(fā)，明碼標價，招代理

一、奢侈品和該行業(yè)的界定

奢侈品鞋子和普通鞋子的區(qū)別非常明顯，具體體現(xiàn)在以下幾個方面，價值不同，普通鞋子僅僅具備簡單的審核價值，具備基本的使用價值，普通消費者都能消費，各種檔次的鞋子都有；但奢侈品鞋子則不同，不但具備基本的使用價值，而且寶貝定位、定價、文化內(nèi)涵等都遠遠高于普通寶貝，這類商品定位高端消費群體，在營銷過程中不斷設(shè)置消費壁壘，普通消費者面對高昂的價格只能望而卻步。

面對市場空間不同，普通鞋子的價格較低，經(jīng)營企業(yè)也不會投入太多資金用于寶貝的更新?lián)Q代，寶貝設(shè)計研發(fā)費用占比也不會太高，寶貝主打當?shù)厥袌?，面對的消費群體也是經(jīng)濟要求一般的用戶群體；但奢侈品鞋子則不同，這些品牌用于技術(shù)研發(fā)的費用占到整體經(jīng)營成本的50%，公司有大量高端設(shè)計師，不斷調(diào)研市場并將當下最流行、時尚的元素融入鞋子寶貝中，鞋子的材質(zhì)、款式、工藝遠遠超過普通款式，并且面對的是國際市場，市場空間非常巨大。

怎么界定奢侈品鞋子行業(yè)呢？價格不同，如果一款鞋子的價格高于普通鞋子幾十倍，甚至超過上百倍，則基本可以判定這款鞋子就是奢侈品品牌；市場定位不同，如果面對的市場是高消費人群，基本可以判定一定是奢侈品鞋子，因為高端消費人群對寶貝的品牌、品質(zhì)、文化內(nèi)涵非常重視；面對市場不同，如果是國外品牌，并且在整個世界市場都有較大都知名度，則基本可以判定該品牌一定是奢侈品鞋子品牌。

奢侈品鞋子品牌是不會輕易跨行業(yè)發(fā)展的，只會在某一個領(lǐng)域深耕細作，部分品牌在某一個領(lǐng)域深耕細作上百年，正因為這些品牌聚焦某一個領(lǐng)域深入發(fā)展，才能從企業(yè)管理、品牌運營、寶貝設(shè)計、款式研發(fā)等細節(jié)處達到世界極致工藝，才能在高端消費市場占有一席之地，這是普通鞋子品牌所不能具備的。

二、行業(yè)分類情況

男鞋：奢侈品鞋子定位高端消費群體，而男女比例基本相符，不同地區(qū)的消費者對奢侈品鞋子的消費需求不同，有的地區(qū)比例相當，各占一半，而部分地區(qū)則是男款的奢侈品鞋子銷量更高，這和當?shù)氐南M習慣有關(guān)，由于男性對奢侈品鞋子的條件較女性更低，而且男性喜歡簡約、大氣、經(jīng)典的款式，設(shè)計難度更低一些。

女鞋：女性消費習慣不如男性理性，更多的是沖動型消費，而且女性對鞋子的款式更加挑剔，由于穿衣風格更加多樣，喜歡的色彩也風格多變，在這種情況下，需要搭配的鞋子款式、色調(diào)也是風格多變，這對品牌方提出了更大的挑戰(zhàn)，必須研究所有類型女鞋消費者的消費習慣，不斷研發(fā)適合當?shù)嘏燥L格的新款，由于這類品牌面對世界市場，各地的消費者由于文化傳統(tǒng)、消費習慣、消費能力不同，故而寶貝款式也是風格多變，品牌方每年必須投入較大的營收比例進行研發(fā)。

品牌風格，不同的品牌主打的風格路線也不同，一般的奢侈品品牌既有男款鞋子，也有女款鞋子，但部分品牌則反其道而行之，主打男鞋款式，或單一研發(fā)女鞋款式，這樣的運營定位有助于企業(yè)集中精力研發(fā)某一個品類的寶貝，力主在這個行業(yè)做到高、精、尖，從款式、細節(jié)、工藝方面做到精益求精。

三、行業(yè)管理體制分析

奢侈品鞋子和普通鞋子不同，需要定制開發(fā)，而且高端消費群體對寶貝的細節(jié)更挑剔，更加偏愛血統(tǒng)純正的純手工定制鞋款，而奢侈品鞋子的制作工藝就是純手工定制；當今時代，奢侈品鞋子的市場競爭日益激烈，而且所有品牌都面向世界市場，純手工制作的成本日益提高，而且產(chǎn)能較低，但龐大的市場需求和底下的生產(chǎn)效率之間形成了不可調(diào)和的矛盾，怎么才能既保證寶貝的品質(zhì)，同時也能提升生產(chǎn)效率呢？品牌方大量培養(yǎng)年輕的生產(chǎn)管理者，采用機器工業(yè)進行生產(chǎn)，為了保證寶貝的品質(zhì)保持原有水平，所有技工不但懂得機器生產(chǎn)，而且能配合完成手工定制工藝步驟，這種改革就徹底解決了寶貝品質(zhì)和生產(chǎn)效率的矛盾。

由于這些品牌都是面對世界市場，故而對寶貝質(zhì)量非?？粗兀瑫r也必須將營銷放在重中之重，不但要調(diào)研世界市場現(xiàn)狀，而且對各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平、人均收入、消費習慣、文化傳統(tǒng)等細節(jié)有清晰的了解，在掌握這些細節(jié)的情況下才能為世界提供優(yōu)質(zhì)的奢侈品鞋子寶貝，才能將企業(yè)管理和市場營銷有效地結(jié)合。

四、行業(yè)政策分析

奢侈品鞋子面對世界市場，在營銷過程中必須清晰地了解當?shù)氐恼?，因為不同地區(qū)的政策對當?shù)叵M者的消費習慣起到了重大影響，當?shù)貐^(qū)經(jīng)濟發(fā)展到較高水平后，政策會鼓勵消費，這種政策會帶動奢侈品鞋子的銷售情況，當一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平較低，政策會調(diào)整消費方向，倡導適度消費，奢侈品鞋子的銷售額勢必會直線下降；如果當?shù)爻珜a(chǎn)鞋子的消費，增加奢侈品鞋子的進口關(guān)稅，則市場價格自然會隨之上升，年銷售額也會隨之下降；如果當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展較為活躍，人均消費能力較強，則基礎(chǔ)設(shè)施一定較為完善，鐵路、公路、航空、海運、水運要求也相對較好，奢侈品鞋子會將代工廠設(shè)置在當?shù)?，這種策略不但降低了品牌方的生產(chǎn)成本，同時也便于寶貝及時運輸?shù)疆數(shù)厥袌?，減少了關(guān)稅環(huán)節(jié)，鞋子的價格自然隨之降低，銷售額度自然有所提高。所有這些政策措施都會影響奢侈品鞋子的在當?shù)厥袌龅恼加新省?/p>

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