阿里零售通是淘寶推出了的一個(gè)解決零售的問(wèn)題，很多人不知道這個(gè)問(wèn)題，但是想要去做零售的業(yè)務(wù)，那么很多人就想從事這個(gè)平臺(tái)，那么阿里零售通到底怎么樣呢?具體的優(yōu)勢(shì)是什么呢?請(qǐng)看介紹!

首先我們來(lái)看看什么是阿里巴巴零售通，所謂零售通，是指阿里巴巴通過(guò)其強(qiáng)大的線上整合能力拓展線下門(mén)店，愿景是希望所有的線下門(mén)店都能通過(guò)阿里巴巴的一站式配貨扶持，將網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)到中國(guó)廣袤的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去，攻破最后一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。不得不說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的初衷和目標(biāo)是不錯(cuò)的。

看到這里，有人會(huì)問(wèn)，這跟我們小創(chuàng)業(yè)者有什么關(guān)系嗎?是的，有很大的關(guān)系，也就是說(shuō)，小創(chuàng)業(yè)者可以借助這一機(jī)會(huì)去拓展。背靠大樹(shù)好乘涼的道理大家都懂。但是，這其中也不乏很多弊端。

目前，零售通推出兩種合作方式。一是可以成為零售通的地推人員，根據(jù)銷(xiāo)售額提取提成;一是小店家可以通過(guò)合理的價(jià)格獲取阿里巴巴線上豐富的產(chǎn)品，并享受一站式配送及扶持。

阿里零售通怎么樣?零售通創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)有哪些?

1：對(duì)于城市拍檔來(lái)說(shuō)，依靠阿里巴巴強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷(xiāo)力，開(kāi)展銷(xiāo)售應(yīng)該不難。

2：對(duì)于小店家來(lái)說(shuō)，可以享受阿里巴巴合理的價(jià)格，豐富的產(chǎn)品種類(lèi)，以及資金服務(wù)支持。

3：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，以小區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位輻射，不出家門(mén)便可享受互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，增加體驗(yàn)度。

4：對(duì)品牌商來(lái)說(shuō)，降低退貨的數(shù)量，增加線下體驗(yàn)店，有利于拓展品牌影響力。

我們哲學(xué)觀講看待事物要一分為二的辨證唯物主義觀看待，因此，這個(gè)項(xiàng)目我們來(lái)分析下弊端：

阿里零售通怎么樣.jpg

1：對(duì)于城市拍檔(地推人員)來(lái)說(shuō)，需要繳納6000元保證金及6000元什么資金，我忘記了，總之，你沒(méi)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)之前，你就需要墊付12000作為門(mén)檻費(fèi)，并且沒(méi)有任何底薪而言，只有你開(kāi)發(fā)客戶(hù)的進(jìn)貨總量的1%作為你的傭金。

這個(gè)條件無(wú)疑增加了這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。且不說(shuō)前期的資金投入，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，單說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶(hù)對(duì)貨源穩(wěn)定性這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，我們便不得而知，小店家目前的進(jìn)貨渠道依舊是合作多年的分銷(xiāo)商，阿里巴巴未必會(huì)有比起更加廉價(jià)的進(jìn)貨成本。

而且，附近的分銷(xiāo)商可以當(dāng)天把貨給運(yùn)送到，但是零售通作為物流配送，有一定的時(shí)間差，這是無(wú)法爭(zhēng)辯的事實(shí)。況且對(duì)于城市拍檔而言，你貿(mào)然爭(zhēng)奪分銷(xiāo)商的客源，這無(wú)疑是在斷人飯碗，人家怎會(huì)眼睜睜看你去搶飯碗呢?

對(duì)于小商店而言，未必短時(shí)間內(nèi)接受這種模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的群體大都有一種抵制互聯(lián)網(wǎng)的思維，認(rèn)為網(wǎng)上不接觸，虛無(wú)縹緲的付款，有其本質(zhì)的抵觸思維，短時(shí)間內(nèi)很難根除這種觀念，他們合作的或許仍舊是附近的代理商。

怎樣做零售通代理？需要哪些費(fèi)用？

其實(shí)很多人也想要成為零售通的代理，但是又不知道應(yīng)該要怎么做，也不知道成為零售通的代理需要哪些費(fèi)用，我會(huì)在下文中詳細(xì)的給各位賣(mài)家們介紹。

1、降低經(jīng)銷(xiāo)渠道通路成本;

2、提升門(mén)店銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平，讓優(yōu)質(zhì)商品更易進(jìn)入終端;

3、把小店人流引到線上，把人流量變現(xiàn)。

這3者是價(jià)值遞增關(guān)系，僅僅聚焦在降低經(jīng)銷(xiāo)渠道通路成本會(huì)限制自己的空間。目前B端電商大部分企業(yè)都是想從第1點(diǎn)切入，也有少部分在嘗試第2點(diǎn)，而筆者大部分精力在思考如何實(shí)現(xiàn)第3點(diǎn)。

降低通路成本的最常見(jiàn)辦法就是統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，把訂單集合起來(lái)配送，減少經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)輛和人力。同時(shí)把業(yè)務(wù)員從送貨中解放出來(lái)，專(zhuān)注門(mén)店服務(wù)，覆蓋更多門(mén)店。但個(gè)體超市的系統(tǒng)不管理庫(kù)存，阻擾了統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配。

個(gè)體超市和連鎖便利店是不同的業(yè)態(tài)模型，個(gè)體超市低成本低毛利，連鎖便利店高成本高毛利。無(wú)稅費(fèi)和低人力成本決定個(gè)體超市每天3500元銷(xiāo)售額就能盈利。

而需要分?jǐn)偪偛砍杀镜倪B鎖便利店每天最少要銷(xiāo)售7000元才可能盈虧平衡。所以連鎖便利店要用良好的形象，規(guī)范的服務(wù)為商品背書(shū)，提高毛利率，經(jīng)營(yíng)差異化商品。

快消B2B、提升個(gè)體超市盈利、挖掘個(gè)體超市流量?jī)r(jià)值這三者可以結(jié)合到一起來(lái)做，相互協(xié)同產(chǎn)生價(jià)值，融合互促 疊加高頻。比如引入庫(kù)存管理不但有利統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配降低通路成本，還能支持經(jīng)營(yíng)分析，降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)，模仿連鎖便利店經(jīng)營(yíng)方式提升小店盈利。小店補(bǔ)貨進(jìn)貨的物流也能融合網(wǎng)訂自提或C2B生鮮預(yù)售。

需要哪些費(fèi)用?

1、加入阿里零售通要交6000元的年費(fèi)，而且這6000元的年費(fèi)是不會(huì)退的，另外阿里零售通還會(huì)凍結(jié)押金5000元，所以必必須全職做阿里零售通。

2、商品以進(jìn)口商品和淘品牌為主，目前大約1000個(gè)SKU。

3、過(guò)期貨不能退，門(mén)店誰(shuí)搞定就是誰(shuí)的。

4、好賣(mài)的商品基本1-2%的提成。

因?yàn)檫@些缺陷，很多零售通項(xiàng)目的內(nèi)部的人講，目前零售通項(xiàng)目做的非常的痛苦，第一批城市合伙人和第一批城市拍檔基本上都流失光了，與一線品牌商聯(lián)系，基本上都拒絕合作。整體來(lái)看，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)階段應(yīng)該是失敗的，這就是阿里零售通沒(méi)貨了的原因了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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