風(fēng)口下，企業(yè)需要掌握直播帶貨的要點(diǎn)，而不是盲目跟風(fēng)

眼下直播帶貨這個(gè)行業(yè)很火爆，正所謂外行看熱鬧，有很多企業(yè)很多公司很多網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，蠢蠢欲動(dòng)，想試試直播。其實(shí)直播真的可以說(shuō)是今年的一個(gè)風(fēng)口，以前常說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”。

但是正如馬云所說(shuō)：

風(fēng)過(guò)去了，先摔死的都是豬。

我寫(xiě)這篇文章，主要想跟大家聊一聊，這個(gè)風(fēng)口下有什么潛藏的危機(jī)，別跳進(jìn)來(lái)了，就跳到暗礁或者深坑里了。

主播很關(guān)鍵

像現(xiàn)在的帶貨女王，薇婭在直播中就很少翻車(chē)，這絕對(duì)離不開(kāi)她之前的人生經(jīng)歷，薇婭曾經(jīng)做過(guò)線下服裝店鋪、進(jìn)過(guò)演藝圈、當(dāng)過(guò)淘女郎、開(kāi)過(guò)天貓店。

我看過(guò)一期《王牌對(duì)王牌》的節(jié)目，當(dāng)時(shí)看薇婭和明星們一起模擬直播帶貨，看的真是讓我心服口服，她把產(chǎn)品給講解的非常透徹，展示產(chǎn)品也展示的非常完美，這個(gè)很好的詮釋了她的專業(yè)性。

一個(gè)理想的主播得需要具備兩個(gè)特點(diǎn)：

一個(gè)是自身對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)度，當(dāng)然這個(gè)可以后期彌補(bǔ)。

另外一個(gè)就是自身在直播中的一些銷(xiāo)售技巧，比如語(yǔ)速、善用一些營(yíng)銷(xiāo)方法，能迅速跟顧客達(dá)成互動(dòng)，在直播現(xiàn)場(chǎng)的語(yǔ)言技巧，可讓顧客感覺(jué)到真正的實(shí)惠，真正的緊迫。

當(dāng)然我以上聊的是找別人直播帶貨，但是其實(shí)對(duì)于大多數(shù)企業(yè)或者網(wǎng)店，可能不適合找別人帶貨直播，因?yàn)橘M(fèi)用實(shí)在太高，所以就自己開(kāi)直播帶貨。

這個(gè)行業(yè)的入職門(mén)檻并不高，人人皆可做主播。

很多企業(yè)希望招聘一個(gè)主播，把自己的產(chǎn)品能賣(mài)火起來(lái)，其實(shí)這個(gè)事情絕對(duì)不可行的，除非你是大品牌，可以做到“貨帶主播”，對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō)，想要做的好，直播還得自己上。首先可以肯定一點(diǎn)，就是自己的話，對(duì)自己所售賣(mài)的產(chǎn)品認(rèn)知度是非常高的，從生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、售后等每一個(gè)環(huán)節(jié)上都能做到很好的解說(shuō)，這就可以很大程度上促進(jìn)直播成交。

產(chǎn)品很關(guān)鍵

價(jià)格很關(guān)鍵

很多人一提到直播帶貨的產(chǎn)品，第一反應(yīng)就是“價(jià)格低”。這是一個(gè)公眾認(rèn)知度的問(wèn)題，這也是目前的這個(gè)商業(yè)邏輯導(dǎo)致的重要的現(xiàn)象，就跟幾年前，大家剛開(kāi)始做網(wǎng)店的時(shí)候一樣，人們普遍的認(rèn)知就是：網(wǎng)上的東西比實(shí)體店的便宜，這也是網(wǎng)店能迅速發(fā)展起來(lái)，而很多實(shí)體店說(shuō)是受到了電商很大沖擊的原因。

電商利用低價(jià)把實(shí)體店沖擊了一波，而現(xiàn)在電商已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)電商了，新的直播模式的出現(xiàn)，又會(huì)沖擊到現(xiàn)有的電商。

如果你是商家希望找網(wǎng)紅或者其他機(jī)構(gòu)幫你帶貨的話，你一定要考慮售價(jià)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，以及費(fèi)用是不是在自己的計(jì)劃范圍之內(nèi)。

首先說(shuō)售價(jià)：你上別人的直播間，一般都會(huì)要求你的這款產(chǎn)品在直播間里，一定得是歷史最低價(jià)，可能還會(huì)有主播要求產(chǎn)品得做到買(mǎi)一送一之類的促銷(xiāo)活動(dòng)。我做網(wǎng)店多年，深知自己的產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的標(biāo)價(jià)可以說(shuō)低到?jīng)]朋友了，參加一個(gè)雙十一的活動(dòng)比平時(shí)低出來(lái)10%自己都覺(jué)得疼的不要不要的，別說(shuō)上直播間買(mǎi)一送一了。

再說(shuō)這個(gè)預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量，一般按照網(wǎng)紅或者機(jī)構(gòu)給定出的價(jià)格那真是賣(mài)的越多虧的越多啊。

最后說(shuō)一下費(fèi)用，一般的網(wǎng)紅或者直播機(jī)構(gòu)要求20%~30%傭金，還有坑位費(fèi)。

總的說(shuō)對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō)直播無(wú)疑是在“虧本賺吆喝”。

選品很關(guān)鍵

除了價(jià)格之外，選品也是極其重要的一件事情，賣(mài)什么比怎么要重要的多。

適合做直播的產(chǎn)品，應(yīng)該是讓人能沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品。開(kāi)直播的人，就好像是在逛街，那是一種休閑，逛街就是這樣，自己買(mǎi)什么，自己心里是沒(méi)有預(yù)定目標(biāo)的，也許看到心儀的產(chǎn)品，價(jià)格合適就買(mǎi)了。直播就是這個(gè)道理，直播間里的產(chǎn)品應(yīng)該都是容易讓消費(fèi)者沖動(dòng)型消費(fèi)的產(chǎn)品，比如之前我以為朋友，想在直播中銷(xiāo)售老年人常年臥床的褥瘡膏產(chǎn)品，我就直接否定了朋友的想法，這一類產(chǎn)品，是特定人群在特定環(huán)境下消費(fèi)的產(chǎn)品，不適合在直播間里銷(xiāo)售，人們看到你這個(gè)直播，消費(fèi)者再?zèng)_動(dòng)，我估計(jì)也很難下決定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

貨品的單價(jià)一定要和主播基本吻合，我看現(xiàn)在眼下，大部分直播間里的產(chǎn)品價(jià)格都是在100元左右，當(dāng)然也有大網(wǎng)紅的平均價(jià)格會(huì)高，在素人直播中，一般產(chǎn)品的價(jià)格很少超過(guò)200的，如果產(chǎn)品價(jià)格太高，不太容易讓消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。

總結(jié)

在眼下這個(gè)直播帶貨正是風(fēng)口的情況下，對(duì)于中小型的網(wǎng)店電商來(lái)說(shuō)，一定不要盲目的參與到其中，自己要想通過(guò)直播帶貨收獲什么？利潤(rùn)、口碑、市場(chǎng)份額……只有自己知道自己希望得到什么，才能有序的參與到其中。

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