網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有什么？網(wǎng)絡(luò)促銷形式有什么

本文大綱：網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有什么？網(wǎng)絡(luò)促銷形式有什么 如今對于網(wǎng)店這個行業(yè)來說，同行之間的競爭是非常激烈的，為了獲得更多的顧客和銷量，商家們大都都會搞促銷，那么網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些呢?不了解的朋友們可以過來看看!

一、網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售促銷有哪些?

1、網(wǎng)上折價式促銷

折價是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

2、網(wǎng)上贈品式促銷

這種促銷方法目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇：

(1)不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。

(2)明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的商品或服務(wù)。

(3)注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急。

(4)注意預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

3、網(wǎng)上抽獎式促銷

此類促銷法是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。

(1)獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的商品吸引人們參加。

(2)活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客。

(3)抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進行全程公證，并及時能通過E-mail公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。

4、積分式促銷

這是指在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度，可以提高活動的知名度。

5、網(wǎng)上聯(lián)合式促銷

由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的商品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自重價值等效應(yīng)。假如你能夠應(yīng)用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促銷效果，如網(wǎng)絡(luò)公司要以和傳統(tǒng)商務(wù)聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷形式有哪些?

傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，相應(yīng)形式也有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進、站點推廣和關(guān)系營銷。其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷促銷的主要形式。

對于商家們而言，網(wǎng)店銷售促銷是他們競爭的一種形式，同時促銷搞得好又會進一步加強他們店鋪的知名度 ，對于商家來說是很劃算的事情;那今天的分享到這里也就告一段落了!希望對你有所幫助!

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