實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:告訴你參加聚劃算活動(dòng)如何才能賺錢
2022-12-04|15:59|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:136
2022-12-04|15:59|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:136
很多人都知道,參加聚劃算是最快速提升流量銷量的途徑,但是可別忽略一點(diǎn),就算報(bào)上聚劃算,如果沒(méi)有做好關(guān)于活動(dòng)的相關(guān)準(zhǔn)備的話,那么上了也等于白上,今天就以一個(gè)旅行箱類目OSDY為例跟大家分享下參加聚劃算應(yīng)如何做才能賺到錢。
一、聚劃算的主圖
從上圖中可看到主圖抓奶哥,OSDY將著名影星張桐名字放在了主圖上,明顯提升了品牌價(jià)值,也給聚劃算買家下單的時(shí)候帶來(lái)了明顯的明星效應(yīng)和明星背書。
二、產(chǎn)品詳情頁(yè)的主圖以及副標(biāo)題要做好
1、進(jìn)入店鋪寶貝詳情頁(yè)之后,從產(chǎn)品主圖上打出聚劃算開團(tuán)時(shí)間以及利益點(diǎn):順豐包郵和產(chǎn)品價(jià)格,使得店內(nèi)非聚劃算平臺(tái)的買家看到此產(chǎn)品參加了聚劃算活動(dòng),讓對(duì)價(jià)格和活動(dòng)比較敏感的客戶將該產(chǎn)品放入收藏或者是下單購(gòu)買。
b、產(chǎn)品的副標(biāo)題改成和聚劃算有關(guān)的信息文案,由于文案是結(jié)合臨近的中秋節(jié),所以打出了價(jià)格優(yōu)勢(shì)和贈(zèng)品的誘惑,促進(jìn)了對(duì)產(chǎn)品喜愛(ài)的客戶進(jìn)行下單。
三、店鋪?zhàn)髠?cè)的自定義區(qū)域要利用起來(lái)
將聚劃算的公告,放置于左側(cè)比較顯眼的位置,文案標(biāo)題“緊急提醒”采用了黃色,從而達(dá)到了警醒顧客的目的,同時(shí)還要告知顧客下單時(shí)候的注意事項(xiàng),另外,在下方,加入實(shí)施下單的動(dòng)態(tài)模塊,從而提升頁(yè)面的促銷活躍氛圍,造成貨品搶購(gòu)、庫(kù)存緊張的場(chǎng)景。
四、寶貝詳情頁(yè)的首屏
1、在寶貝詳情頁(yè)的最上方,放入聚劃算LOGO的元素,與聚劃算活動(dòng)頁(yè)面保持一致性,通過(guò)中秋聚惠節(jié)日字體纖細(xì)弱化,不但達(dá)到迎合中秋的目的,還進(jìn)一步突顯了聚劃算三個(gè)大字的主題。同時(shí),后面的OSDY最懂你,9月鉅惠文案也用的恰到好處,金九銀十,有效引起了消費(fèi)者共鳴。
2、在詳情頁(yè)的緊接下方,放入了全店使用的優(yōu)惠券,大家都知道,聚劃算的流量是很巨大的,一個(gè)單品是無(wú)法消化的,這就需要我們好好利用詳情頁(yè)來(lái)做好流量引導(dǎo),從而進(jìn)行產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)啦。要知道,聚劃算平臺(tái)的顧客大多數(shù)都是沖著促銷和優(yōu)惠來(lái)的,這類人群中大多屬于沖動(dòng)型購(gòu)物,這時(shí)候放入全店的優(yōu)惠券,可以有效轉(zhuǎn)化部分愛(ài)便宜的顧客,從而有效提升店鋪的銷售額和提升店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、優(yōu)惠券下方可放入關(guān)聯(lián)銷售額,我們可以看到聚劃算產(chǎn)品價(jià)格209,此處關(guān)聯(lián)的價(jià)格是268和228,可以肯定的是,這兩款產(chǎn)品是該店鋪的利潤(rùn)款和常規(guī)款,20元優(yōu)惠券OSDY設(shè)置的是滿258元使用,也可肯定了268元的這款產(chǎn)品是店鋪主要關(guān)聯(lián)售賣的產(chǎn)品,也是本次聚劃算活動(dòng)的利潤(rùn)款。
4、關(guān)于活動(dòng)文案:24寸追加200件,售完為止,OSDY在參加聚劃算報(bào)名的時(shí)候,會(huì)因?yàn)殇N量預(yù)估問(wèn)題,備貨數(shù)量不足嗎?肯定是不可能的了,白底、紅色姓名的字體,帶給了消費(fèi)者緊張的情緒,追加=不夠賣=瘋搶=大家都買了。在消費(fèi)者的行為學(xué)中,一定要仔細(xì)觀察琢磨,從眾和社會(huì)認(rèn)同原理在這里是可以體現(xiàn)出來(lái)的。
5、229元的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,是該店鋪的常規(guī)款,價(jià)格也是聚劃算產(chǎn)品多了20元,如果不在乎的聚劃算顧客喜歡這款產(chǎn)品的話,就會(huì)忘記這20換的差價(jià),但對(duì)于在意的顧客來(lái)說(shuō),可能會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠券20元,購(gòu)買他自認(rèn)為價(jià)格高一點(diǎn),質(zhì)量更好一些的268元產(chǎn)品。這也是消費(fèi)者心理學(xué)中的損失規(guī)避原理。
五、寶貝詳情頁(yè)的介紹利益點(diǎn)
大大的聚劃算官方LOGO,醒目的12345邏輯利益點(diǎn)的排列,讓消費(fèi)者一看就知道購(gòu)買這款產(chǎn)品可以享受5大好禮。當(dāng)然,若是在這個(gè)地方能夠圖文并茂的展現(xiàn)的話,可能效果會(huì)更好一些。
六、詳情頁(yè)的價(jià)格波動(dòng)圖
這個(gè)圖也是參加聚劃算或者單品促銷的時(shí)候最常用的圖片了,但是OSDY竟然還多了一行致歉信。若是你重視你的老顧客,為了避免傷害前幾天來(lái)購(gòu)買的顧客,這樣的字眼會(huì)讓剛收到貨就發(fā)現(xiàn)降價(jià)的買家心理得到一點(diǎn)安慰,這就是品牌的魅力,用戶至上,是一個(gè)品牌持續(xù)做好服務(wù)的基本價(jià)值觀的體現(xiàn)。
以上就是一個(gè)品牌類目參加聚劃算活動(dòng)所要準(zhǔn)備好的工作,相信只要認(rèn)真執(zhí)行下去,就算是我們參加聚劃算的話,也一樣能夠賺到錢的。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶買家要申請(qǐng)退貨,讓他走退貨流程好還是走線下流流程?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!