“現(xiàn)在做抖音還來(lái)得及嗎？”

作為一個(gè)10億+GMV的操盤手，我經(jīng)常被問(wèn)到這樣的問(wèn)題。

早在年初時(shí)，我就寫過(guò)一篇文章，談了下我最真實(shí)的想法。

我依然堅(jiān)信：

2022年，抖音仍然是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2022年的抖音，普通人依舊在逆襲。

回顧抖音的發(fā)展，早期只要進(jìn)場(chǎng)抖音平臺(tái)就喂流量，到2022年短視頻開(kāi)始內(nèi)卷，2022年疫情爆發(fā)，明星達(dá)人帶貨割品牌方韭菜，流量向電商傾斜。

2022年品牌自播步步崛起，流量向品牌直播間傾斜，同時(shí)為了平衡平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，流量向更高階的視頻內(nèi)容傾斜，視頻陷入更殘酷的內(nèi)卷，專業(yè)級(jí)選手陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，如張同學(xué)、柳夜熙團(tuán)隊(duì)等。

平臺(tái)對(duì)流量的分發(fā)很曖昧，必須權(quán)衡平臺(tái)自身及各方利益。

2022年互聯(lián)網(wǎng)大廠被打壓得很厲害，抖音、淘寶頂流明星也遭遇各種打擊，其實(shí)是在釋放一個(gè)消息，平臺(tái)扶持普通人、小品牌、新品牌更好地發(fā)展，支持百花齊放，打壓流量壟斷。

淘寶成就過(guò)無(wú)數(shù)淘品牌，抖音也在催生更多破圈爆紅的新老品牌，有比線下更火的太平鳥(niǎo)、鴨鴨羽絨服這種老品牌，也有冰泉牙膏這類新品牌。還有很多不知名的小產(chǎn)品，例如一個(gè)做泡腳桶的，在抖音純靠千川抖+買量，也能每月做個(gè)千萬(wàn)營(yíng)收，還遠(yuǎn)不是Top級(jí)選手，但是他們從老板到下面的運(yùn)營(yíng)都非常愛(ài)學(xué)習(xí)研究和分析數(shù)據(jù)。

反觀也有不少互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商一頭扎進(jìn)抖音帶貨，大一點(diǎn)的公司賠進(jìn)去幾千萬(wàn)，小點(diǎn)的也賠了三五百萬(wàn)，還有一些人割地方政府的韭菜，搞直播基地大多以失敗告終。你說(shuō)在抖音能賺錢嗎？當(dāng)然能，但是門外漢只想偷懶不學(xué)習(xí)還真別想有掉餡餅的事兒。

風(fēng)口來(lái)了不要輕易錯(cuò)過(guò)，但也不是誰(shuí)進(jìn)場(chǎng)都能賺大錢，明星網(wǎng)紅賺錢是因?yàn)槿思曳e累了五年、十年的粉絲基礎(chǔ)。我們普通人、品牌方，進(jìn)場(chǎng)得放低姿態(tài)，調(diào)整預(yù)期，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)，一點(diǎn)點(diǎn)做。

能夠在抖音上賺到錢的，一定是愛(ài)賺錢且在認(rèn)知、思維、市場(chǎng)預(yù)判上嗅覺(jué)更好的一群人，而不是只會(huì)跟著感覺(jué)，被雞血雞湯的營(yíng)銷帶走，被各種收割智商稅。

認(rèn)知高且理性的人，通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘機(jī)會(huì)，能看到別人看不到的紅利機(jī)會(huì)。下面我來(lái)展開(kāi)講講抖音的主流變現(xiàn)模式，以及數(shù)據(jù)分析。

抖音曾發(fā)布最新平臺(tái)趨勢(shì)，提到四個(gè)重要方向（平臺(tái)重點(diǎn)扶持及用戶賺錢的機(jī)會(huì)）：中視頻、三農(nóng)視頻、團(tuán)購(gòu)達(dá)人、知識(shí)付費(fèi)。

拿知識(shí)付費(fèi)來(lái)說(shuō)，視頻直播是天然的知識(shí)傳播載體，比如2022年爆火的財(cái)經(jīng)的鶴老師說(shuō)經(jīng)濟(jì)、美術(shù)老師古也等，現(xiàn)在抖音上除了偏學(xué)科類，還有很多小眾偏門的技能類也都做起了知識(shí)付費(fèi)，如插花、調(diào)制咖啡、各類健身操等課程幾乎都能在抖音搜到。畢竟抖音的公域流量足夠大。

關(guān)于抖音變現(xiàn)，一般有下一些方式。

①同城探店；②引流到線下實(shí)體店；③知識(shí)付費(fèi)和課程分銷；④短視頻廣告變現(xiàn)；⑤好物推薦；⑥直播帶貨；⑦秀場(chǎng)直播。

以上幾種方式就不過(guò)多解釋了，我想重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)及賽道選擇問(wèn)題。

判斷市場(chǎng)，選擇賽道的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

在市場(chǎng)判斷上要明確自身優(yōu)勢(shì)，以及未來(lái)的發(fā)展方向，選擇最終要走的業(yè)務(wù)模式（最好是已經(jīng)賺到過(guò)錢的模式），從后往前推做賬號(hào)。

在賽道選擇上，第一要尋找競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的賽道，比如看整體大盤的頭部賬號(hào)分類占比，避開(kāi)紅海賽道。看近期表現(xiàn)優(yōu)異的黑馬帳號(hào)分類占比，看平臺(tái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪?？醇?xì)分類目的頭部達(dá)人是什么水平，是否具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

第二要洞察用戶需求。用戶需求藏在爆款內(nèi)容里，從分析爆款內(nèi)容出發(fā)。查看不同的熱門視頻和直播是哪類人喜歡，內(nèi)容能爆表示喜歡這類內(nèi)容的用戶群體龐大。評(píng)論也要看，評(píng)論可以幫助我們更好理解用戶需求。

第三選擇對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行拆解。同領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)商業(yè)定位，用戶需求洞察，內(nèi)容生產(chǎn)形式），跨領(lǐng)域找（學(xué)習(xí)引流技術(shù)）。

第四要注重安全，隨時(shí)關(guān)注時(shí)事熱點(diǎn)和政策導(dǎo)向，不要逆勢(shì)而行，不要和政府所倡導(dǎo)的目標(biāo)方向背道而馳。

關(guān)于賽道選擇，紅海中找藍(lán)海也很重要，如服裝品類中選內(nèi)衣。判斷方式如下：在抖查查選擇該類目，看頭部垂類或品牌賬號(hào)日成交額，有很多個(gè)GMV穩(wěn)定日銷幾百萬(wàn)的直播間說(shuō)明已經(jīng)是紅海了。反之頭部直播間GMV日銷只有幾萬(wàn)則為藍(lán)海賽道。再選擇藍(lán)海品類進(jìn)場(chǎng)，挑選還未跑出成功案例和商業(yè)模式的品類。

做好抖音要把專業(yè)

與權(quán)威轉(zhuǎn)為大白話與親和力

想在抖音建立起個(gè)人商業(yè)IP和長(zhǎng)久價(jià)值，不能光靠蹭熱點(diǎn)博泛流量，泛流量確實(shí)能讓數(shù)據(jù)好看（這個(gè)要有），但轉(zhuǎn)化率、精準(zhǔn)粉才是真正應(yīng)該關(guān)注的。

對(duì)于新銳品牌或新進(jìn)場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，做視頻一定要考慮抖系元素：講人話、抖音化、效果化（看數(shù)據(jù)）。現(xiàn)在不少視頻，是專業(yè)級(jí)導(dǎo)演拍出接地氣的農(nóng)村題材，越來(lái)越接地氣了。

因?yàn)殡S著平臺(tái)流量更大，群體只會(huì)下沉，且下沉群體數(shù)量龐大。像粉絲量大的財(cái)經(jīng)金融博主，都善于結(jié)合熱點(diǎn)，把難懂的財(cái)經(jīng)知識(shí)用通俗的話講出來(lái)，隔壁大媽都聽(tīng)得懂，自然就爆量了。

此外，由于抖音更偏娛樂(lè)平臺(tái)，用戶更希望看到有趣有用有共鳴的東西。1）有趣：指你能給我歡樂(lè)，幫我消磨時(shí)間；2）有用：指你能給我解決問(wèn)題，教我學(xué)東西；3）有共鳴：指你懂我，我像找到了知心朋友。

做好抖音最重要的是數(shù)據(jù)思維

2022年抖音電商大盤GMV目標(biāo)至少翻倍，經(jīng)歷了2022年品牌方們戰(zhàn)略性虧損的一年（砸錢買量或破價(jià)硬湊銷售額）誰(shuí)也不想再虧下去，所以今年將進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，很多品牌方開(kāi)始調(diào)整策略，不會(huì)盲目地要GMV數(shù)字，真實(shí)的ROI才是重點(diǎn)。

要做信息挖掘，才能提升認(rèn)知，提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就是考驗(yàn)?zāi)愕男畔⑼诰蚰芰?，幫助你科學(xué)挖掘和提升流量變現(xiàn)能力。

目前業(yè)內(nèi)用的比較多的抖音數(shù)據(jù)工具是“抖查查”。這也是抖音從業(yè)者獲取行業(yè)信息的重要來(lái)源，簡(jiǎn)單說(shuō)下平臺(tái)的幾個(gè)亮點(diǎn)功能，個(gè)人覺(jué)得比較重要。

1、直播流量廣場(chǎng)看流量大盤

“流量層級(jí)”是根據(jù)直播間進(jìn)場(chǎng)總?cè)藬?shù)將直播間以場(chǎng)觀大小分成幾個(gè)級(jí)別。

E級(jí)是百人場(chǎng)觀、D級(jí)是千人場(chǎng)觀、C級(jí)是萬(wàn)人場(chǎng)觀、B級(jí)接近10萬(wàn)人場(chǎng)觀、A級(jí)是幾十萬(wàn)人場(chǎng)觀、S級(jí)是百萬(wàn)級(jí)場(chǎng)觀。

在每個(gè)級(jí)別之中又可以再細(xì)分出10個(gè)小等級(jí)。同時(shí)再將每個(gè)直播間的留存維度作為第二象限，也分10級(jí)，從而繪制出一個(gè)實(shí)時(shí)直播的流量分布拓?fù)鋱D。

B級(jí)以上的直播間瓜分了直播總流量的70%以上，而這個(gè)級(jí)別的直播間占比不到10%。