拼多多店鋪變成死店怎么辦(如何快速盤活店鋪)
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:47
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經(jīng)常聽到很多拼多多商家朋友講,我不會做店鋪,拼多多店鋪開了沒有訪客怎么辦,不知道怎么操作。
往往在沒有任何準備的情況下去操作拼多多店鋪,都不會有好的結(jié)果。運氣好可以獲得少量訪客,運氣差店鋪就是個擺設(shè),不僅沒有訪客看著還特別糟心。所以,拼多多店鋪操作一定是有計劃地進行。分享兩個案例給大家。
案例一:死店盤活
所謂死店,指的是操作有一段時間,但是訪客很少,沒有成交的店鋪。
這個店鋪,一天的訪客150人左右,沒有成交。商家特別著急。
后來發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品本身一開始定位就有問題,在商品價格定位,SKU布局等方面做得非常差,沒有在同等價位商品中體現(xiàn)優(yōu)勢,同時價格卡位也不是熱銷價格段。產(chǎn)品本身也不是大熱門的產(chǎn)品,但是這個老板舍不得換產(chǎn)品。
說到這里不得不提,很多老板都這個想法,操作很久了,換產(chǎn)品操作,之前操作的數(shù)據(jù)就白做了,評價都很多了舍不得,其實這個想法真的非常錯誤,要知道選擇不對努力白費,錯誤的道路上面走得越遠離成功越遠。
然后他按照新的思路,重新定位了價格段,sku重新設(shè)計了,結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)和競品分析,算好坑產(chǎn),UV價值,轉(zhuǎn)化率開始操作單品數(shù)據(jù)。操作7天單品訪客提升到800+,整體數(shù)據(jù)提升5倍多。
但是這部分數(shù)據(jù)有自己補的,第八天開始減少人工補的數(shù)據(jù),真實數(shù)據(jù)比例增加,3天之后幾乎停止補訪客,全部為真實訪客。第十一天訪客迎來新一輪增長。
截止分享這個案例數(shù)據(jù)剛好是第十四天訪客提升到1300+。
如果產(chǎn)品本身天花板更高的話,操作下來應該可以更好提升。店鋪的定位,和前期數(shù)據(jù)分析真的很重要,如果產(chǎn)品本身有問題,我們操作即使提升也很難有大的突破。
案例二:新店操作
圖中這個店鋪,老板本身自己線下是工廠,商品本身價格優(yōu)勢比較大,但是長期做線下,線上沒有操作過,所有對線上的了解,都來源于我的小視頻。
準備開店之后,就找到我這邊,溝通店鋪運營細節(jié),店鋪新品操作方法,價格定位,SKU布局,圖片制作,賣點策劃都和我溝通比較多,所有事情準備好,在8月5號開始操作,半個月操作下來店鋪數(shù)據(jù)提升明顯,訪客2300+,一天出單100單左右。
有詳細定位策劃過操作的結(jié)果大家可以看到,差別非常大,當然本身產(chǎn)品不一樣,上限也不一樣。
數(shù)據(jù)分析非常重要,選擇的產(chǎn)品一定是具備爆款潛力屬性的,舉個例子,我們?nèi)ハ嘤H,對方可能會問你家里有什么人,收入多少,做什么工作,有沒有房,有沒有車。這些東西不是我們本身這個人的品質(zhì)問題,但是卻是對方的需求。你具備了機會就更多,你滿足越多屬性,被選中的幾率就越高。
而在店鋪運營中這個相親對象就好比是我們的買家或者是平臺方,你的商品數(shù)據(jù)越能夠滿足買家和平臺需求,你得到推薦和展示的機會就越多。
前面的條件都不錯,相親對象認可你了。接觸之后準備結(jié)婚了。
這個時候就有一個問題,彩禮多少。彩禮多了給不起,彩禮少了也不會干。對吧!而這個彩禮就是我們商品的價格。多了買家不買,少了你虧本不干。所以合理的定價非常重要。
今天就分享到這里,
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