商品的定價(jià)一直都是很講究技巧的，不少拼多多賣(mài)家也需要認(rèn)真思考，仔細(xì)斟酌，如果是想要參加平臺(tái)的秒殺活動(dòng)，是否可以有區(qū)間價(jià)呢?又該怎么給商品定價(jià)呢?

其實(shí)區(qū)間價(jià)格是有的，沒(méi)有界定但是也必須合理設(shè)置，是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，拼多多寶貝價(jià)格設(shè)置區(qū)間價(jià)格的好與不好，是會(huì)影響淘寶寶貝成交率的，同時(shí)也可以吸引到一定的流量。

怎么定價(jià)?

1、參考同行價(jià)格

參考同行對(duì)商品的價(jià)格設(shè)置，以同行的價(jià)格區(qū)間作為定價(jià)的參考依據(jù)。

2、參考其他商品價(jià)格

選擇銷(xiāo)量較高競(jìng)品的定價(jià)作為參考，這是比較基礎(chǔ)的定價(jià)方法，但需要注意的是，不僅僅是關(guān)注競(jìng)品的銷(xiāo)售價(jià)格，還需關(guān)注他們報(bào)活動(dòng)、上資源位的價(jià)格，以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮。切忌違反價(jià)格規(guī)律、陷入價(jià)格戰(zhàn)。

3、根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)

4、反向定價(jià)

在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)未來(lái)的活動(dòng)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)工具的使用去定價(jià)，留下報(bào)名活動(dòng)和店鋪日常營(yíng)銷(xiāo)的操作空間。如大促8折、秒殺9折、限時(shí)限量購(gòu)9.5折方向倒推出商品定價(jià)。

5、明確店鋪貨品結(jié)構(gòu)后再定價(jià)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)不同，制定的運(yùn)營(yíng)策略和預(yù)計(jì)的推廣資金也會(huì)有所不同，例如商品可以分為引流款和利潤(rùn)款等等，明確出店鋪貨品結(jié)構(gòu)再進(jìn)行定價(jià)，更有助于商品的良性發(fā)展。

另定價(jià)不僅需要考慮商品的成本，還需考慮包裝費(fèi)用、破損成本(如水果生鮮會(huì)存在正常的破損率，需考慮這部分成本)、快遞費(fèi)用和日常開(kāi)支(人工開(kāi)支、租金等)，若有推廣計(jì)劃，則可以在定價(jià)時(shí)就考慮算入推廣費(fèi)用，為后續(xù)的推廣保駕護(hù)航。

拼多多秒殺活動(dòng)怎么報(bào)名成功？有哪些技巧？

拼多多平臺(tái)上面的秒殺活動(dòng)確實(shí)是很受大眾歡迎的，但是也有不少賣(mài)家想要去參加這個(gè)活動(dòng)，可是也有賣(mài)家報(bào)名失敗了，為了增加各位商品報(bào)名的成功率，特意來(lái)給各位支支招。

一、產(chǎn)品選擇

想要參加秒殺就要先了解這個(gè)活動(dòng)需要什么樣的產(chǎn)品。秒殺活動(dòng)的產(chǎn)品一般都是日用品偏多，因?yàn)槊霘①Y源位面向大部分用戶，而最能滿足大部分用戶需求的一定是消耗品、日用品。這樣才能保證秒殺資源位置的流量，因此產(chǎn)品選擇盡可能選擇日用品和消耗品!

二、商品評(píng)價(jià)也很重要

好評(píng)越多的商品肯定更容易入選。平臺(tái)也會(huì)選擇評(píng)價(jià)更好的選品進(jìn)行秒殺， 同時(shí)也會(huì)鼓勵(lì)好的產(chǎn)品多報(bào)名。

三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

拼多多的限時(shí)秒殺要求商品一定是全網(wǎng)最低價(jià)。并且要求參與活動(dòng)所有sku都必須是全網(wǎng)最低價(jià)。所以如果你做不到全部sku都是全網(wǎng)最低價(jià)，只報(bào)一兩個(gè)sku也是可以的。

四、圖片吸睛

好的圖片一定是最重要的，質(zhì)量越好的商品你一定不希望和別人的圖片一樣。而且在秒殺頁(yè)面好的圖片更容易吸引人的眼球，有品牌的商家還可以在主圖上方加上品牌logo。

五、利用報(bào)名備注

商家在報(bào)名的時(shí)候需要填寫(xiě)[備注/反饋意見(jiàn)]這個(gè)項(xiàng)目，拼多多審核的時(shí)候也會(huì)參考這個(gè)備注。所以一定要填寫(xiě)清楚，讓后臺(tái)知道你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣才更容易通過(guò)審核。

六、商品要有明顯優(yōu)勢(shì)

秒殺的資源位十分有限，但因?yàn)檫@是一個(gè)提高銷(xiāo)量活動(dòng)。所以報(bào)名的商家很多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。所以商家一定要在報(bào)名前找到自己商品的優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。這樣才能脫穎而出大大增加報(bào)名成功率!

七、貨源充足

無(wú)論是參加秒殺活動(dòng)還是其他活動(dòng)，最終要的一點(diǎn)就是貨源要充足。如果產(chǎn)品買(mǎi)的話，消耗是很大的。一旦跟不上銷(xiāo)售的速度出現(xiàn)虛假發(fā)貨、缺貨、延遲發(fā)貨等情況，不僅賺不到錢(qián)，平臺(tái)還會(huì)做出相關(guān)處罰。所以要清楚自己的發(fā)貨數(shù)量還有發(fā)貨速度，當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也需要過(guò)關(guān)。

八、新品機(jī)會(huì)大

如果你正好有新品，那么新品就會(huì)獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。用新品參加活動(dòng)通過(guò)率也會(huì)升高。

想要成功的報(bào)名參加拼多多秒殺活動(dòng)，肯定也需要確保店鋪沒(méi)有違規(guī)，同時(shí)也要根據(jù)活動(dòng)的要求去申報(bào)活動(dòng)，這樣才可以增加報(bào)名的成功率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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