地推拉新保姆級項目攻略，小白一天也可賺到1000+

我第一次知道地推拉新，是在我大三的時候，兼職給一個團隊在學(xué)校里地推校園手機卡，那個時間剛剛9月，恰好趕上大一新生開學(xué)，人山人海的人涌入學(xué)校，我就挨個向路過的學(xué)生推銷手機卡，我工資是有責(zé)底薪70塊錢，要求是必須開夠10張卡，每多開一張就多拿10塊錢提成，就那么一天跑下來我能賺200左右，一共是干兩三天的時間。

因為同一個大學(xué)城不同的大學(xué)開學(xué)時間不同，就打這個開學(xué)的時間差，我跟著這個團隊在周邊幾個大學(xué)地推手機卡，基本一個學(xué)校下來可以開個一兩千張卡出來。

因為開卡不要錢，還送你一筆話費，地推起來就容易一些。

我在地推的過程中，被拒絕也是地推的常態(tài)。我們幾個人是主動出擊挨個去問路過的學(xué)生，從早到晚跑一整天下來嗓子都能啞的說不出話來，但干地推就是拼盡了全力就一定有所收獲，即使是干的差的一天也可以十幾個卡出來。

就按今天的大王卡來說，月租19.9元，充50塊錢話費返70（一些渠道價格可能會更高一些），相當于20塊錢一單的利潤，扣除給兼職人員的提成10塊錢，再就是一筆幾百不等的場地費，一天由兩個人管理十幾人的兼職團隊，人均開個20張卡，一天算下來也是幾千的利潤。

我們經(jīng)常下面有團隊出去干地推，就拿去年的秘樂來說，我們一個點位通過送毛絨玩具的方式，下午到晚上就能干至少六七十單，一單利潤可以去到15左右，一個點位也可以貢獻1000出頭的利潤。

地推，完全是一個小白可以隨時干，可復(fù)制的項目。只要不怕吃苦，收入不會低，也可以不斷拓展和復(fù)制，干的好的團隊一年營收百萬也大有人在。

今天，我這篇文章將全方面的拆解地推拉新的全部環(huán)節(jié)。

（1）地推的是做什么的，適合什么樣的人去做。

（2）地推前需要做哪些準備，禮物怎么樣選擇。

（3）地推如何選擇合適的位置，該找和誰去談。

（4）地推怎么組織兼職團隊，如何績效考核。

（5）地推項目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。

（6）地推有哪些需要注意的問題。

（7）做地推的自我修養(yǎng)

先來說說什么是地推拉新。

地推就是給一些平臺和公司做推廣，每推廣一個有效用戶就可以直接拿到一定金額的收益，平臺和公司也不考核app的留存，只看是否完成了指定的用戶行為（注冊、實名、下單等），從掃碼下載注冊，再到實名等操作，操作一單的時間花費，對于一個熟手來說就是兩三分鐘的事情。

地推，就沒什么門檻，你一個人能干一個團隊也能干，如果非得說適合什么樣的人干地推，要錢不要臉就足夠了，沒有臉皮才能做地推賺大錢，也得吃苦，現(xiàn)在夏天了整天太陽底下做拉新不變黑是不可能的。

地推前你要做些什么準備。

1.1.8-2米的折疊桌子，成本在150塊錢左右，一般根據(jù)團隊人數(shù)布置1-3張桌子。

2.統(tǒng)一的馬甲/短T、工作牌，成本在50塊錢左右，整齊劃一的工裝可以讓路過的吃瓜群眾覺得是個正規(guī)公司，馬甲/短T可以印刷上要長期地推app的logo，比如淘寶、京東的logo之類的。

馬甲的顏色推薦熒光綠、黃色，不建議紅色、白色，一定要醒目！

工牌正面我們可以放自己的個人工作信息，工牌反面可以直接放二維碼，這樣能夠有效節(jié)約做單的時間，地推找到合適的人直接掃碼就開干。

3.易拉寶/展架、橫幅、大喇叭，成本在300塊錢左右，如果是在開拓場地，這三樣?xùn)|西三缺一不可，主要是得把氣氛鼓動起來。

4.遮陽傘，成本在900塊錢左右，可選。

5.地推前一兩天將整個操作流程整理成具體的文檔，讓每一個團隊成員熟練掌握從app掃碼注冊>下載>實名/下單的所有流程和環(huán)節(jié)，如果不能夠熟練掌握，可以把流程做成易拉寶放在攤位旁邊讓人拿手機自己操作，我們在旁邊指導(dǎo)就可以，但熟練度還是得靠實戰(zhàn)增加經(jīng)驗才行。

地推的禮物如何選擇。

目前，拉新效果最好的禮物，沒有之一，就是毛絨玩具。

毛絨玩具一個成本在5-13塊錢左右，可以到1688、拼多多或當?shù)匦∩唐肥袌霾少?，毛絨玩具一定得大于30cm，太小的毛絨玩具容易看起來不太值錢。

地推禮物的選擇，就是選擇那些低成本高價值感的東西，如果你成本10塊錢，你得選擇那些看起來值30的東西，如果你花10塊錢買的禮物看起來就值10塊錢，沒錯，你絕對被坑了，你被人用零售價當批發(fā)價賣給你了！

毛絨玩具除了可以采購一些公仔外，U型枕一類的東西也是一個不錯的選擇，第一次采購建議直接買至少二三十個以上的毛絨玩具，數(shù)量太少的話會看起來沒有吸引力。

如果說在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)做拉新，可以把毛絨玩具換成雞蛋、衛(wèi)生紙、水桶、洗衣液等一些生活類的用品會更好一些！

除了我們自己花錢買的禮品外，平臺也會給新用戶一定的獎勵，比如淘寶特價、國美/蘇寧新用戶的新用戶首單零元購。

選對禮物成功率+20%

什么樣的地方和位置適合地推。

一般，我們首選大學(xué)城和校園里面，次選商業(yè)步行街、市場，如果沒有合適的位置也可以在快遞站點、農(nóng)貿(mào)超市等地方，地推位置的選擇核心就是選擇那些人流集中的地方，也可以說是顯眼的地方，得讓路過的人基本都看見你才行，一般我們會選這些地方的交叉路口、必經(jīng)路口、大門口的幾個位置。

我的經(jīng)驗來說，學(xué)校和農(nóng)村是最適合做地推的地方，除了人流量集中外，關(guān)鍵的是學(xué)生和農(nóng)村的大爺大媽們有相對充足的時間完成app拉新，更長的時間下就意味著我們能做更多的拉新任務(wù)，很多時候我們是一次地推2-3個app。

學(xué)校、商業(yè)步行街等地方都是需要付費才能設(shè)點的地方，學(xué)校一般可以找學(xué)校的學(xué)生處或?qū)W生會租賃場地，商業(yè)步行街一類的地方得找物業(yè)，如果是市場等地方會有專門的市場管理人員（可向其它攤販問一問），因為我們做地推都是臨時設(shè)點，一般一個位置一個app就頂多做個一周左右的時間，時間短一些的兩三天就完事，一般一天收費就幾十塊錢到一二百不等，我們做過最便宜的就5塊錢一個位置/天。

付費的場地穩(wěn)定，隨便找個地方擺攤非常容易被城管趕！慎重，如果我們想把業(yè)務(wù)復(fù)制，在一個城市不同的區(qū)域組織團隊做地推，就一定得是做付費的場地才行，不會出現(xiàn)什么意外。

一般商業(yè)街物業(yè)、市場管理人員談是最容易的，只要給錢就能擺攤，如果是和學(xué)校管理人員、村子辦公室人員、快遞/超市老板談，其實首先第一點介紹自己是做什么的，比如說我是XX的人員，公司有福利活動來做推廣，我們可以給一定的費用。

如果像超市一類的位置，可以直接把買禮物的錢兌換成購物劵，把錢再給老板，比如一張劵10到20塊錢，支持到超市購物，一般超市老板也樂意在不收費的情況下合作。

如果是像夜市、菜市場一類的位置，把禮品換成煙、農(nóng)貿(mào)用品等一類的產(chǎn)品效果會更好。

除了選擇位置，一個好的時機可以讓地推取得事半功倍的效果。

單量=人流量*不要臉程度*禮物吸引力

大學(xué)新生開學(xué)，我們可以地推校園手機卡、電信的合作手機、各個銀行的手機銀行app，一些幼兒園開學(xué)、商場開業(yè)、節(jié)假日的集市、商業(yè)街一樣可以做。

場地費用一般都是日結(jié)，如果第一天效果不好，就沒必要在這個地方浪費時間，降低試錯直接成本換下一個地方！

不同的位置我們需要多做測試才行，遇到能爆單的位置，當有新的app拉新活動時候我們還可以再去干一遍。

要注意的是，一個點位一天的場地費用盡量不要超過150塊錢左右，如果成本太高了一個位置出不了幾單，也至少能保住成本。

選對位置成功率+50%

地推怎么招募兼職，怎么績效考核發(fā)工資。

人員招聘：我們可以直接在58、店長直聘（BOSS直聘的一個平臺）、斗米上面招一些兼職地推人員（需要營業(yè)執(zhí)照才能發(fā)布招聘信息），具體的崗位內(nèi)容可以參考平臺上已有的工作信息去發(fā)。

在地推人員這塊我們一定得著重培養(yǎng)自己的團隊，盡量招一些全職的地推人員，少量兼職的地推人員，兼職人員一般穩(wěn)定性差，一個點位做完后人可能就不干了。

薪資與績效

地推人員，一般我們根據(jù)當天工作時長計算，一個小時給10塊錢，一天保底干6-8小時，再根據(jù)工作單量給業(yè)績獎金，比如說完成保底5單，額外1單獎勵3-5元，全職工資月底結(jié)算，兼職工資日結(jié)，兼職人員時薪是全職人員9折。

一個點位，我們會安排2-3個人全職的地推人員，其它人主要是兼職的人員，一個人負責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)做管理，管理人員負責(zé)定下人均的任務(wù)量和監(jiān)督。

如果我們要將地推復(fù)制，可以先培養(yǎng)自己的一個10人內(nèi)的地推團隊，然后再從這10人中選拔有能力的人做組長，去其它位置做地推，組長的工資績效，除了時薪外，可以拿整組業(yè)績的提成，階梯式獎金。

地推項目怎么找，怎么判斷靠不靠譜。

適合做地推的任務(wù)，任務(wù)的單價至少至少也要在10塊錢，如果任務(wù)單價比較低，地推一般就會兩三個任務(wù)組合到一起去做，價格低的任務(wù)合格率和操作也會簡單一些。

地推只會選擇一些知名度高的大平臺，一般很少會去做一些不知名的app拉新，知名度低的平臺在拉新時候會有信任障礙，推起來也會花費更多的時間。

大平臺有天然的信用背書！

就目前來說，大多數(shù)的拉新任務(wù)都可以在官方的渠道找到拉新入口。

目前來說，整個拉新市場上適合做拉新的主流任務(wù)，主要是淘寶特價版（淘寶聯(lián)盟app）、快手1元購、國美新用戶（小美幫幫app）、橙心優(yōu)選、京喜1分購、京東首購等。

絕大多數(shù)的一些知名app在官方平臺都可以找到拉新入口，京東一類的拉新任務(wù)可以百度隨便找個人開一個京東惠民小站就可以做拉新了。

另外，我要種草一個平臺“BD沃客”，基本上市場中絕大多數(shù)的拉新任務(wù)、渠道都可以在這個平臺中聯(lián)系到，在平臺的效果乙方我們就可以找到這些渠道公司，平臺中的效果甲方往往是直簽一手單的公司，大多數(shù)的單子不適合小團隊承接。

在沒有合作前，我們也沒辦法判斷是不是靠譜，在這里我講一下我的經(jīng)驗，適用于一些在官方招不到拉新入口的app合作。

我們可以要求放單的渠道一單一結(jié)，或者一小時一結(jié)，因為我們做地推禮物成本、場地費用、人員工資都是自己先花出去的，所以做地推一定得要求快速回款，不能快速結(jié)賬的渠道都是倒爺！

目前整個拉新行業(yè)渠道基本都是同質(zhì)化嚴重，一個app拉新任務(wù)，在這家有在另一家肯定也有，我們可以多方面比較價格，但是在這里一定要警惕一些價格異常高的，價格高很多不是因為你幸運找到了一手，而是你大概率碰見了跑路的騙子，在這個行業(yè)有量才有價，一般正常的渠道價格不會存在太大的差異，一個20塊錢的單子相差兩三塊錢都算很多了。

我們做地推是可以要求上家直接給預(yù)付款的，比如你和一家合作幾次后，你可以直接要求他打預(yù)付給你，一次性先墊付給你100單的錢。

判斷app拉新任務(wù)是獨立碼還是公碼，我們一開始做地推盡量選擇一些可以在官方找到拉新入口的任務(wù)，原因也很簡單，就是你在活動期內(nèi)隨時都能做，但是如果你要找渠道合作，就一定拿獨立碼的任務(wù)。

獨立碼，就是只針對你一個渠道使用的推廣碼，獨立碼對應(yīng)的就是公碼，公碼是很多個推廣團隊公用的推廣碼，一般一個碼的任務(wù)數(shù)量都是有限制的，量滿就停，地推如果去拿一些公碼任務(wù)非常容易在地推的過程中沒量了，一沒量了就白干！

選對app拉新項目成功率+30%

地推有哪些需要注意的問題。

地推，除了不要臉外，還得有些眼力，知道哪些路過的人有可能有意向做拉新，除了攤點的禮物被動吸引的人外，我們也得把喇叭和橫幅用起來，往往奔著領(lǐng)禮物的人越多聚集過來的人就越多，人越少人就越冷清。

選擇合適的人：我們除了被動吸引外，得學(xué)會主動出擊，找到那些可能是我們目標的人，如果人選錯了，不僅浪費時間，也不容易給自己樹立信心。

（1）沒有在打電話，也沒有兩個人在說話的人。

（2）手里沒有拿太多東西，行動比較方便的人。

（3）帶著孩子的寶媽或者爸爸。

（4）可以是情侶兩個人，也可以是單人，但不要是超過兩個人的多人。

（5）團隊里的女生去找男生，團隊里的男生去找女生。

利潤控制：我們做地推整個的產(chǎn)值一定得做到至少20塊錢一個人，如果你地推淘寶特價版這種任務(wù)的話，就得搭配一個其它的任務(wù)才行，不然只做單個app拉新利潤有限。

精簡概要的話術(shù)：

哈嘍，你好，我們是xx官方人員，現(xiàn)在做活動，可以免費送您一個禮物，你可以到這邊讓孩子自己挑選一下！

嗨，美女你好，耽誤您1分鐘時間，我是XX官方人員，今天我們限量送XXX，不花您一分錢，免費送，您有興趣的話可以參與下，幾分鐘就可以了。

哈羅，帥哥你好，我是XX學(xué)校學(xué)生來兼職，希望你能幫我一下，我免費送你一個XX玩具，只耽誤您兩分鐘時間，非常感謝！

話術(shù)方面，可以根據(jù)自己的語言風(fēng)格去總結(jié)和思考，該怎么去說合適，這里的話術(shù)只做一個基本的參考！

做地推的自我修養(yǎng)

心態(tài)，被拒絕是常態(tài)，保持一顆平常心，人多不懼，人少坦然。

態(tài)度，保持笑容和熱情的態(tài)度，避免與人發(fā)生爭執(zhí)。

對于大多數(shù)普通人來說，做地推真的可以說是一個沒有任何門檻，基本不許與投資，但回報又比較豐厚的項目了，好好干一天干個一兩千也不是不可能。

團隊也可以自我裂變和拓張，由一個位置到多個位置，一個學(xué)校到多個學(xué)校，一個城市到另一個城市。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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