太陽鏡店鋪怎么開直通車?
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:22
2023-10-13|23:15|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:22
咱們都知道的是,太陽鏡類目一向是比較難做的一個類目,除了自身的競爭力大之外,產(chǎn)品的贏利是很高的。
甚至用淘客八九十的傭金去推起來。
便是由于產(chǎn)品的成本很低,掌柜前期都敢去虧,所以商場的惡性競爭越來越兇猛。
所以許多賣家一向靠低價款走量,干的很累不說,并且還賺不到太多錢。
一.職業(yè)背景 經(jīng)過對太陽鏡女這個關(guān)鍵詞的流量解析,能夠看出來這個類目的淡旺季是有很明顯的區(qū)分的,6-8月中旬是這個類目最旺的時分,氣候偏冷的時分都是偏淡的。
查找太陽鏡女這個關(guān)鍵詞,按銷量排序,發(fā)現(xiàn)銷量高的都是價格低。
除了有一款賣到48元,其他的都是低于30元的價格,甚至有三款仍是不到10元的價格,并且都是包郵的。
所以能夠明顯反應(yīng)出這個類目受價格戰(zhàn)的影響有多大。
二.店肆背景 截圖3 三.店肆需求 現(xiàn)狀:店肆現(xiàn)在現(xiàn)現(xiàn)已過一個爆款帶動起了全體店肆的營業(yè)額和流量。
經(jīng)過截圖能夠看出來這款女士的太陽鏡現(xiàn)已很爆了,近20000的銷量。
每天這一款能給店肆帶來四萬左右的營業(yè)額。
可是,這個樣式在上一年同期的時分仍是一個只有四五千銷量的普通樣式。
便是從年后回來今后,寶物一路飆升,一向到達(dá)現(xiàn)在這個狀況。
下面詳細(xì)要說的也便是從春節(jié)開端我的一些思路和操作方法。
窘境及需求:上一年的時分,寶物一向是不溫不火的狀況,一天的營業(yè)額不到一萬,根本上便是處于這個瓶頸,一向沒有太大打破。
而掌柜的主意是想把店肆全體再進(jìn)步一個層次,他的主意是最少從三十萬左右的營業(yè)額提高到四十萬。
所以今年一月份店肆接過來今后,大概看了店肆全體的數(shù)據(jù)狀況,日均不到兩千的流量。
當(dāng)時店肆的轉(zhuǎn)化率在5%左右。
在平等價位的產(chǎn)品里,轉(zhuǎn)化是偏高的,由于掌柜的后期的維護(hù)特別好,簡直沒有什么中差評。
掌柜特別重視這方面,哪怕這副眼鏡白送了,也得換來一個好評,這也便是轉(zhuǎn)化率一向安穩(wěn)并且偏高的原因。
一起,我看了職業(yè)數(shù)據(jù)今后,銷量高的根本是九塊九包郵的產(chǎn)品。
是在查找太陽鏡女這個關(guān)鍵詞今后,發(fā)現(xiàn)買家喜愛的價位上反而是偏高的,甚至一百以上的價格也是不缺少的。
所以經(jīng)過這幾個數(shù)據(jù)對比,能確認(rèn)下來,太陽鏡商場里邊,中高價位的產(chǎn)品是賣得動的,并且需求力還不小。
而眼鏡類目的客單價其實(shí)是很難做進(jìn)步的,畢竟很少有人會一下子買兩幅或以上的數(shù)量。
所以店肆現(xiàn)在最短缺的地方便是流量。
所以我決議經(jīng)過直通車給店肆帶來更多的流量。
四.直通車解決方案 1. 問題的初步解決思路 捉住春節(jié)期間的流量,比他人更早一步,從年初三開端就開端推直通車,以及店肆方面,在主圖上都寫上春節(jié)期間正常發(fā)貨的文案,以及做一些促銷手段,確保轉(zhuǎn)化率的不下滑。
這樣,等他人開端真實(shí)賣的時分,咱們就現(xiàn)已起來一些了,比他人更占優(yōu)勢。
經(jīng)過直通車的操作給寶物帶來流量,一起用精準(zhǔn)詞的方法給寶物自身的關(guān)鍵詞上進(jìn)步權(quán)重,從而添加寶物的權(quán)重。
在能夠安穩(wěn)轉(zhuǎn)化率的一起,慢慢加大花費(fèi),增大引流力度。
前期先去做了數(shù)據(jù)剖析: 我看了訪客的年紀(jì)剖析今后,新買家的年紀(jì)段占比最高的是26-30歲,而老買家數(shù)占比最高的是41-50歲。
然后我向掌柜了解了狀況今后,得出的結(jié)論是:產(chǎn)品的樣式對應(yīng)的年紀(jì)段是中老年型的,并且新買家里邊根本買這款都是送父母的多,而能成為回頭客的人群里邊有不少是給自己買的。
經(jīng)過地域的剖析,前期準(zhǔn)備只投進(jìn)轉(zhuǎn)化好的省份。
一起從生意參謀把產(chǎn)品的天然查找成交詞以及用看店寶把高排名的關(guān)鍵詞放到直通車?yán)铩?/p>
2. 詳細(xì)方案操作 (1)前期只加了十個詞左右,加的都是產(chǎn)品天然查找轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。
只投進(jìn)了江浙滬、廣州、四川、山東這幾個省份。
商場的ppc大概在兩塊錢左右,我出價大概在1塊錢左右,然后人群溢價前期加100%。
人群上主要加了35歲以上的女人,以及類目筆單價在50-100的人群。
前期一天的花費(fèi)在500左右。
這個是年后開端真實(shí)操作后一個月的數(shù)據(jù),每天的花費(fèi)安穩(wěn)在500元左右。
得益于之前人群的精準(zhǔn)定位以及地域的精準(zhǔn)投進(jìn)。
所以直通車的轉(zhuǎn)化率為6%,并且投產(chǎn)為2。
由于太陽鏡類目的巨大贏利空間,所以2的投產(chǎn)能確保直通車是還能賺錢的。
一起,這一段時間的報(bào)表反應(yīng)(如截圖10),pc的轉(zhuǎn)化率明顯要高于無線的。
高了將近一倍。
對于這點(diǎn),在剖析了職業(yè)狀況今后,得出的原因是由于產(chǎn)品的價格是中端價格,并且pc的詳情頁的模特圖比無線的看起來更有質(zhì)感,更能杰出產(chǎn)品。
根據(jù)這點(diǎn),我把分時折扣全體拉高了20%,而無線端降低了40%,這樣便是把pc的力度加了20%,無線的降低了20%。
(2)之后直通車開端加大力度,由于產(chǎn)品的旺季立刻就要來了,只有在旺季真實(shí)到來之前,把樣式做起來,在旺季來了今后,產(chǎn)品才會賣的更火。
這款花費(fèi)慢慢加到了兩千以上,而地域方面加了一些別的省份,當(dāng)然,偏遠(yuǎn)地區(qū)依然是不開的。
經(jīng)過上圖能夠看出,花費(fèi)在4月份的時分,現(xiàn)已加到了將近3000的樣子。
一起,由于之前的數(shù)據(jù)反應(yīng)出寶物自身轉(zhuǎn)化是都能跟得上的,所以加花費(fèi)的一起,也開端加更多的關(guān)鍵詞,并且是以偏熱搜詞為主,像“太陽鏡女”之類的熱搜詞都直接往上加。
而數(shù)據(jù)反應(yīng)和我料想的相同,轉(zhuǎn)化率一向都還跟得上。
并且經(jīng)過直通車的一向高花費(fèi),寶物天然端的流量也一向提高的很快。
如下圖 一起,由于初期直通車加的關(guān)鍵詞,和產(chǎn)品天然查找的成交關(guān)鍵詞是相同的,所以隨著直通車上這些關(guān)鍵詞的成交,我去查找發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞上寶物的排名也是一向在越來越靠前的。
而慢慢的,像一些天然查找上的流量也越來越高,排名也越來越靠前。
如下圖 然后這段時間直通車方面其實(shí)要做的就不是那么多了。
僅僅正常優(yōu)化,可是要確保轉(zhuǎn)化率,以及店肆流量詞在直通車上有足夠的流量和成交。
如下圖 上圖能夠看出直通車現(xiàn)已有許多固定的成交詞了。
從最開端的精準(zhǔn)長尾詞成交到現(xiàn)在成交量最大“太陽鏡女”這種熱搜詞。
直通車的成交和店肆天然查找的成交都能一致起來,關(guān)鍵詞的權(quán)重提高的也會非???。
五.總結(jié) (1) 比他人早做一步,充沛捉住春節(jié)期間,在競爭對手還沒開端賣貨的時分,咱們現(xiàn)已先行一步。
(2) 直通車前期便是精準(zhǔn)引流去確保轉(zhuǎn)化率,要有目的去加詞,直通車燒的詞要對天然查找能起到相輔相成的作用,不是單純的做數(shù)據(jù),而是以提高店肆關(guān)鍵詞權(quán)重為導(dǎo)向的加詞燒詞。
(3) 當(dāng)直通車起到了作用今后,店肆現(xiàn)已開端呈現(xiàn)上升的狀況,就更不能吝惜直通車的花費(fèi),要勇于去加大力度的投入直通車。
(4) 前期的定位非常重要,從前期就把控住購買產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,年紀(jì)段以及地域,就能極大功率的提高直通車的推廣速度,前期的轉(zhuǎn)化率就會高于同行。
一起也能節(jié)約不少直通車的花費(fèi)。
(5) 店肆天然查找方面的關(guān)鍵詞需求經(jīng)常去關(guān)注,用直通車去配合好天然查找,更高效的把成交詞的權(quán)重提高上來。
一旦有新的成交詞出現(xiàn),直通車就要跟上腳步,把這個成交詞把握住。
直通車爆款
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
阿里媽媽優(yōu)惠券怎么領(lǐng)-阿里問答電商問答
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!