淘寶搜索流量怎么提升?有哪些方法?
2022-03-17|20:06|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:255
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對淘寶賣家來說,自然也希望能夠快速的提升淘寶搜索流量,如果流量比較低,那也急需要各位賣家們想辦法提升,那么到底有哪些方法呢? 我馬上就來給各位賣家們詳細(xì)介紹。
一、前期準(zhǔn)備工作(了解市場及競爭環(huán)境)
1、測圖測款,為什么要測圖測款這里不用過多介紹,大家應(yīng)該都知道現(xiàn)在淘系內(nèi)產(chǎn)品力和供應(yīng)鏈的重要性。(這里的細(xì)節(jié)是需要測圖測款,但不用死杠,如果你的產(chǎn)品無法選擇,那么可以從視覺上優(yōu)化,這里就是一個細(xì)節(jié),測圖點擊率達(dá)到同行平均左右,那么就是及格線,測圖完成后可以立馬開始操作。)
那么如果你想做老鏈接的的話,同樣也需要去優(yōu)化視覺,通過直通車測圖即可,視覺需要持續(xù)優(yōu)化迭代,從而提升你產(chǎn)品的點擊率(點擊率為什么重要,因為在同樣的坑位和曝光量下,你的點擊率越高拿到的流量就越多)
2、找對手(競品),我們怎么找到對標(biāo)的競品,從這幾方面考慮:價格、屬性、功能、賣點、銷量,這里的銷量不要找太高,比如你鏈接剛起盤,你就對標(biāo)一個月銷2萬的類目TOP3)用最通俗易懂的話來講就是比我們做的好的,跟我們產(chǎn)品越相似越精準(zhǔn)。
(細(xì)節(jié):千萬不要忽視找對競品的重要性,連參照物都是錯的,或者不精準(zhǔn)的,那么哪怕你操作思路是對的,但是你對比的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的也是問題所在的核心點),對標(biāo)競品時還需要注意競品的核心流量渠道來源是不是手淘搜索,如果是其他流量渠道,那么你做手搜去對標(biāo)意義不大。
3、標(biāo)題,這里不再過多介紹標(biāo)題的重要性,手淘搜索和產(chǎn)品標(biāo)題息息相關(guān)。那么如何選詞就是一個考究,根據(jù)上面我們找到的競品,通過競品近7天的核心來源詞去搜索分析取數(shù)取標(biāo)題;
(細(xì)節(jié):可以找多個競品,比如2~3個,對比這些競品的核心流量來源詞,其中會有交集詞,也就是這些競品同時出現(xiàn)核心來源詞,簡單理解為行業(yè)核心詞,那么其中不同的詞,你可以做篩選取舍,留下跟你產(chǎn)品屬性最精準(zhǔn)的即可)如果你是老鏈接操作,那么只需要再從這個思路上去優(yōu)化現(xiàn)在的標(biāo)題即可,不好的詞刪掉,好的詞補上。
二、宏觀操作思路及微觀操作細(xì)節(jié)
1、干擾單起盤,所謂起盤期也就是剛開始操作的時候,上面講到的測圖,標(biāo)題,競品是你在操作前需要準(zhǔn)備好的事宜,做完這三件事,你也就非常清楚產(chǎn)品市場情況及競爭情況。
人人都在做手搜和操作干擾單,那么這里面的操作思路和細(xì)節(jié)可能很多人忽略或者說是并不清楚。首先講下資源(即兵器)問題,如果把淘系競爭比作一場戰(zhàn)爭,那么你連手里的武器都不行,就算上了戰(zhàn)場也是炮灰。
很多商家在操作干擾單時,忽視了資源賬號問題,很多朋友還在跟我講他們用的魚塘,網(wǎng)站,app各種各樣,我這里告訴大家這些都屬于可控的私域賬號,所以這些操作的賬號不僅操作你的鏈接且同時操作很多其他鏈接,且這個賬號的好評率基本100%、下單率100%等異常數(shù)據(jù)賬號在跟你鏈接操作,所以你覺得你的鏈接能做出效果嗎?
現(xiàn)在最新的地推模式推薦給大家,不僅產(chǎn)品鏈接的數(shù)據(jù)不能異常,且購買你產(chǎn)品的用戶賬號也不能是異常的。所以現(xiàn)在很多人沒有操作起來首先是找操作方式和思路的問題,然而忽視了賬號問題,同時對干擾單的理解傾向于只要安全不被降權(quán)就是好的。
三、操作期思路
1.計算總單量,找到競品,計算對手近7天總產(chǎn)出,我們的目標(biāo)是要用少量的成本去達(dá)到這個坑產(chǎn),計算出總產(chǎn)出后,你所需要的總單數(shù)(7天的)就是競品的7天的坑產(chǎn)/你產(chǎn)品的客單價,以(毛巾為例)
例如:7天總產(chǎn)出=9.9*200=1980
假設(shè)你寶貝客單價為20元,那么7天所需要的單量數(shù)=1980/20=99
也就是說,你7天只需要做99單,你就能達(dá)到靠前爆款一天的數(shù)據(jù),8天之后你的權(quán)重排名就會很快起來。
3. 四維控制,很多人去操作的思路都是有問題的,首先需要控制數(shù)據(jù),(淘寶店鋪收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、坑產(chǎn))簡稱四維,很多人只是盲目的去操作,那么這四個指標(biāo)還有個先來后到,核心控制坑產(chǎn)及轉(zhuǎn)化率。
在轉(zhuǎn)化率的控制上,太高務(wù)必需要人工訪客稀釋一下,第4天可以和同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率相同,或者高出10~20%,第二天和第三天高于同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率,第4天后逐日遞增。收藏率及加購率,按照競品及行業(yè)收藏加購率均值來。
4. 增長期維護(hù),這里提醒大家不要忽視內(nèi)功及產(chǎn)品優(yōu)化的重要性,操作思路及打法只能讓你的權(quán)重迅速提升,如果后續(xù)對產(chǎn)品內(nèi)功及視覺不做優(yōu)化的話,點擊率和轉(zhuǎn)化率跟不上,那么權(quán)重還是會慢慢掉下來,所以同時需要持續(xù)優(yōu)化做好點擊率和轉(zhuǎn)化率,也就是產(chǎn)品內(nèi)功和視覺。
在手機淘寶上面其實也有很多流量,但是大家都想要知道流量的具體來源是什么,同時也希望能夠了解它包括了哪些流量。如果出現(xiàn)了下降的情況,也要學(xué)會去分析具體的原因。
手淘搜索流量包括關(guān)鍵詞搜索數(shù)、訪客數(shù)、下單買家數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率,通過手淘搜索流量,商家可以制定營銷計劃,精準(zhǔn)定位客戶群體。
從定義上面來看,手淘首頁流量是指通過手機淘寶首頁各個入口進(jìn)入到店鋪的流量。比如淘搶購、有好貨、愛逛街、必買清單、ifashion、淘寶直播、淘部落、猜你喜歡、每日好店等等入口獲得的流量都是手淘首頁流量。
下降是什么原因?
1、降權(quán)編輯:
頻繁的編輯寶貝或者修改了寶貝的高權(quán)重部分信息,那么可能會導(dǎo)致流量的下滑。
在新品期是不建議大家編輯寶貝的。那么后期的話編輯寶貝也要慎之又慎。特別是當(dāng)寶貝有一定的流量時。
如果確實編輯過了,那么最好時接下來的3天直通車做一個預(yù)算的遞增,通過直通車增加權(quán)重,來減少編輯寶貝降低權(quán)重的影響。
2、淘寶違規(guī)扣分:
寶貝扣分就降權(quán),這個大家都知道,特別是扣滿12分、24、36、48這些扣分節(jié)點時,系統(tǒng)會對店鋪進(jìn)行屏蔽等處罰。那么這時候?qū)氊惖挠绊懯欠浅4蟮?,很容易引起搜索流量的下滑?/p>
那么也有的人會說我扣分了寶貝也做起來了。這個確實沒錯,但是沒扣分的話,可以降低做寶貝的難度。
3、行業(yè)大盤下滑:
如果行業(yè)大盤出現(xiàn)了下滑,那么市場的流量就會減少,相對的分到每家的流量也會相對減少。
4、主要引流詞流量下滑:
店鋪流量靠主推款,主推款流量靠主要引流詞,如果主要引流關(guān)鍵詞流量出現(xiàn)了下滑,那么會導(dǎo)致搜索流量的下滑。
5、上下架影響:
上下架影響根據(jù)不同的寶貝會有不同的反應(yīng),有的寶貝受上下架影響較大,有的較小。那么這個需要去看寶貝的搜索流量曲線去判定。
一般越接近上下架時間權(quán)重越高,這也是為什么通常情況下,下架日流量會高于平時的原因。
下架日過后的幾天,流量又會出現(xiàn)一個下滑。
6、市場競爭:
市場競爭這一塊比較難發(fā)覺,因為這是需要去分析其他家的。可以到商品店鋪榜查看一些排名靠前的寶貝,看他們是否有活動的流量?;蛘呖刺詫毷醉摦?dāng)天有活動,同行是夠有參加該活動的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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