很多淘寶賣家都不知道在給店鋪選品時(shí)應(yīng)該要注意什么原則，也不知道應(yīng)該要從哪些方面去考慮，我馬上就來(lái)給各位賣家們?nèi)娼榻B一下，希望對(duì)各位有用。

利潤(rùn)

開淘寶店嘛，肯定是要掙錢的，我們賣的可不是情懷。選品需要注意產(chǎn)品的利潤(rùn)，利潤(rùn)不用我說(shuō)，這個(gè)大家應(yīng)該最為清楚了。除去物流、成本等費(fèi)用，保證自己的利潤(rùn)，有利潤(rùn)的空間才能支撐我們店鋪的運(yùn)營(yíng)。

大家可不要覺得，我把價(jià)格提高不就利潤(rùn)高了嗎。淘寶是一個(gè)公開的平臺(tái)，你的產(chǎn)品你家有，別家也有，大部分使用淘寶的買家還是為了省錢的，他們會(huì)貨比三家，在淘寶上，對(duì)于買家，價(jià)格是很敏感的。

市場(chǎng)

選定好產(chǎn)品之后，我們需要進(jìn)行考察市場(chǎng)。因?yàn)椴⒉皇撬械漠a(chǎn)品都是適合線上銷售的，我們要考察這款產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大，市場(chǎng)有沒有飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是否是自己能力范圍內(nèi)能打的。

很多商家朋友喜歡跟爆款，覺得爆款需求大流量大，但是相應(yīng)的，爆款的競(jìng)爭(zhēng)力也是很大的。對(duì)于新開店鋪的商家來(lái)說(shuō)，如果盲目地跟款，自身的實(shí)力以及店鋪的實(shí)力還比較弱，根本吃不到流量，那么就很難立足，做炮灰都不夠格。

大家可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇，選擇銷量不要太高也不要太低的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng)，新商家能更快實(shí)現(xiàn)突破。

供貨商

在前期選品工作結(jié)束后，就該篩選靠譜的供應(yīng)商了。大家可以選用1688平臺(tái)，體系成熟，而且產(chǎn)品豐富。

我們?cè)诖_定產(chǎn)品之后，就可以通過(guò)淘寶的標(biāo)題和圖片到1688上去篩選供應(yīng)商，前期在篩選供應(yīng)商時(shí)一定要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，一個(gè)好的供貨商款式多、出款速度快，是我們店鋪強(qiáng)有力的后盾。

2.質(zhì)量

很多人喜歡從檔口或者1688等地方拿貨，覺得什么產(chǎn)品好賣、什么產(chǎn)品利潤(rùn)高，就賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不一。當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量很差，即使你使用各種推廣方式去把它做起來(lái)了，買家收到貨之后，也會(huì)退貨、給差評(píng)，這些接二連三的售后問題會(huì)直接影響店鋪的權(quán)重，讓店鋪慢慢地沉下去。

好的產(chǎn)品，只要你的運(yùn)營(yíng)方法是對(duì)的，慢慢地積累，店鋪漸漸地就會(huì)有起色的。產(chǎn)品是店鋪的根本，其他的工作都是錦上添花。大家在選品的時(shí)候可以自己買一些回來(lái)，對(duì)比一下質(zhì)量，有條件的可以直接去實(shí)地考察，選品上花點(diǎn)功夫總是好的。

3.產(chǎn)品布局

風(fēng)格

不同的風(fēng)格決定著不同的人群，大家不要覺得店鋪里面的風(fēng)格樣式多一點(diǎn)，吸引的人群就會(huì)多一點(diǎn)。每個(gè)店鋪都有自己的人群，店鋪風(fēng)格多樣化會(huì)導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn)，從而影響店鋪的轉(zhuǎn)化率。我們的店鋪在選品時(shí)期就要確定好自己店鋪的風(fēng)格、人群，圍繞著這種風(fēng)格去選品。比方說(shuō)你的店鋪賣的大碼女裝，那么你的店鋪就圍繞著這一類人群去選擇，抓住這一類人群就夠了。

款式布局

上面說(shuō)到了利潤(rùn)，現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)店鋪的款式布局。一個(gè)店鋪里面不是所有的款都是一樣的，我把店鋪里面的款分為引流款和利潤(rùn)款。

引流款就是我們?nèi)粘Ｈプ鐾茝V引流的款，店鋪里面的款很多，我們不需要全部做推廣，這樣成本也會(huì)比較高。引流款可以有3-5款不等，具體根據(jù)店鋪的規(guī)模及需求來(lái)定。

引流款既然是用來(lái)引流，利潤(rùn)肯定要低一點(diǎn)。除了引流款之外就是利潤(rùn)款，引流款引進(jìn)流量來(lái)消費(fèi)這些利潤(rùn)款。

店鋪里面一般上15-20款產(chǎn)品就足夠了，并不是產(chǎn)品越多越好，產(chǎn)品的數(shù)量并不能帶來(lái)店鋪的額外加權(quán)，反而會(huì)難以控制店鋪的動(dòng)銷率，給店鋪帶來(lái)不利影響。

淘寶選品技巧有哪些？關(guān)鍵詞怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好選品工作，而且很多淘寶賣家都不知道應(yīng)該怎么去進(jìn)行選品，也不知道有哪些選品的技巧，如果想要做好關(guān)鍵詞，那又有哪些方法呢?

(1)新興市場(chǎng)——搜索人氣高而在線商品少/在線商家少。

(2)藍(lán)海市場(chǎng)——搜索指數(shù)高而轉(zhuǎn)化指數(shù)低。

(3)趨勢(shì)市場(chǎng)——熱銷產(chǎn)品相似度特別多的屬性。

(4)細(xì)分市場(chǎng)——市場(chǎng)搜索指數(shù)的趨勢(shì)，主關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，修飾關(guān)鍵詞等分析出藍(lán)海產(chǎn)品，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行屬性，顏色等各屬性的分析。

(5)流量異?！阉髁髁颗c排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，說(shuō)明是個(gè)自帶爆點(diǎn)的產(chǎn)品，解剖其差異化，復(fù)制爆點(diǎn)。

(6)如果是做高客單價(jià)的產(chǎn)品一定要在線數(shù)量少，并且買家的需求量比較大的產(chǎn)品。

(7)搜索的人數(shù)還有購(gòu)買人數(shù)的比例當(dāng)然是越高就越好，只要你選擇的商品之前就有很高的轉(zhuǎn)化率的話，那么自然而然你在上架以后就不怕沒有搜索量還有轉(zhuǎn)化率低的問題了。

(8)非標(biāo)品注重的是款式，但想成為大爆款的話，款式一定得是大眾化且流行，這樣覆蓋的人群比較廣，打爆的概率比較大一些。并且還要參考測(cè)款的數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等因素。

(9)分析競(jìng)品，如果競(jìng)品的店鋪不是很有名，但是評(píng)價(jià)很好，說(shuō)明客戶是有需求的，再就是看競(jìng)品是不是短時(shí)間起量，如果短時(shí)間起量也說(shuō)明是客戶有需求。

(10)分析競(jìng)品的曬圖場(chǎng)景和特征，挖掘細(xì)分人群,譬如卷發(fā)棒短發(fā)人群。

(11)低客單價(jià)的優(yōu)秀款式，提高價(jià)格賣到高客單價(jià)，利用價(jià)格錯(cuò)峰。尤其適用于非標(biāo)品。

(12)高客單價(jià)的產(chǎn)品，復(fù)制其賣點(diǎn)和視覺，降低價(jià)格放到中下價(jià)格段去賣，利用價(jià)格錯(cuò)峰，特別適用于標(biāo)品。

(13)同類產(chǎn)品可以通過(guò)顏色尺碼和升級(jí)產(chǎn)品來(lái)超越對(duì)手。

(14)同行賣得好，你能升級(jí)或者找到更有性價(jià)比的產(chǎn)品。

(15)淘寶店賣得好，天貓店現(xiàn)在還沒人賣非網(wǎng)紅店鋪的產(chǎn)品。

(16)和已經(jīng)是爆款產(chǎn)品能搭配的配套產(chǎn)品。(比如漢服流行了，那宮扇可能也會(huì)流行)

(17)線下實(shí)體店很多人買，線上價(jià)格特別低，線下存在中高客單價(jià)消費(fèi)群體，網(wǎng)上可以賣中高價(jià)格。

關(guān)鍵詞怎么做?

一個(gè)店鋪只要精準(zhǔn)流量，不精準(zhǔn)的流量再便宜或者是免費(fèi)的都不能要，忽悠了一個(gè)根本不會(huì)買你家產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你家的寶貝，人氣是上來(lái)了，但跳失率增加，停留時(shí)長(zhǎng)下降，UV價(jià)值拉低，更可怕的是接下來(lái)將一直陷入死循環(huán)，他瀏覽過(guò)你店鋪，下次他搜某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你家的寶貝很有可能會(huì)推送到他面前，拉低這個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率;

也許他會(huì)再次點(diǎn)擊，但仍然不會(huì)購(gòu)買、再跳失，類似的情況一再發(fā)生甚至循環(huán)下去。如果你引來(lái)的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，店鋪整體數(shù)據(jù)會(huì)非常糟糕，在這個(gè)追求精準(zhǔn)流量的時(shí)代，你獲得搜索流量和推薦流量的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

關(guān)鍵詞的渠道，你要要結(jié)合競(jìng)品的引流成交詞，生意參謀的優(yōu)質(zhì)詞，通過(guò)詞根的拆分和重組，來(lái)篩選符合你寶貝成交方向的詞。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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