與大家分享多年的做淘寶運(yùn)營思路及見解!
2022-07-04|10:55|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:158
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大家好,今天與大家分享多年的做淘寶運(yùn)營思路及見解!如今說起開淘寶店,雖然是比較虛,不是實(shí)操的東西,但是又比較瓷實(shí),因?yàn)檫@個底層邏輯和思路始終貫穿淘寶的運(yùn)營過程。
一、淘寶最基礎(chǔ)最重要的底層邏輯:
把好的對的產(chǎn)品展示給對的人,盡最大可能促成轉(zhuǎn)化,從而提高每個流量的流量價(jià)值,千人千面是其具體的表現(xiàn)形式。這個現(xiàn)在是淘寶最底層的一個邏輯,幾乎所有的流量入口板塊都是按照這個邏輯來展示的。原因:1.電商流量紅利消失,需要最大挖掘每個流量的流量價(jià)值,才能保持淘寶電商的持續(xù)增長,無論是平臺GMV還是平臺利潤。2.需要分散流量,使有限的流量不那么集中,讓市場重歸一種平衡,無論大小店鋪都得給活路。3.對于消費(fèi)者來講,這樣會更加精準(zhǔn),更加容易找到自己要找的寶貝。一句話,存量市場,讓每個流量發(fā)揮它最大的價(jià)值,對三方面都有好處的一種做法。
1.對于電商運(yùn)營者來說就是:店鋪運(yùn)營引流的核心是人群和標(biāo)簽,無論是那個引流方式,這個都是核心。你負(fù)責(zé)的店鋪的幾乎所有工作都是圍繞這個來做的,做好店鋪的人群,然后盡可能的去擴(kuò)大你的人群。
2.對于中小賣家來說就是:要根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,去服務(wù)好你自己的客戶群體,不貪大不貪多,這樣做起來的機(jī)會更大,賺到錢的機(jī)會也是更大的。
二、路徑化運(yùn)營思路:
無論是自己做店鋪還是在做店鋪運(yùn)營工作,大家總會有一個總體的運(yùn)營思路,這樣的話店鋪運(yùn)營才會更好更有系統(tǒng)的展開,才能夠在這激烈的競爭中有一席之地。我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一個非常實(shí)用的思路,以求起到拋磚引玉的作用。這個思路就是:路徑化運(yùn)營思路。
1.什么是路徑化運(yùn)營?
路徑化運(yùn)營就是:以流量為路徑,串聯(lián)起淘寶店鋪運(yùn)營中所遇到的所有問題的運(yùn)營方法。其實(shí)無論是你是中小賣家還是具體做直通車、超級推薦、鉆展等付費(fèi)推廣的,搜索優(yōu)化的,直播的。只有顧客在你店鋪里面成交了,才是最終目的,我們做淘寶的目的是銷售,賺錢,這個是最終目的。而達(dá)到這個目的就是要使流量或者說是顧客在你店鋪里面走完一圈,形成一個流量閉環(huán)路徑,如下圖
這個過程我把它叫做流量或者顧客的行為路徑,在這個路徑中會有各個節(jié)點(diǎn),這些節(jié)點(diǎn)有很多需要我們解決的問題,有很多具體的量化指標(biāo)。我們需要做的是把這些問題都給解決了,量化指標(biāo)做到優(yōu)秀,這樣我們的店鋪就會越來越好的。
2.路徑化運(yùn)營的作用
1.使整體運(yùn)營思路非常清晰。無論你做的是店鋪那個環(huán)節(jié)的工作,都會讓你對工作整體有一個很好的把握,會使你工作目標(biāo)非常清晰。
2.能夠快速的找到店鋪具體問題所在,進(jìn)而快速的解決問題。因?yàn)槊總€節(jié)點(diǎn)都有具體的可以量化的指標(biāo),那些指標(biāo)需要提高你會非常清楚,對應(yīng)的解決辦法也會很快的找到,迅速的解決問題。
3.路徑化運(yùn)營具體導(dǎo)圖
三、路徑化思路演示--搜索入口:
這次我就手淘搜索這個流量入口,按照路徑化思路具體分析一下,以求對看到的派友有一點(diǎn)點(diǎn)幫助,更加清晰的理解這個運(yùn)營思路。完整的導(dǎo)圖如下
四、問題解決思路路徑化:
對于店鋪出現(xiàn)的問題,我們在解決的時候也要有自己固定的解決思路,不能發(fā)現(xiàn)一個問題就去單純的去解決這個問題,不思考或者不完整的思考問題,這樣對我們的成長沒有多少的幫助。有的運(yùn)營做一年就很出色了,有的做了好幾年也沒有什么長進(jìn),主要就是出現(xiàn)問題的時候沒有系統(tǒng)的解決思路辦法,進(jìn)而沒有形成自己的知識系統(tǒng)!
一、整體的解決思路:
其實(shí)這個總的解決問題的思路不復(fù)雜不難形成,甚至大家也都知道。難的就是堅(jiān)持每個問題都這樣去思考解決,以及問題解決后的堅(jiān)持總結(jié)。無交流不電商,無總結(jié)也不電商,電商的知識變化快,不形成自己的體系,不及時總結(jié)。你會慢慢被淘汰,慢慢的跟不上變化。
二、舉例演示(以單品轉(zhuǎn)化率下降為例)
無論你是做了多少年的運(yùn)營,也不論你又什么樣的自己的知識儲備經(jīng)驗(yàn),最關(guān)鍵的是你要形成一套成系統(tǒng)的知識,無論是負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營,還是只負(fù)責(zé)直通車,超級推薦等付費(fèi)推廣,還是客服。因?yàn)橹挥谐上到y(tǒng)的知識,你才能搭建起你的整體框架,這樣你學(xué)習(xí)的時候才明確的知道是那個知識點(diǎn),這個知識點(diǎn)在店鋪那個階段出現(xiàn),容易產(chǎn)生什么樣的問題,怎么樣才能解決所產(chǎn)生的問題。
網(wǎng)店現(xiàn)在好不好做,做網(wǎng)店晚不晚,仁者見仁智者見智,但是一個一個產(chǎn)品要做起來,一個網(wǎng)店要做起來,需要解決的問題就那么多,一個運(yùn)營只有讓自己具備系統(tǒng)的解決問題的辦法,才能成為一個合格的運(yùn)營。
綜上所述:以上介紹的就是關(guān)于與大家分享多年的做淘寶運(yùn)營思路及見解!今天就分享到這里,如果想了解更多關(guān)于網(wǎng)店知識,可以到相應(yīng)欄目查閱。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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