怎么做好電商運(yùn)營(yíng)？未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)在哪里

本文大綱：怎么做好電商運(yùn)營(yíng)？未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)在哪里？ 目前來(lái)說(shuō)，火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，傳統(tǒng)圖文電面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要么升級(jí)，要么出局。這就導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商叫苦，直播網(wǎng)紅們叫囂。

縱觀電商20來(lái)年的發(fā)展變化，想要做好電商，并且做得更強(qiáng)更大。我們可以從三個(gè)方面獲得突破口：

第一：趣味性 網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可，傳統(tǒng)圖文電商的購(gòu)物過(guò)程太枯燥，能讓受眾產(chǎn)生樂(lè)趣，他們自然會(huì)跟你走

比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來(lái)說(shuō)，直播能一夜打響，不是因?yàn)閮r(jià)格低，而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣，那會(huì)的人，購(gòu)物不是剛需求，而是覺(jué)得好奇，想體驗(yàn)一下這種過(guò)程。今天的直播、短視頻也是如此。

直播、短視頻等全新的購(gòu)物方式，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在人們的視野里，打開(kāi)手機(jī)，突然就看到了有人直接，還在賣(mài)貨，肯定要停下來(lái)看一下，莫名其妙的就買(mǎi)了。

人人都有一個(gè)顆好奇心，想要獲得購(gòu)物者的圍觀，你的內(nèi)容就需要有趣味，哪怕只是一張圖片，也需要斟酌再三，讓畫(huà)面有吸引力。

所以，現(xiàn)在做電商，你的圖片不能太死板，視覺(jué)上要有趣味性。同樣的一件商品，圖片的展示很有限，而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來(lái)。

第二：參與感 有了好奇心，就想?yún)⑴c感，而參與感能獲得信任，產(chǎn)生感情，最后下單

我們先來(lái)分析有趣直播受眾。

如果你一直是在看直播，那么有一天主播不播了，你的心情可能沒(méi)什么變化。

但如果你邊看邊打賞，假如主播不播了，你還會(huì)那么坦然淡定么？心情的波動(dòng)與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多，你對(duì)主播的感情就越深，哪怕是單方面的感情，你在參與直播的過(guò)程中，漸漸的對(duì)這個(gè)主播有了感情，導(dǎo)致他賣(mài)什么你都會(huì)買(mǎi)，一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。

因?yàn)橹辈サ膮⑴c感很強(qiáng)，我們可以與主播對(duì)話(huà)，特別是那些大主播，幾十萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，你要是被的播點(diǎn)名了，心情肯定像嘗了蜜一樣。

想要做好電商，我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個(gè)愿意賣(mài)，一個(gè)愿意買(mǎi)“的直白交易，而是讓潛在客戶(hù)先參與進(jìn)來(lái)，先跟他們培養(yǎng)感情，潛移默化的讓他們產(chǎn)生認(rèn)同，這就是未來(lái)電商需要去做的一件事。

今天的直播、短視頻、內(nèi)容電商等，都是先獲得粉絲的關(guān)注然，然后再賣(mài)產(chǎn)品。未來(lái)科技發(fā)達(dá)了，每個(gè)人拿出手機(jī)，進(jìn)入你的店鋪，不但可以選購(gòu)產(chǎn)品，還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗(yàn)，你還愁賣(mài)不出去么？

第三：低價(jià)格 成功的電商，都是在玩價(jià)格游戲，有些人直接上低價(jià)，有些人是戰(zhàn)略性虧損，有些人因?yàn)閮r(jià)格把自己給沒(méi)了。同質(zhì)化背景下，價(jià)格優(yōu)質(zhì)將會(huì)成為殺手锏

低價(jià)格，不是說(shuō)一定要把價(jià)格隆到極限，面是要在價(jià)格上做文章。

就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)量最好的，肯定是價(jià)格低的。在雙十一前的準(zhǔn)備過(guò)程中，不少店鋪也是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，先將產(chǎn)品的銷(xiāo)量做上去，把坑位占穩(wěn)，到了雙十一，就不愁訂單了。

價(jià)格它是一種手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是單純的從10元降到8元，甚至免費(fèi)贈(zèng)送。

總結(jié)：想要做好電商的未來(lái)，就要做好當(dāng)下?，F(xiàn)在的消費(fèi)者的需求決定著未來(lái)的走向，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)程，讓他們?cè)诟跺X(qián)的同時(shí)產(chǎn)生樂(lè)趣。圍觀你的人就會(huì)越來(lái)越多，粉絲就越來(lái)越鐵，你的電商事業(yè)才會(huì)越做越大。

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