京東爆款打造思路是什么？

不管是在哪一個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)網(wǎng)店，相信賣(mài)家朋友都知道爆款對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性，那么每一個(gè)爆款的玩法都是不同的效果，根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整，但是其中的思路是一致的，所以今天想跟大家聊一聊京東爆款打造思路!

常規(guī)選款

常規(guī)商品選擇分為兩個(gè)階段：求穩(wěn)、求生。求穩(wěn)指的是首先保證京東商品是一款優(yōu)質(zhì)商品，具備款式主流、屬性全面、價(jià)格適中、庫(kù)存充足、應(yīng)季等基本特征;求生指的是只有當(dāng)這款商品具備獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，和其他商品形成差異，才能從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

款式主流：跟隨當(dāng)下流行的趨勢(shì)、符合店鋪整體風(fēng)格，避免出位

屬性全面：顏色、尺碼齊全

價(jià)格適中：綜合店鋪和品牌定位，制造商品較高性?xún)r(jià)比，同時(shí)也要保持商家的利潤(rùn)空間。過(guò)高的定價(jià)或者定價(jià)太低對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)都有這樣那樣的問(wèn)題。所以建議可以提高初始定價(jià)，之后打折促銷(xiāo)，遇到活動(dòng)的時(shí)候也有相應(yīng)的促銷(xiāo)空間。

庫(kù)存充足：推爆款之前，需要確認(rèn)上游廠(chǎng)家可以按照需求及時(shí)發(fā)貨，避免庫(kù)存跟不上銷(xiāo)售的慘劇。這不僅會(huì)造成大量的訂單和用戶(hù)流失，而且會(huì)讓店鋪本來(lái)的形象受損。當(dāng)然充足并不等于過(guò)量，過(guò)分的囤貨是不可取的

季節(jié)因素：對(duì)于服裝鞋靴、食品生鮮等季節(jié)型產(chǎn)品，盡量選擇當(dāng)季產(chǎn)品。與市場(chǎng)偏好保持一致，不僅幫助節(jié)省推廣成本，也有更多的機(jī)會(huì)參加京東官方活動(dòng)，可以說(shuō)事半功倍。但是如果店鋪僅有一類(lèi)主營(yíng)商品，比如冬季雪地靴，那就不需要在夏季生硬的打造應(yīng)季的非主營(yíng)商品。

個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)

以上基礎(chǔ)特征全部具備的話(huà)，那么這已經(jīng)是一款不錯(cuò)的商品了，如果是規(guī)模較大的商家，憑借已有品牌知名度、忠實(shí)用戶(hù)群和一定的付費(fèi)推廣，就可以形成一定的銷(xiāo)量了。但是中小商家只有這樣是不夠的，只有商品具有突出的賣(mài)點(diǎn)或者具有其他的商品不具備的優(yōu)勢(shì)，才能對(duì)用戶(hù)形成足夠的誘惑力，讓他們下單購(gòu)買(mǎi)

京東測(cè)款

我們可以將有很大可能性成為爆品的產(chǎn)品放在同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，通過(guò)2到4周的試推廣，收集和對(duì)比不同產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)。為了保證不同的產(chǎn)品具備可比較性，一定要注意避免付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣的商品，或者將推廣力度不等的商品區(qū)進(jìn)行不公平的比較!

對(duì)于所有產(chǎn)品，我們可以參考訪(fǎng)問(wèn)量、訪(fǎng)客數(shù)、跳失率和平均停留時(shí)間昨等指標(biāo)。而對(duì)于測(cè)試的商品，我們可以參考下面這些：

1.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率當(dāng)然越高越高，主要體現(xiàn)了顧客對(duì)我們產(chǎn)品的感興趣程度

2.轉(zhuǎn)化率：這表現(xiàn)了顧客對(duì)我們的接受度，轉(zhuǎn)化率越高，說(shuō)明我們的產(chǎn)品更符合用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求

3.好評(píng)率：這反映了顧客對(duì)于我們產(chǎn)品的認(rèn)可程度，通常詳情頁(yè)和實(shí)物相差不大，而且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更利于運(yùn)營(yíng)獲得較高的評(píng)價(jià)

4.關(guān)注量：反映了產(chǎn)品的潛在用戶(hù)群和成長(zhǎng)潛力，通過(guò)頁(yè)面優(yōu)化和推廣，可能會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)。

我們?cè)谕凭〇|爆款之前，需要確認(rèn)廠(chǎng)家可以按照需求及時(shí)發(fā)貨，避免庫(kù)存跟不上銷(xiāo)售的慘劇發(fā)生。這不僅會(huì)造成大量訂單和用戶(hù)流失，而且會(huì)讓店鋪本來(lái)的良好形象受損。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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