直通車成交率怎么算？成交率低怎么辦？

我們在淘寶開直通車，就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的成交的，然而，并不是所有通過直通車進(jìn)店的人都會成交，我們只能通過公式來計算成交率，那么，如何計算直通車的成交率呢?

一、成交率怎么算?

淘寶直通車成交率計算：淘寶直通車成交率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點(diǎn)擊量*100%。

淘寶直通車成交率，就是通過直通車到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有通過直通車到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

淘寶成交率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

二、成交率低怎么辦？

1、首先如果你的展現(xiàn)人群和車位呈現(xiàn)的不一致的話會導(dǎo)致點(diǎn)成交率低，因?yàn)樵谧鐾茝V的時候會使用關(guān)鍵詞去做一個直通車人群溢價，會選擇不同的區(qū)域，不同的人群來做，因此如果展現(xiàn)的人群和你的車位呈現(xiàn)出來的推廣創(chuàng)意不一致的話，成交率就會低。

當(dāng)然這個也是包含了三種情況，一個是推廣的關(guān)鍵詞人群和車位呈現(xiàn)是不是一致的，還一個是推廣人群表情和車位呈現(xiàn)是否一致，另外一個就是推廣地域和車位呈現(xiàn)是否一致了，從這三個方面來看到底是否一致，哪個不一致就修改哪個。

2、成交率低的第二個因素就是引流人群和產(chǎn)品頁面不一致導(dǎo)致的，這個淘寶商家在做推廣的時候經(jīng)常會犯錯，在引流的時候，關(guān)鍵詞和人群受眾都要去引流，其實(shí)大家都知道一個產(chǎn)品功能肯定不止一種，那么你在體現(xiàn)的時候就只能寫出一個特點(diǎn)，最主要的特點(diǎn)，而不是將其他的產(chǎn)品一起寫上去，這樣的話人群可能不會精準(zhǔn)，也就會導(dǎo)致成交率低了。

3、產(chǎn)品頁面和直通車呈現(xiàn)的不一致也會導(dǎo)致成交率低，頁面就是產(chǎn)品的詳情頁的主圖之類的，因此這些圖片要迎合買家的點(diǎn)擊，吸引買家的眼光，不然就會造成引流的錯位，這樣的情況下，成交率必然會下降。

4、不同的推廣維度也會導(dǎo)致成交率低，一般來說的話就有三個維度，一個是投放地域、二是投放受眾、三是投放設(shè)備，地域的話很好理解，哪些地方轉(zhuǎn)化更好是可以通過直通車的地域報表去分析的，成交率低的地區(qū)直接刪掉，投放受眾也是如此，先選擇合適的人群，不合適的停掉，設(shè)備的話就不多說了，就是PC成交率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沒有無線高，所以基本上可以不用考慮PC端了。

以上就是淘寶直通車點(diǎn)擊率的計算方式，大家可以用成交筆數(shù)除以點(diǎn)擊量就可以算出成交率了。成交率越高，說明我們的直通車推廣越有效果。如果成交率太低，就要努力去提升了。

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