淘寶場景化營銷是什么
2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:105
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很多淘寶商家對淘寶的一些新規(guī)則和變化是不清楚的,其實淘寶現(xiàn)在比較重要的是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量的意思也就是說你的寶貝能不能投放展現(xiàn)到與之相匹配的人群上,現(xiàn)在所有的平臺都在用千人千面模式精準(zhǔn)推廣。那么怎樣才能做到精準(zhǔn)化營銷呢?這里介紹一種方法——場景化營銷
正文:
所以接下來把我們的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的人群中去是我們應(yīng)該重點關(guān)注的問題。我們可以不用一天賣1000單,但當(dāng)我們一天賣100單的時候,做到基本沒有退款就已經(jīng)足夠了。中小賣家單沒有資金,沒有穩(wěn)定的貨源優(yōu)勢,還沒有人力(說到這里感覺好心酸啊?。兇獾仄磧?yōu)勢是拼不過大店的。但是如果我們把自己產(chǎn)品的標(biāo)簽弄清楚了,做到精準(zhǔn)營銷,幾乎沒有退款甚至是零退款,我們照樣可以將店鋪做起來。
案例一:臺州小家電
臺州是做小家電盛行的地方,公司有個同事在那邊待過一段時間,偶然聽他講那時候他們班上學(xué)員有三個土豪,三家承包了80%的小型電風(fēng)扇貨源供應(yīng)。當(dāng)時這三個土豪的父輩都是做供應(yīng)商的,他們想轉(zhuǎn)型做天貓店,于是找到我們同事說想要學(xué)習(xí)怎么做店鋪。但是電商基本上已經(jīng)到了天花板的位置了,紅利時期早已過去。這時候再去拼價格是一件不明智的選擇,價格都走向谷底了,還能再拼嗎?再拼就要吐血了,慢慢會出現(xiàn)不賺錢現(xiàn)象,累得要死還不賺錢有什么意思呢。
所以到了后期就要拼功能啦,而且還是場景化的功能。很多人又要問電風(fēng)扇的功能不都是吹風(fēng)嗎?不要急,稍稍賣個關(guān)子。我們把一款usb接口的通用電風(fēng)扇變成專用的:現(xiàn)在很多中學(xué)寢室環(huán)境很一般,所以很早以前就出現(xiàn)了那種三四十公分的電風(fēng)扇。但是學(xué)校那種床嘛,大家都知道的,很窄,對于體型偏胖的人就不方便。所以我們的改進(jìn)就是設(shè)計一款能夠夾在床頭床杠上,并且能夠蓄電的電風(fēng)扇,這種場景化的營銷能夠讓功能顯得更加專業(yè),人群標(biāo)簽更加精準(zhǔn),受到很多學(xué)生朋友的喜歡和好評。
案例二:場景化營銷洗衣機(jī)
寧波慈溪做國產(chǎn)洗衣機(jī)的很多,前幾年有一個專門做國產(chǎn)洗衣機(jī)的學(xué)員跑到杭州來面對面親授。標(biāo)品類目產(chǎn)品的精準(zhǔn)場景都很不好做,那么洗衣機(jī)功能化場景怎么創(chuàng)作呢?國產(chǎn)洗衣機(jī)拼不過人家美的、海爾等大品牌,基本這些大品牌做一場聚劃算就收割了80%-90%的銷量,直接銷量破萬都是輕輕松松的事。
所以我們專門進(jìn)行一場頭腦風(fēng)暴過后,設(shè)計了一個場景:以北京、上海、杭州、深圳這些大城市蝸居一族出租房為背景。出租房的特性是房子小,但卻什么都要擺,從臥室、小廚房、陽臺所有能利用的邊邊角角都要利用起來。租房的人都會有一臺洗衣機(jī),但洗衣機(jī)對于他們來說是一件奢侈的東西。一是因為價格,如果搬房子帶不走,二是貴的洗衣機(jī)體型大,很占空間,所以一般放在陽臺上。但是陽臺一般又要放廚房用具,或者做掛衣服的空間啊。
在這種場景就需要一臺功能齊全且空間利用率高的洗衣機(jī)來解決我們的窘境。所以我們針對這部分用戶做的場景營銷就以出租房為背景,展示櫥里打空間利用率的賣點。買洗衣機(jī)時送了一個架子,是一個跟洗衣機(jī)蓋子等高的一個架子,可以放洗衣盆,洗衣粉之類的,這樣一來空間就利用起來了。這一次的場景營銷設(shè)計我們從用戶的角度出發(fā),總能觸發(fā)新的營銷方案。
案例三:男士休閑褲
你能清楚地畫出你店鋪的消費(fèi)者人群畫像嗎?雖然我們可以花9600元去買系統(tǒng)給出的類目畫像,但是我們自己能不能根據(jù)自己產(chǎn)品畫出我們自己店鋪的人群畫像呢?用戶畫像太籠統(tǒng),根本不適合我們的店鋪,所以我們應(yīng)該基于自己的產(chǎn)品給出一個用戶畫像。只有真正了解人群,深入了解產(chǎn)品,我們才能精準(zhǔn)營銷。淘寶不是人人都能做的,但是如果能精準(zhǔn)分析市場,90%的人都能做的起來。
一般都是比較瘦的人會來買男士休閑褲,因為胖子不喜歡穿休閑褲,是因為胖的人穿了休閑褲之后顯得整個人更胖了。所以一般胖子喜歡穿偏深色的牛仔褲,這樣顯得瘦一點。我們從版型、顏色等更改一下,讓胖子穿上顯瘦一點。有這么一款休閑褲,胖子穿的更舒服,也不顯得太胖,肯定會想要買呀。
未來哪種人做淘寶比較有優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢,有一手貨源渠道的;深挖人群畫像,做精準(zhǔn)營銷的。精準(zhǔn)營銷無非是給產(chǎn)品打上一個精準(zhǔn)標(biāo)簽,這種可以找淘寶的老用戶,了解其身高體重,選擇一部分適合我們店鋪標(biāo)簽的做收藏加購評價用戶展示等活動。然后直通車推廣時重點做這一類人群,接下來系統(tǒng)推送我們的產(chǎn)品時就會往這一類人群上靠攏。以一及十,當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品都打上標(biāo)簽了,相對精準(zhǔn)性就會更強(qiáng)一點,我們在淘寶這個系統(tǒng)中生存的時間也會更長久一點。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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