找準(zhǔn)問題強化自身競爭力

2022-06-22|15:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：102

我們都知道，淘寶這個市場是巨大的，競爭也是十分激烈的，每個賣家都想要獲取到更多流量，然而想要突出重圍還要依靠自身有足夠的競爭力。如何才能強化自身競爭力，讓流量爆發(fā)呢？的文章就來跟大家分享一下。

淘寶流量

一、找準(zhǔn)問題，強化自身競爭力

當(dāng)?shù)赇伋霈F(xiàn)流量少的問題時，有些賣家病急亂投醫(yī)，胡亂進行優(yōu)化操作，結(jié)果導(dǎo)致流量越來越少。面對流量少、沒流量問題時，先別把目光和想法拘泥于一時，而是要深入分析，是什么樣的原因?qū)е逻@種情況的發(fā)生。

1、對市場和行業(yè)的分析：

很多類目的商品由于淡旺季原因或特殊市場環(huán)境的原因，會出現(xiàn)整個行業(yè)大盤的動蕩，由于受到這種原因的影響，當(dāng)大盤出現(xiàn)整體下滑的時候，只要你的下滑幅度小于或等于大盤幅度，這個是不用擔(dān)心的，基本上不需要進行處理。我們要做的是觀察市場情況再進行分析調(diào)整，做好情況發(fā)生的應(yīng)對準(zhǔn)備。

比如，毛衣是個季節(jié)性明顯的類目，一般秋冬季是旺季，而到了春夏季節(jié)則是淡季，因此每年2月以后會開始出現(xiàn)流量平穩(wěn)且下滑的趨勢，如果你的店鋪剛好也出現(xiàn)這種趨勢，那是受到整個行業(yè)的影響，因此不用擔(dān)心。

除了對市場的分析之外，同行競爭對手店鋪也是不可忽略的?？纯赐兄杏心男┦亲龅暮玫赇仯治鏊麄兊膬?yōu)點，結(jié)合自己店鋪及產(chǎn)品特點加以充分借鑒并轉(zhuǎn)化為己所用。注意，在分析過程中切不可盲目主觀判斷，而是要結(jié)合數(shù)據(jù)反饋情況進行分析調(diào)整，以數(shù)據(jù)作為調(diào)整方向的依據(jù)，逐步進行優(yōu)化調(diào)整，另外在方向性掌控、決策方面等要做到及時性。

2、對店鋪和產(chǎn)品的分析：

產(chǎn)品作為店鋪的靈魂，店鋪的店鋪價值體現(xiàn)在產(chǎn)品上，好的產(chǎn)品可以引進流量，從而更好地轉(zhuǎn)化。買家比較在意的也是產(chǎn)品，如果連產(chǎn)品都不感興趣，自然不用說會對店鋪有興趣。

想要把店鋪經(jīng)營好，第一步就是在開店前把店鋪定位和產(chǎn)品定位確定好，包括目標(biāo)客戶群體、店鋪風(fēng)格等，千萬不要想著什么都能夠賣好，怎么賣都沒有問題，畢竟淘寶現(xiàn)在追求的是“小而美”店鋪而不是“雜貨店”模式；其次，在寶貝上架時要注意優(yōu)化標(biāo)題、首圖、詳情頁等等，還要卡好下架時間；切勿將手頭上有的新品一股腦上架，要做好上架規(guī)劃，確保店鋪不斷有新品上架，保持店鋪活力。一般在開店前期，雖然我們會上傳一定量的寶貝，但是能做起來的往往是單品先突破成為爆款，而此時你的其他款式?jīng)]有銷量也沒有關(guān)系，因為這個爆款可以支撐你全店銷量。然而隨著你店鋪層級的提升，如果你還在靠著單一爆款來拉動整店銷量，而其他產(chǎn)品沒有銷量，這對你店鋪流量的增長是很不利。

想要把店鋪經(jīng)營好，隨時對數(shù)據(jù)的監(jiān)控不能少，千萬不要等到店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率和業(yè)績下降的時候才想起來要去監(jiān)控數(shù)據(jù)，要日常不間斷的對數(shù)據(jù)進行觀察分析，一旦數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，就立馬要找出問題并及時解決，將問題扼殺在搖籃里面。

二、解決流量難題，引流不再難

當(dāng)我們做好上面的工作之后，接下來就是解決獲取流量難題。一般情況下，每個賣家都有自己的一套引流方式，小編說的幾個方面是大家比較為常用也比較為關(guān)心的。

1.手淘首頁流量：

這一部分流量越來越得到賣家們的重視，由于手淘可以將碎片化的時間利用起來，這就決定手淘流量存在不穩(wěn)定性的特定。想要讓寶貝能被系統(tǒng)抓取到，這就關(guān)系到兩個很重要的指標(biāo)：店鋪人群標(biāo)簽和寶貝標(biāo)簽。通過精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，系統(tǒng)會自動分配給你流量，只有當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)時，系統(tǒng)才會給你匹配到更多的流量。寶貝標(biāo)簽是系統(tǒng)依據(jù)寶貝所在類目、屬性、標(biāo)題關(guān)鍵詞、價格等基本信息給出的標(biāo)簽。寶貝標(biāo)簽還取決于店鋪標(biāo)簽對于商品標(biāo)簽的影響，以及這個單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計形成的消費者標(biāo)簽。

做好標(biāo)簽精準(zhǔn)工作之后，接下來就要結(jié)合銷量做出增量趨勢，持續(xù)一定的増量率，再通過直通車定向投放、寶貝推送入池、結(jié)合人群投放，逐步優(yōu)化調(diào)整后就能做到整體流量的一個提升。

由于手淘首頁流量還有流量相對較大和轉(zhuǎn)化率相對較低的特點，如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出過低是會直接影響首頁流量的獲取，這時就要通過提高轉(zhuǎn)化，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化進一步精化提煉賣點，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化詳情頁。

2.手淘搜索流量：

手淘搜索流量也是越發(fā)備受賣家追捧，對于手淘搜索相關(guān)優(yōu)化也是需要特別注意的，包括基礎(chǔ)seo、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級、轉(zhuǎn)化率、率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動銷率、好評率、收藏加購、引流等等方面都需要進行相關(guān)優(yōu)化。在推廣方式選擇上要結(jié)合多種方式來做，定向做好了也比較容易獲取大量流量。在操作店鋪時一定要注意到付費流量的控制，如果店鋪長期付費流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長期如此那么就是進入了一個惡性循環(huán)。所以在前期推廣時要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費用。手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個細節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來。

3.直通車流量

除了日常的免費搜索流量之外，直通車等付費流量也是很多賣家會使用的引流方式。直通車的優(yōu)勢在于可以引入精準(zhǔn)流量，樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，如果做得好，用直通車流量來帶動自然搜索流量會起到事半功倍的效果。

直通車在一般情況下，是破零和測款同時進行的。創(chuàng)意圖在上車之前就要準(zhǔn)備好3-4張。投放平臺選擇投放站內(nèi)，關(guān)閉站外。投放時間可以選擇以流量高峰時段為主。投放地域（除非是寶貝的地域性非常強的），建議不要設(shè)太多限制。前期選詞時，要盡量選擇精準(zhǔn)詞，選詞數(shù)量一般在20-30個（當(dāng)然具體的選詞數(shù)量還得按照你寶貝的類目而定）。出價要多觀察并調(diào)整，另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進行控制。養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進行優(yōu)化調(diào)整。也許你會問：為什么不一上來就選擇熱詞呢？因為熱詞往往轉(zhuǎn)化方面不是不理想，ppc高，對于基礎(chǔ)較差的店鋪或者新店來說，前期投放較少，如果選擇熱詞，錢會很快被熱詞花完了，這就造成了：錢沒了，詞還沒養(yǎng)起來，轉(zhuǎn)化還不理想的尷尬局面。

有些賣家看到別人開車了，那我一定也要開車，甚至連開車是為了什么都不知道。開車是需要完整的操作思路和優(yōu)化方式的，盲目開車除了白白燒錢之外，嚴(yán)重的還會拉低權(quán)重，流量趨勢一低再低，陷入惡性循環(huán)的不良后果。

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