【必看】把握春節(jié)直播黃金期

來源 |魚魚 id：mzwhxt

哈嘍盆友們么么噠！歡迎來到專注電商直播的美尊網(wǎng)紅學(xué)堂，我是魚魚~就一個主題：春節(jié)也要開直播！

附：1.21更新淘直播春節(jié)大聯(lián)歡整體玩法與節(jié)奏！

離春節(jié)越來越近了！根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)期間整體大盤流量會有所跌落，忙碌了一整年，避免不了回家后的各種聚會活動！大部分主播也會選擇停播修養(yǎng)為節(jié)后的直播做計(jì)劃??！

但是這樣難道我們就不播了嗎？

--當(dāng)然不行！想好的都給我去播！

我認(rèn)為，今年春節(jié)的開播率相比于往年也會有很大的增長！對于中小主播而言，決對是一個很好的機(jī)會點(diǎn)??！

為什么一定讓你們開播？

先帶大家回顧下去年的直播數(shù)據(jù)！

其實(shí)去年過年期間開播的主播人數(shù)并不多，從我們的大數(shù)據(jù)中大家可以看到在除夕前到初六開播的主播也就1萬多位。

（紅色圈出2.1-2.10號：除夕前到初六）的數(shù)據(jù)對比，主播過年期間播的人較少，相對分配到的流量比較高，場均每小時(shí)觀看人數(shù)1300左右，也是比日常翻了2倍。

從圖中可以看出大年初一到初三流量很高，初四之后慢慢的回歸到之前的狀態(tài)，也說明回歸開播的主播越來越多了。

觀看人數(shù)從年前開始屬于下降階段，在除夕當(dāng)天更是比較低點(diǎn)，開播的主播僅有4644人，是之前的4分之1，觀看總?cè)藬?shù)1907萬，是之前的3分之1。

主要類目流量池分配還是以穿搭為主，其次是珠寶，美妝等。從左下角圈出的珠寶類目下直播場次還是很多的，過年期間較適合買回來送人吧。

再帶大家看看過年期間主播都在播什么內(nèi)容？

薇婭在大年初一，跟大家聊天，給大家拜年。

初四的時(shí)候直播送福利，主要做初六晚8點(diǎn)的直播預(yù)告。在初六當(dāng)晚直播吸粉6331人?。ǜ鶕?jù)去年的主播粉絲體量來看，那時(shí)候的6000多人已經(jīng)很多了哦）

李佳琦在過年期間選擇年三十，初二，初四給大家直播。

李佳琦的家人，媽媽等也分別有出鏡跟大家聊天，直播時(shí)間只有1個多小時(shí)，做個粉絲維護(hù)。

主播烈兒寶貝在春節(jié)期間開播了四場，其中還有去馬爾代夫邊旅行邊給大家直播，還給粉絲看了周邊的環(huán)境，可以說是很美了！

在除夕夜和初五直播也是給大家送福利和預(yù)熱，新年直播主要就是喜慶哦。

基本上主播家人孩子都有出鏡，紅紅火火！直播時(shí)間也都不長，就簡單跟大家聊聊天，送送福利哦~、

我們會發(fā)現(xiàn)一些大主播會選擇在過年期間稍微休息下，會選擇性直播2-3次，直播時(shí)間都不長，也都是比較輕松愉快的話題，跟粉絲們聊聊天，互動下！

對于一些中小主播而言，過年也不敢休息，基本上還是每天在播，這是吸粉的比較好時(shí)間。

去年有個主播叫“xx”(此處對主播保護(hù)暫時(shí)不說名字了）

選擇春節(jié)期間每天直播，漲粉也是比較高的，也是流量提升比較快的，直播時(shí)長都在8小時(shí)+，觀看人數(shù)從3000多提到了17萬，每日漲粉均在7000左右，初六以后開始慢慢回歸正常，當(dāng)然，下降幅度也不會很猛，所以新主播選擇這個階段起步也是很不錯的！

還有一個主播叫做“車泰妍”，她也是過年期間也堅(jiān)持每天直播的主播，不到20天，引進(jìn)很多新流量。

每天漲粉8000左右，共計(jì)過年期間漲粉10萬左右。

以及“xx”主播春節(jié)期間每天直播，平均每日漲粉均在3000左右。

對比她的直播其他時(shí)間段漲粉，日常是不到2000，春節(jié)高峰期漲粉比較高近5000！

綜上所述！想吸粉的，想年后大爆發(fā)的都給我去開播！

1.21更新淘直播春節(jié)大聯(lián)歡整體玩法與節(jié)奏

之前有些主播問我們，春節(jié)期間貨品和發(fā)貨沒辦法很好安排怎么辦?

不用擔(dān)心，春節(jié)直播的考核維度已經(jīng)放出，那么你還不為今年的春節(jié)場次做準(zhǔn)備嗎？

請查看文章>;>;>;地球不爆炸，主播不放假，2020春節(jié)淘寶直播排期公布！

春節(jié)pick秀

1）主玩法：淘寶直播達(dá)人show 我的春晚你來選

春節(jié)期間1月24日（大年初一）～1月30日（大年初六）,根據(jù)淘寶直播特點(diǎn)組織5天特色比賽（聚焦中腰部主播），獲勝的晚上可以獲得答題后的大流量承接直播的計(jì)劃

態(tài)度玩法：單循環(huán)賽制，每場比賽6人參與，參賽選手兩兩pk，用戶投票選人，看視頻挑主播，每輪選對獲勝的主播，用戶獲得紅包獎勵；選錯獲得優(yōu)惠券鼓勵；每場比賽會有一名主播（積分比較高）成為擂主晉級成功

2）主播獎勵：

1、加粉獎勵：用戶通過態(tài)度題投票，投票即會關(guān)注該主播賬號，每場比賽6人參賽，每位主播至少獲得5道題目的關(guān)注流量；

2、流量獎勵：節(jié)目直播期間，主播可通過1+n和節(jié)目綁定；若在節(jié)目中獲勝可獲得當(dāng)晚臺流量獎勵；參賽短視頻均會在哇哦視頻專題頁曝光；

報(bào)名要求：

1、短視頻制作：根據(jù)報(bào)名參賽的比賽主題，按照要求制作不超過30秒的短視頻，每場比賽需要5條參賽視頻和1條態(tài)度題視頻（具體比賽內(nèi)容參加下頁表格）；

2、直播要求1：比賽期間，在節(jié)目播出時(shí)，需要同時(shí)開播，在直播間為自己拉票參與，節(jié)目會通過1+n加載參賽主播直播間；

3、直播要求2：比賽當(dāng)晚22-00點(diǎn)，要求主播開播，參考當(dāng)日比賽主題為主播拜年送福利，當(dāng)天兩場賽事獲勝主播可獲得臺流量獎勵

內(nèi)容要求：

1、短視頻：技術(shù)規(guī)格參考下頁表格，內(nèi)容要求精良有趣，無不良或違規(guī)內(nèi)容；

2、直播：比賽獲勝主播可獲得當(dāng)晚臺流量，按照要求提供素材同時(shí)，要求直播內(nèi)容有新春氛圍，有內(nèi)容調(diào)性

報(bào)名地址：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/tfkjgheg

整體流量入口說明

1、集團(tuán)“春節(jié)”直播主會場；

2、手機(jī)淘寶app、主搜等頁面引導(dǎo)直播主會場；

3、淘寶直播頻道臺

4、淘寶直播焦點(diǎn)圖、彈窗、中插、獨(dú)客app坑等單賬號獎勵

（以上為示意，比較終以后續(xù)公告為準(zhǔn)）

注意：上述部分流量入口根據(jù)看點(diǎn)素材算法個性化，如何獲得這些流量的方法——創(chuàng)建直播看點(diǎn)：https://live.bbs.taobao.com/detail.html?postid=9063844

春節(jié)直播的內(nèi)容要注意以下3點(diǎn)！

01.不要太注重轉(zhuǎn)化率，大部分客戶春節(jié)期間發(fā)貨地址安排問題，春節(jié)前也已將該買的東西都買好了，春節(jié)期間的直播情況轉(zhuǎn)化率的問題必定是不高的！

02.要注重轉(zhuǎn)粉率，做為考核的重要指標(biāo)，做好這點(diǎn)對節(jié)后流量！必然是有不小的幫助！

03.直播間內(nèi)容的打造，和粉絲親密關(guān)系的建立和維護(hù)，之前和杭州非遺文化的海燕老師做了一個交流，給我分享了她以往的春節(jié)的直播情況：

海燕老師是毛線編織領(lǐng)域的大家，春節(jié)直播期間她穿了一件帶有大紅花的服裝，然后教大家怎么編織互動，當(dāng)場直播的轉(zhuǎn)粉率是平常直播情況的幾十倍之多！

我們也見過一些穿喜慶的服裝來拜年，發(fā)放紅包，純和觀眾粉絲做游戲互動的模式來直播吸粉，都是可以進(jìn)行嘗試的內(nèi)容模式！

另外在抖音和快手上有太多太多直播間可以套用的內(nèi)容形式，自行去多收集研究和參考！

那么如何根據(jù)你們的產(chǎn)品和人設(shè)定位去打造具有差異化的直播內(nèi)容，來引導(dǎo)吸粉和直播間內(nèi)的互動，是春節(jié)直播比較重要的思考內(nèi)容了！

為什么要著重關(guān)注春節(jié)直播的活動，畢竟整年a+的活動也是不少！如果春節(jié)不播的話，對于一些本來流量層級就少的主播，可能回來以后流量情況會更不如之前，那么幾個月的努力又要從頭再來....

如果春節(jié)開播，春節(jié)的直播內(nèi)容的確比平時(shí)更好做一點(diǎn)，承接好獲得的流量和轉(zhuǎn)粉，權(quán)重的積累在新的一年起步自然會更高！

明天的話我們也會跟大家說到高質(zhì)量直播間的打造方法，助力大家春節(jié)期間直播更上一層樓！一定要準(zhǔn)時(shí)來收看哦！

比較后，適當(dāng)?shù)男菹⒁彩强梢缘?，并不是說每天奮斗在開播一線！合理安排時(shí)間，調(diào)整好主播的心態(tài)和人員時(shí)間，那么也在這里跟各位提前拜個早年，祝各位春節(jié)的直播及未來的發(fā)展都一切順利！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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