1688商家5張產(chǎn)品主圖怎么做

童鞋們，我們總結(jié)一個(gè)東西，大家想一下，打造爆款的關(guān)鍵因素是什么？

這個(gè)問(wèn)題太大了，太開(kāi)放了，有什么呢？

數(shù)字營(yíng)銷、上活動(dòng)、做分銷、做直播、會(huì)拍抖音……………………等等，很多人都會(huì)這么回答，其實(shí)這些都是操作爆款的手段，精通其中一兩種技術(shù)就行。小編不科學(xué)的認(rèn)為，打造爆款只需要做好兩個(gè)點(diǎn)，就夠ok了，一個(gè)是率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。

是這樣的嗎？

那這這個(gè)跟分享的主題有什么關(guān)系呢？想一個(gè)問(wèn)題，率跟什么有關(guān)系呢？是不是跟主圖，排名位置，價(jià)格這三者有關(guān)系對(duì)吧。

產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)確定來(lái)，不好改變。

排名位置很多童鞋會(huì)說(shuō)這個(gè)我弄人搞定，我直接網(wǎng)銷寶搞起來(lái)就好了，那么即使你排名搞到前面去了，沒(méi)有那是不是也白搭對(duì)不對(duì)。

那么剩下主圖是就是關(guān)系比較大因素了對(duì)吧。

那么咱們就先講一下率，一張高率主圖是如何策劃的，是策劃不是做，咱們不是美工，做不了圖哈。很多人覺(jué)得主圖不是美工的事嗎，那真的是片面的，很多美工是不懂運(yùn)營(yíng)的，人家只會(huì)做圖，我們運(yùn)營(yíng)要的是什么？率啊，所以這事需要運(yùn)營(yíng)策劃！

然后很多人不重視率，首先，我們要知道，營(yíng)效寶的核心就是率，如果開(kāi)車搞不定率，基本就會(huì)完蛋。其次，搜索流量，系統(tǒng)給我們的只是展現(xiàn)，那么流量=展現(xiàn)量*率，也就是說(shuō)相同展現(xiàn)下，我們率夠高，流量自然就多了。

比較后，我們來(lái)算一下公式：銷量=展現(xiàn)量*率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。那么我們假設(shè)一下，率相差1%，對(duì)我們銷量的影響。

250=5000*5%*10%

300=5000*6%*10%

由上面可以看出，率相差1%，可能銷量會(huì)差幾十單。所以率影響免費(fèi)流量（搜索和營(yíng)效寶扣費(fèi)，銷量）

如何吸引消費(fèi)者眼球

大家來(lái)看一下下面這張圖。

ok，看完后，有什么印象嗎？

▲ 一群藍(lán)色的人。

好，那么大家再看一下下面這張圖。

ok，看完后，有什么印象嗎？

▲ 一個(gè)綠色的人一個(gè)紅色的人。

剛剛我讓大家看的時(shí)間很短暫，尤其我們現(xiàn)在平臺(tái)手機(jī)端的流量越來(lái)越多，很多客戶都是直接拿著手機(jī)在找產(chǎn)品，不斷的翻頁(yè)和刷產(chǎn)品，滑來(lái)滑去。注意，是刷～刷～刷！很快的。所以我們的主圖必須很吸引人。

我們?cè)賮?lái)看一下圖片，感受一下，從中找出你認(rèn)為率較高的圖片。

這是個(gè)疏通劑，很明顯率較高的是第三張，因?yàn)樾袠I(yè)更多拍的瓶子或者是ps出來(lái)的，而第三張是實(shí)景拍攝，真實(shí)的馬桶堵塞場(chǎng)景再現(xiàn)。關(guān)鍵這個(gè)場(chǎng)景就是很多消費(fèi)者生活中比較難過(guò)的，還有種同病相吸，你懂我的感覺(jué)。這圖去年十幾個(gè)點(diǎn)的率。

倒數(shù)第二張，展現(xiàn)了防滑底。

這么多圖片看下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實(shí)就是差異化，差異化是我們策劃高率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想，這個(gè)與眾不同就是和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，要么徹底獨(dú)特，要么和少數(shù)同行保持一致獨(dú)特，切勿平庸，隨波逐流。一般情況從以下幾個(gè)角度考慮差異化：

1、背景（實(shí)景拍攝還是ps，純色背景還是場(chǎng)景化背景，能實(shí)拍的必須實(shí)拍，實(shí)拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實(shí)拍的一種。）

2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無(wú)露臉、戴面具、帶口罩等等）

3、文案（有無(wú)文案，利益點(diǎn)、賣點(diǎn)、字體顏色等。）

這個(gè)就是我們主圖要解決的問(wèn)題。

剛在文章說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)現(xiàn)在無(wú)線端流量這么大，客戶拿著手機(jī)，不停在刷和瀏覽，那么假設(shè)客戶已經(jīng)被你主圖吸引了，點(diǎn)進(jìn)來(lái)了看了，那么客戶會(huì)直接往下繼續(xù)瀏覽呢還是幾張主圖左右翻一個(gè)呢？因?yàn)樽笥曳瓐D的加載速度非常快，我相信這里起碼50%以上的客戶會(huì)去選擇先左右看下這5張主圖，因?yàn)樾【幰彩沁@樣，看完我就會(huì)決定買不買，如果買的話我會(huì)往下看下詳情頁(yè)，來(lái)加強(qiáng)我的采購(gòu)欲望。

那么問(wèn)題來(lái)了？？？？？

你們的234圖，你們是怎么放的呢，這里很多童鞋說(shuō)，正面 側(cè)面 細(xì)節(jié)，什么什么的，是不是這樣？好。

在問(wèn)個(gè)你覺(jué)得客戶看了這幾張圖會(huì)購(gòu)買嗎？？正面是什么內(nèi)容，側(cè)面內(nèi)容是什么，什么都不說(shuō)，客戶怎么知道呢？

所以我們剩下幾張圖要這樣做，第二張圖我們要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉出來(lái)，告訴客戶這個(gè)產(chǎn)品比較大賣點(diǎn)是什么，比較大優(yōu)勢(shì)是什么。

比如：

展示的我們公司實(shí)力企業(yè)實(shí)力，客戶是不是會(huì)更加信任來(lái)采購(gòu)和下單呢、

那么第五張圖就是白底圖毋庸置疑，是平臺(tái)的規(guī)定，能添加曝光機(jī)會(huì)。

好了，就分享這么多，那我們來(lái)總結(jié)一下5張主圖要放什么解決什么問(wèn)題，要怎么去做咯

第一張：點(diǎn) 第二張：出賣點(diǎn) 第三張：出賣點(diǎn)/不同點(diǎn)/細(xì)節(jié)點(diǎn) 第四張：實(shí)力點(diǎn) 第五張：白底圖

來(lái)源：阿里巴巴

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