淘寶補(bǔ)單為什么越補(bǔ)越權(quán)重越降

1.補(bǔ)貨單越刷越多為什么沒有流程？為什么功率降低？

很多小伙伴都遇到過這種情況，就是在補(bǔ)單剛開始的時(shí)候流量增加，然后流量刷的越多流量越少，然后所有關(guān)鍵詞都沒有流量。為什么？那是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)小號的基本標(biāo)簽和我們結(jié)賬時(shí)的嬰兒標(biāo)簽不匹配。那么，小號的基本標(biāo)簽是什么呢？買家賬號的基本標(biāo)簽主要包括：年齡、性別、地域等。

比如你賣的產(chǎn)品是【電鉆或者扳手】，目標(biāo)客戶是35-45歲的男性。不過，你找來湊錢的小號都是18、20歲的女生。淘寶會(huì)覺得18、20歲的女生喜歡你的寶寶，給她們看你的電鉆或者扳手。但在真正的買家中，18、20歲的女生對電鉆、扳手等工具普遍不是很，導(dǎo)致你的寶貝率和成交率非常低。久而久之，淘寶會(huì)認(rèn)為你的寶貝沒有競爭力，從而減少你的寶貝展示。

比如中秋節(jié)期間，東北地區(qū)平均氣溫在10度以下，而廣東、廣西、福建、海南等省的平均氣溫在25-33度之間。比如你賣的產(chǎn)品是【帶絨的毛衣】，這個(gè)時(shí)候把帶絨的衣服賣給北方的客戶比較合適。但是如果你找來補(bǔ)票的小號是廣東、廣西、福建、海南四省，效果不會(huì)很好，因?yàn)樗麄兇┒绦溥€是會(huì)覺得熱，而且人穿短袖吹空調(diào)真的有點(diǎn)難買天鵝絨的衣服。

這就是流量少的原因，因?yàn)槭褂靡环N標(biāo)簽的小補(bǔ)單都有可能引入一種人的流量。當(dāng)你的產(chǎn)品展示給對你的產(chǎn)品沒有需求的真正買家時(shí)，率和轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，寶貝排名也會(huì)相應(yīng)降低。這時(shí)候淘寶會(huì)認(rèn)為你的珍貴關(guān)鍵詞不符合這類標(biāo)簽，從而減少你的珍貴關(guān)鍵詞在這類人群中的展示，導(dǎo)致流量減少。

前段時(shí)間大量買家賬號被刪評估。某平臺主持人問淘寶小二為什么刪了她的評價(jià)。小二的回答是：

小二的回答可以用一句話概括：買家賬號的【行為標(biāo)簽】異常。那么，什么是【行為標(biāo)簽】？買家賬號的【行為標(biāo)簽】包括：搜索、瀏覽、收款、追加購買、交易、收款、評估等。如果刷單號的行為習(xí)慣和真實(shí)買家賬號差別很大，那么這些刷號就是【行為標(biāo)簽】異常的買家賬號。

比如一個(gè)真正的買家，劉女士，平時(shí)是想買裙子的。正常的行為是去搜，看了很多店鋪，看到她喜歡的會(huì)收藏或者多買。她可能明天或者后天繼續(xù)瀏覽一兩次再買，或者過幾天再買。在這里插一句，也可以關(guān)注我的微信賬號和淘寶事務(wù)，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注加私號發(fā)賽馬和代購資源的機(jī)制。

對于帶刷單的小號，就搜索這條裙子，然后逛逛，瀏覽下單。帶刷單的小號再也不會(huì)瀏覽同一個(gè)寶貝然后下單了。如果每次刷單的小號都是這樣操作的，那就和真正的買家行為大相徑庭了。而如果這樣的小號在你的寶貝交易記錄中積累到一定數(shù)量，就會(huì)觸發(fā)淘寶的檢查系統(tǒng)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞搜索受阻或者寶貝電量降低。

2.補(bǔ)票的比較終目的是什么？

你有沒有認(rèn)真想過補(bǔ)票的目的？僅僅是為了增加銷量、評價(jià)和dsr評分嗎？

肯定不止如此，補(bǔ)充訂單的比較終目的是為了給我們的店鋪介紹精準(zhǔn)的訪客，帶動(dòng)真正的訂單。

比如我們的產(chǎn)品是嬰兒紙尿褲，主要銷往寶媽26-30歲，地區(qū)是廣東省。那么，我們需要找到這樣的旺旺號，才能介紹這類寶媽號的真實(shí)流量，從而帶來真實(shí)的交易。在這里插一句，你也可以關(guān)注我在微信賬號和淘寶的業(yè)務(wù)，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注周流量上萬單的新產(chǎn)品發(fā)送技巧。另外，我們在補(bǔ)單找小號的時(shí)候，比較好查一下瀏覽記錄、交易記錄、交易價(jià)格等。判斷這個(gè)數(shù)字的瀏覽、購買習(xí)慣和消費(fèi)水平是否合適。

比如，我們可以從旺旺小號的記錄中得知，她比較近瀏覽或購買了嬰兒嬰兒食品(1-3歲)，那么她可能需要一輛兒童搖車或兒童餐桌。

下單時(shí)選擇符合我們寶貝標(biāo)簽的旺旺號下單，讓系統(tǒng)判斷這個(gè)標(biāo)簽的訪客是喜歡我們產(chǎn)品的訪客，然后系統(tǒng)會(huì)推送我們的寶貝給這個(gè)標(biāo)簽的客戶看。如果寶貝的率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)，那么淘寶會(huì)推第二波、第三波流量.直到系統(tǒng)認(rèn)為你的店吸收不了更多的訪客，才會(huì)達(dá)到頂峰。

那么，我們該如何結(jié)賬呢？接下來我們就來說說實(shí)用的部分。

3.準(zhǔn)確的標(biāo)簽補(bǔ)充-實(shí)際操作

(1)選擇補(bǔ)充的關(guān)鍵詞

無論用哪種方法或工具選擇關(guān)鍵詞，都遵循以下條件。

首先優(yōu)先選擇交易量大、轉(zhuǎn)化率高的詞，然后是購物車數(shù)量多的詞，再就是收藏率高、率高的詞。

第二：選詞“從長到短”?？梢韵冗x“超長尾詞”，再選長尾詞、次生詞、大詞。首先選擇你能得到的詞(也就是排名靠前的詞)，然后當(dāng)你有較大數(shù)量的詞可以進(jìn)入店鋪搜索時(shí)，就可以逐漸選擇較大的詞。

三、選詞要有一定的呈現(xiàn)量，可以在直通車的【工具】-【流量分析】中驗(yàn)證。

(2)確定嬰兒標(biāo)簽——目標(biāo)客戶群的年齡、性別和地區(qū)

方法：業(yè)務(wù)人員-[流程看板]拖到比較后-[改造人員]

如果選擇比較近30天沒有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，比較好用表格的方式整理出比較近半年轉(zhuǎn)化人口的數(shù)據(jù)。結(jié)合業(yè)務(wù)人員中的【訪客分析】，可以看到top5的訂單轉(zhuǎn)化率和單個(gè)產(chǎn)品區(qū)域的性別比例。數(shù)據(jù)只保留比較近30天和比較近7天的平均值。

(3)嬰兒標(biāo)簽確定后，可以正式操作補(bǔ)充訂單。

(1)根據(jù)年齡、性別、地區(qū)等條件選擇合適的小號

2盡可能篩選會(huì)遇到我們寶寶的人

(3)偶爾可以找一個(gè)已經(jīng)做回頭客賣的小號，也可以買回購率高的產(chǎn)品，比如零食、日用品、女裝等。

(4)選擇小號后，要控制好每一個(gè)小號的行為，減少寶寶力量降低的風(fēng)險(xiǎn)。

在下單的時(shí)候，要控制小號的行為，使其符合真實(shí)買家的操作習(xí)慣和行為，讓淘寶認(rèn)為其行為才是真實(shí)的購買行為，從而降低降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。先說怎么控制。

(1)比較好給每個(gè)小號做一個(gè)瀏覽列表。有條件的話可以多做瀏覽。如果條件不允許，讓刷手盡可能晚一點(diǎn)下單。越少越好，瀏覽完就下單。

不一定非要收集、關(guān)注、購買每一個(gè)瀏覽列表，但和真正的買家一樣，有些應(yīng)該收集，有些不應(yīng)該收集。

交易路徑多樣化。您可以搜索商店，從[收藏夾]、[跟隨商店]、[購物車]輸入商店，或從[足跡]輸入商店。

不是每個(gè)訂單都要確認(rèn)收貨和評估，而是允許個(gè)別訂單到貨時(shí)自動(dòng)確認(rèn)收貨，系統(tǒng)默認(rèn)為贊。

總結(jié)：每個(gè)訂單補(bǔ)充的小號行為不應(yīng)該完全一樣。比較安全的是比較大化模擬真實(shí)的購物過程，體重提升也是比較快的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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