對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，店鋪的庫(kù)存其實(shí)也是需要時(shí)刻關(guān)注的，如果庫(kù)存商品太多，其實(shí)也能夠反饋出一些問(wèn)題，那么到底應(yīng)該怎么做才能夠降低庫(kù)存呢?具體方法有哪些?

一、將待清理的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較;

一般來(lái)說(shuō)，顧客會(huì)選擇價(jià)格適中、質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品。畢竟，太貴的產(chǎn)品消費(fèi)者不是很舍得，太便宜的會(huì)怕質(zhì)量差。

因此，在進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)活動(dòng)之前，我們必須對(duì)產(chǎn)品的性能和價(jià)格進(jìn)行全面的比較。讓它對(duì)客戶來(lái)說(shuō)既便宜又質(zhì)量好，這樣它就有更大的銷售潛力，可以加快我們清倉(cāng)的速度。

二、清倉(cāng)價(jià)格應(yīng)根據(jù)客戶的需要確定;

畢竟，我們都知道，每個(gè)客戶的消費(fèi)水平是不同的，有的可以接受500到1000元，有些只能接受100元以上，所以我們倉(cāng)庫(kù)清理產(chǎn)品的價(jià)格必須符合公眾的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不要定得太高或太低。這需要我們?nèi)プ屑?xì)觀察消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

當(dāng)我們對(duì)客戶的需求有了清晰的了解時(shí)，我們就用價(jià)格的點(diǎn)來(lái)處理清倉(cāng)產(chǎn)品的。我們需要分析單一產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。例如，一種產(chǎn)品的三種顏色是紅色、藍(lán)色和黑色，紅色代表著最高的銷售額，藍(lán)色是次之，黑色是最少的，而銷售額是以這種方式下降的。

當(dāng)您清理黑色庫(kù)存時(shí)，使用藍(lán)色價(jià)格作為基本項(xiàng)目，然后設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)。當(dāng)然，我們?nèi)匀恍枰櫭恳患夜镜匿N售情況，這樣我們就可以更容易地調(diào)整價(jià)格。以便在不降低價(jià)格的情況下實(shí)現(xiàn)快速的清倉(cāng)。

三、利用限購(gòu)做清倉(cāng);

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品，如服裝，倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)必須在當(dāng)季進(jìn)行，購(gòu)買(mǎi)限制是其中一種形式。

也許有些賣(mài)家會(huì)問(wèn)，限購(gòu)如何才能達(dá)到清倉(cāng)的效果?事實(shí)上，限制是為了制造一種罕見(jiàn)的、急迫的感覺(jué)，如果買(mǎi)家真的想買(mǎi)，就會(huì)換幾個(gè)賬戶購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)限制越強(qiáng)，刺激他們購(gòu)買(mǎi)就越容易。

四.創(chuàng)造活動(dòng)氣氛;

無(wú)論你想怎樣做淘寶店的清倉(cāng)，活動(dòng)氣氛都必須到位，使用清倉(cāng)宣傳海報(bào)和圖標(biāo)，然后在店鋪主頁(yè)、詳細(xì)信息頁(yè)面等顯眼位置，讓買(mǎi)家知道你的店鋪正在進(jìn)行這樣的清倉(cāng)活動(dòng)，增加點(diǎn)擊量。

只在貨倉(cāng)上張貼清倉(cāng)海報(bào)是不夠的，應(yīng)對(duì)活動(dòng)物品作出解釋;應(yīng)在產(chǎn)品的主地圖上標(biāo)明活動(dòng)價(jià)格，并突出顯示優(yōu)惠信息，讓買(mǎi)方知道產(chǎn)品參與了活動(dòng)，以刺激購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)轉(zhuǎn)變。

五、懂得利用更多清倉(cāng)玩法;

如果你只知道如何通過(guò)一次促銷來(lái)清理庫(kù)存，比如只知道秒殺、購(gòu)買(mǎi)限制等，效果肯定不會(huì)像以前那么好。所以在目前淘寶的清倉(cāng)活動(dòng)中，你仍然需要了解這些玩法：

1、引導(dǎo)收藏加購(gòu)

現(xiàn)在，如果你不知道如何留住買(mǎi)家，那一定是落后的。最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)活動(dòng)海報(bào)來(lái)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)限制和優(yōu)惠信息，引導(dǎo)買(mǎi)家收藏和增加購(gòu)買(mǎi)量，等到清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)始再付款，這不僅可以提高收藏和加購(gòu)指標(biāo)，還可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化，一石二鳥(niǎo)，然后做好商品相關(guān)活動(dòng)的推廣工作，從而大大提高倉(cāng)庫(kù)清倉(cāng)的效果。

2、優(yōu)惠券提升客單價(jià)

現(xiàn)在消費(fèi)者的簡(jiǎn)單折扣清倉(cāng)遠(yuǎn)不如以前那么刺激，如果加上額外的優(yōu)惠券，可以大大提高吸引力;通過(guò)優(yōu)惠券，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一些商品，幫助商店提高顧客的客單價(jià)。

六、從產(chǎn)品本身銷量入手;

1、熱銷：以清倉(cāng)款為主，利用自己的流量和清倉(cāng)手段，帶動(dòng)新季度新產(chǎn)品的銷售。清倉(cāng)定價(jià)應(yīng)低而有吸引力，可按成本價(jià)甚至低于成本價(jià)格進(jìn)行活動(dòng)，為了避免過(guò)多的成本壓力，應(yīng)控制好數(shù)量。

2、滯銷產(chǎn)品：這類產(chǎn)品必須盡快清空，在清倉(cāng)中不要管可不可以賺到錢(qián)，可以參照同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，也可以去同行的價(jià)格更低。畢竟，即使清倉(cāng)產(chǎn)品不賺錢(qián)，也會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多的流量，否則時(shí)間越長(zhǎng)，銷售難度就越大。

淘寶庫(kù)存怎么填寫(xiě)？多少庫(kù)存合適？

淘寶店鋪庫(kù)存就是商家存在廠庫(kù)中商品的數(shù)量，如果庫(kù)存不夠了，商家又沒(méi)有及時(shí)的發(fā)現(xiàn)，這樣在買(mǎi)家下單后沒(méi)有貨發(fā)，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)影響會(huì)很大的，所以商家要日常檢測(cè)庫(kù)存，將庫(kù)存填寫(xiě)好。那么淘寶庫(kù)存怎么填寫(xiě)?

淘寶庫(kù)存怎么填寫(xiě)?

1、首先我們登錄淘寶賬號(hào)，進(jìn)入淘寶賣(mài)家中心，讓手找到出賣(mài)中的寶貝，點(diǎn)擊;

2、在呈現(xiàn)店鋪寶貝界面中，點(diǎn)擊最右側(cè)的編輯寶貝;

3、進(jìn)入寶貝編輯頁(yè)面之后，在顏色分類下面的寶貝數(shù)量這里，編輯寶貝庫(kù)存的數(shù)量;填寫(xiě)完好后，直接保管就能夠了。

多少庫(kù)存合適?

1.新開(kāi)的店鋪，庫(kù)存能夠不用太多，首先是由于新手店鋪沒(méi)有太大的銷量，還有就是新手店鋪可能也沒(méi)有太多的資金來(lái)進(jìn)貨，加上新手關(guān)于整體的淘寶行業(yè)市場(chǎng)的理解并不是很明了，所以在這種狀況下，為了防止呈現(xiàn)庫(kù)存積壓、或者運(yùn)營(yíng)中呈現(xiàn)的問(wèn)題需求轉(zhuǎn)行這些問(wèn)題，所以新店鋪的淘寶寶貝的庫(kù)存堅(jiān)持在40件左右就能夠了。

2.接著是一些比擬高級(jí)別的心級(jí)店鋪，店鋪正在開(kāi)展的階段，這個(gè)時(shí)分我們要準(zhǔn)備略微比擬多一點(diǎn)的貨源，由于這個(gè)時(shí)分貨物太少會(huì)給買(mǎi)家?guī)?lái)一種不信任感。但是心級(jí)店鋪普通都是由店鋪商家自己來(lái)停止打理，假如庫(kù)存的商品太多的話，又沒(méi)有方法全部照顧到，畢竟人的精神是有限的。所以說(shuō)心級(jí)店鋪我們倡議大家的產(chǎn)品能夠在100件左右，當(dāng)然能夠依據(jù)不同的心級(jí)在100件上下停止調(diào)整。

3.假如是鉆石這個(gè)級(jí)別的店鋪，在淘寶上就曾經(jīng)能夠看作是一些比擬大的商家了，所以在你店鋪的寶貝數(shù)量以及寶貝的庫(kù)存量方面都需求不時(shí)的停止提升。由于鉆石級(jí)別的店鋪要給買(mǎi)家營(yíng)造一些比擬富余的購(gòu)物選擇，并且這些商品的庫(kù)存量也一定要可以到達(dá)顧客的心中稱心。另外鉆石級(jí)別的店鋪不只會(huì)有新客戶來(lái)購(gòu)置，還觸及到老客戶的回購(gòu)，所以在這個(gè)時(shí)分把這個(gè)庫(kù)存量至少要在一百件以上，當(dāng)然能更多些也是好的。

4.第四種就是我們說(shuō)的淘寶皇冠店鋪以及金冠級(jí)別的店鋪，這兩種級(jí)別的店鋪的產(chǎn)品數(shù)量就能夠依據(jù)本人的實(shí)踐狀況停止設(shè)置了，沒(méi)有太大的請(qǐng)求。但是產(chǎn)品的庫(kù)存量一定要足，由于皇冠級(jí)別的店鋪每個(gè)月的銷售量是十分大的，所以店鋪?zhàn)龅竭@個(gè)水平，你至少要堅(jiān)持在你每件寶貝的庫(kù)存在500件以上，由于很有可能一天的成交量就是幾百單。

總之淘寶庫(kù)存還是不能隨意的寫(xiě)，要按實(shí)際庫(kù)存填寫(xiě)，不然買(mǎi)家拍下了你發(fā)不了貨，是要賠償百分之30的違約金。一般來(lái)說(shuō)庫(kù)存都是真的，但有的沒(méi)有及時(shí)更新庫(kù)存，或是由于實(shí)體店也在賣(mài)，也就是說(shuō)庫(kù)存有可能是真的也有可能不是真的，但前提是只需你可以保證按時(shí)發(fā)貨就行了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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