拼多多場景展示推廣使用手冊

場景展示推廣產(chǎn)品概況

1、基本原理

憑借優(yōu)質(zhì)資源位，以商品和店鋪展示為基礎(chǔ)、以精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?，面向精?zhǔn)流量進(jìn)行實(shí)時(shí)競價(jià)。支持按付費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)），為商家提供精準(zhǔn)定向、效果監(jiān)測等服務(wù)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商品定向推廣的功能。

2、排名規(guī)則

推廣商品必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、率等因素相關(guān)。

推廣店鋪必須在定向覆蓋人群中，然后再根據(jù)綜合排名（店鋪質(zhì)量分*廣告出價(jià)）排序。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、率等因素相關(guān)。

3、扣費(fèi)規(guī)則

按單次扣費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)）。同一個(gè)買家對同一個(gè)推廣商品或店鋪多次只記 一次，虛假將被系統(tǒng)過濾，不計(jì)扣費(fèi)。

4、展示渠道

拼多多手機(jī)客戶端（android，ios）+拼多多h5商城。

第一部分 商品推廣

第1章 商品推廣廣告位

1.1.1、商品展示位置

類目商品頁，廣告位在1+6n；

營銷活動(dòng)頁；

商品詳情頁下第3、9、15、21、27個(gè)位置。

1.1.2、創(chuàng)建商品推廣計(jì)劃

（1）進(jìn)入拼多多管理后臺——推廣中心——推廣計(jì)劃——場景展示

（2）新建推廣計(jì)劃

（3）填寫計(jì)劃詳細(xì)信息

填寫計(jì)劃名稱：計(jì)劃名稱長度在4-30個(gè)字符；

選擇推廣類型；

③填寫消耗日限：可以選擇不限或者自定義，自定義時(shí)每個(gè)計(jì)劃比較低預(yù)算為100元

1）如當(dāng)前計(jì)劃達(dá)到預(yù)算日限額，計(jì)劃下的所有推廣商品將下線，第二天0點(diǎn)自動(dòng)啟動(dòng)上線；

2）如推廣計(jì)劃因達(dá)到預(yù)算日限額下線，可以通過調(diào)整預(yù)算日限額使推廣計(jì)劃立刻恢復(fù)上線。

④ 設(shè)置投放時(shí)段（默認(rèn)為全天無折扣投放）：

1）商品在不同時(shí)段流量和轉(zhuǎn)化可能有所不同，您可以使用行業(yè)模板快速設(shè)置，也可以根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)自定義設(shè)置，提高流量的利用效率。

2）自定義模板的設(shè)置方法：“當(dāng)前設(shè)置”—— 代表不同時(shí)間段的圓圈 —— 設(shè)置折扣（可設(shè)置自定義折扣、無折扣和不投放）—— 存為自定義模板 —— 為自定義模板命名 —— 保存設(shè)置。

3）行業(yè)模板的選擇方法：“行業(yè)模板”—— 選擇店鋪所屬行業(yè) —— 保存設(shè)置。推薦使用行業(yè)模板，以提升推廣效率。

4）自定義模板選擇方法：“自定義模板”—— 選擇已保存的自定義模板（此處可以添加/刪除模板）—— 保存設(shè)置。

（4）選擇推廣商品

選擇一個(gè)需要推廣的商品，可以根據(jù)商品所屬類目、銷量、庫存或創(chuàng)建時(shí)間等信息，決定推廣的商品。

選擇有成交基礎(chǔ)、性價(jià)比高的商品推廣，對買家才有吸引力；

②相同類型的商品，每類選擇1~3款進(jìn)行推廣；

③選擇多種類型的商品，滿足不同類型賣家的購買需求；

④如商品太多，可以輸入商品id查詢需要添加的推廣商品。

第2章 商品推廣人群定向及出價(jià)

1.2.1、人群定向的類別

目前包含五大定向類型，訪客定向，相似商品定向，葉子類目定向，相似店鋪定向，興趣點(diǎn)定向。

（1）訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

（2）相似商品定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶。

（3）葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

（4）相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

（5）興趣點(diǎn)定向：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

1.2.2、選擇人群定向

設(shè)置定向人群及出價(jià)。其中通投為必選人群，可以對訪客重定向、相似商品定向、葉子類目定向、相似店鋪定向和興趣點(diǎn)定向進(jìn)行選擇購買。

通投普通用戶出價(jià)范圍在0.1~99元之間

需注意選擇人群定向，其出價(jià)需比普通用戶價(jià)高至少10%，因此需填溢價(jià)比例10~300%之間。

第3章 商品推廣資源位及溢價(jià)

1.3.1、資源位種類及示例

目前平臺支持2種資源位的選擇：

（1）基礎(chǔ)流量包（默認(rèn)選擇，不可刪除，涵蓋站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源位）

（2）溢價(jià)資源位

① 類目商品頁

②商品詳情頁

③ 營銷活動(dòng)頁

后續(xù)還會有更多優(yōu)質(zhì)資源位加入…

類目商品頁 商品詳情頁 營銷活動(dòng)頁

1.3.2、選擇資源位并設(shè)置溢價(jià)比例

廣告主可以根據(jù)自己的需要，勾選合適的溢價(jià)資源位并出價(jià)。

在人群出價(jià)的基礎(chǔ)上，對資源設(shè)置不同溢價(jià)比例，以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量；

溢價(jià)比例范圍在1~300%之間；

重點(diǎn)資源位出價(jià)=定向人群出價(jià)x（1+位置溢價(jià)比例）。

第4章 商品推廣多創(chuàng)意功能

1.4.1、基本原理

場景創(chuàng)意是推廣商品在廣告位上展現(xiàn)的形式，包括創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題兩部分，每個(gè)商品支持從輪播圖中至多選擇4個(gè)輪播圖作為創(chuàng)意圖，多個(gè)創(chuàng)意在廣告位上會獲得均等的曝光機(jī)會，從而達(dá)到測試商品主圖和標(biāo)題的效果。

1.4.2、創(chuàng)建場景多創(chuàng)意步驟

“添加創(chuàng)意”；

選擇副輪播圖作為創(chuàng)意主圖；

填寫創(chuàng)意標(biāo)題（可使用商品原標(biāo)題）；

確認(rèn)，完成創(chuàng)意創(chuàng)建。

1.4.3、創(chuàng)意管理

創(chuàng)意管理步驟：推廣計(jì)劃 —— 推廣單元 —— 創(chuàng)意，在此頁面可以創(chuàng)建新的創(chuàng)意或編輯、刪除已有的創(chuàng)意。

1.4.4、創(chuàng)意報(bào)表

推廣單元?jiǎng)?chuàng)意報(bào)表

報(bào)表入口：推廣計(jì)劃 —— 推廣單元 —— 推廣創(chuàng)意，該頁面可以查看一個(gè)單元下多個(gè)創(chuàng)意的詳細(xì)數(shù)據(jù)；

推廣單元?jiǎng)?chuàng)意分天報(bào)表

報(bào)表入口：推廣計(jì)劃 —— 推廣單元 —— 推廣創(chuàng)意 —— 分天詳情，該頁面可以查看某一個(gè)具體創(chuàng)意分天詳情數(shù)據(jù)；

1.4.5、保存計(jì)劃

以上所有，即場景展示推廣廣告計(jì)劃已全部設(shè)置完畢，即刻開始投放。

廣告主可繼續(xù)添加商品推廣，也可以繼續(xù)新建推廣計(jì)劃。

第五章 商品推廣報(bào)表解讀

1.5.1、報(bào)表類型和入口

推廣計(jì)劃總覽報(bào)表

報(bào)表入口在店鋪推廣，推廣概況下，查看場景展示推廣歷史數(shù)據(jù)，即可進(jìn)入查看場景展示推廣總覽報(bào)表。該部分可以看到指定時(shí)間段內(nèi)，以計(jì)劃為維度的匯總數(shù)據(jù)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

推廣計(jì)劃詳情報(bào)表

報(bào)表入口，推廣計(jì)劃總覽報(bào)表下的推廣計(jì)劃名稱，即可進(jìn)入推廣計(jì)劃詳情報(bào)表。該部分可以查看具體計(jì)劃下的數(shù)據(jù)，能夠分別從推廣單元、定向、資源位這三個(gè)角度了解推廣情況。

推廣單元詳情報(bào)表

報(bào)表入口，推廣計(jì)劃總覽報(bào)表下的推廣單元名稱，即可進(jìn)入推廣單元詳情報(bào)表。該部分可以查看具體單元下的數(shù)據(jù)，能夠分別從定向、資源位這兩個(gè)角度了解推廣情況。

推廣計(jì)劃分天報(bào)表

報(bào)表入口在場景展示推廣計(jì)劃列表右側(cè)，查看報(bào)表即可。該部分可以查看具體計(jì)劃按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

推廣單元分天報(bào)表

報(bào)表入口，進(jìn)入場景展示推廣，推廣計(jì)劃名稱，在商品推廣列表的右側(cè)，查看報(bào)表就可以看到推廣單元分天報(bào)表。該部分可以查看具體單元按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

定向條件分天報(bào)表

報(bào)表入口在進(jìn)入場景推廣后，推廣計(jì)劃名稱，再推廣商品進(jìn)入添加定向頁面，右側(cè)的查看數(shù)據(jù)，進(jìn)入即可看到定向條件分天報(bào)表。

資源位分天報(bào)表

報(bào)表入口在進(jìn)入場景展示推廣，推廣計(jì)劃民稱，進(jìn)入推廣商品頁，資源位，右側(cè)查看報(bào)表即可。該部分可以查看具體資源位按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

第二部分 店鋪推廣（該功能目前僅對部分商家開放）

第1章店鋪推廣計(jì)劃創(chuàng)建

（1）進(jìn)入拼多多管理后臺——店鋪推廣——拼多多推廣——場景展示推廣

（2）新建推廣計(jì)劃

（3）填寫計(jì)劃詳細(xì)信息

①、填寫計(jì)劃名稱：計(jì)劃名稱不超過30個(gè)字符

②、選擇推廣類型：選擇店鋪推廣，推廣類型在計(jì)劃創(chuàng)建成功后無法修改。

③、填寫消耗日限：可以選擇不限或者自定義，自定義時(shí)每個(gè)計(jì)劃比較低預(yù)算為100元

1）如當(dāng)前計(jì)劃達(dá)到預(yù)算日限額，計(jì)劃下的所有推廣商品將下線，第二天0點(diǎn)自動(dòng)啟動(dòng)上線；

2）如推廣計(jì)劃因達(dá)到預(yù)算日限額下線，可以通過調(diào)整預(yù)算日限額使推廣計(jì)劃立刻恢復(fù)上線。

④、設(shè)置投放時(shí)段：店鋪在不同時(shí)段流量和轉(zhuǎn)化可能有所不同，商家可以使用行業(yè)模板快速設(shè)置，也可以根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)自定義設(shè)置，提高流量的利用效率。

（4）填寫單元信息

對于“店鋪推廣”類型的計(jì)劃而言，其下允許存在多個(gè)推廣單元，多個(gè)推廣單元對應(yīng)同一個(gè)店鋪。

第2章 店鋪推廣人群定向及出價(jià)

2.2.1、人群定向的類別

目前包含四個(gè)定向類型，全體人群，訪客重定向，葉子類目定向，相似店鋪定向。

全體人群：不限人群投放，涵蓋全站優(yōu)質(zhì)人群。

訪客重定向：瀏覽或購買過我的店內(nèi)商品的用戶。

（3） 葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。

（4） 相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶。

2.2.2、選擇人群定向

設(shè)置定向人群及出價(jià)。其中全體人群可選可不選，可以對訪客重定向、葉子類目定向和相似店鋪定向進(jìn)行選擇購買。

基礎(chǔ)出價(jià)范圍在0.1~99元之間，適用于全體人群及所有可用廣告位的出價(jià)。

需注意選擇人群定向，其出價(jià)需比全體人群價(jià)高至少10%，因此需填溢價(jià)比例10~300%之間。

第3章 店鋪推廣資源位及溢價(jià)

2.3.1、資源位種類及示例

目前支持2種資源位的選擇：

訂單評價(jià)頁——用戶五星好評后顯示彈窗；

營銷活動(dòng)頁——多多果園水滴任務(wù)、現(xiàn)金簽到頁等位置

2.3.2、選擇資源位并設(shè)置溢價(jià)比例

廣告主可以根據(jù)自己的需要，勾選合適的溢價(jià)資源位并出價(jià)。

基礎(chǔ)流量包涵蓋全站優(yōu)質(zhì)資源位，包括訂單評價(jià)頁、營銷活動(dòng)頁，默認(rèn)投放，不可取消；

在人群出價(jià)的基礎(chǔ)上，對資源位設(shè)置不同溢價(jià)比例，以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量；

營銷活動(dòng)頁溢價(jià)比例范圍在1~300%之間；

重點(diǎn)資源位出價(jià)=定向人群出價(jià)x（1+位置溢價(jià)比例）。

注意：由于訂單評價(jià)頁面訪客均為已購買該店鋪商品的用戶，無須溢價(jià)，采用基礎(chǔ)出價(jià)

2.3.3、保存計(jì)劃

以上所有，即場景展示推廣廣告計(jì)劃已全部設(shè)置完畢，即刻開始投放。

廣告主可繼續(xù)添加商品推廣，也可以繼續(xù)新建推廣計(jì)劃。

第4章 店鋪推廣展示樣式

2.4.1、訂單評價(jià)頁

如果該店鋪配置了店鋪收藏券，且該用戶歷史未領(lǐng)取券，則展示店鋪優(yōu)惠券和店鋪名；

如果店鋪沒有配置店鋪收藏券，或者該用戶已經(jīng)領(lǐng)取過優(yōu)惠券，僅展示店鋪名。

2.4.2、營銷活動(dòng)頁

單個(gè)店鋪展示店鋪logo+店鋪名稱+8個(gè)橫滑商品+店鋪銷量，占用原一行兩個(gè)商品廣告的位置。用戶可以滑動(dòng)瀏覽商品，達(dá)到一個(gè)資源位推廣多個(gè)商品的效果。“查看更多”進(jìn)入店鋪，為店鋪帶來巨大流量。

第5章 場景展示店鋪推廣報(bào)表解讀

2.5.1、報(bào)表新增字段

2.5.2、報(bào)表類型和入口

推廣計(jì)劃總覽報(bào)表

報(bào)表入口在推廣中心——推廣概況下，查看場景展示推廣歷史數(shù)據(jù)，即可進(jìn)入查看場景展示推廣總覽報(bào)表。該部分可以看到指定時(shí)間段內(nèi)，以計(jì)劃為維度的匯總數(shù)據(jù)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

推廣計(jì)劃詳情報(bào)表

推廣單元詳情報(bào)表

報(bào)表入口，推廣計(jì)劃總覽報(bào)表下的推廣單元名稱，即可進(jìn)入推廣單元詳情報(bào)表。該部分可以查看具體單元下的數(shù)據(jù)，能夠分別從定向、資源位這兩個(gè)角度了解推廣情況。

推廣計(jì)劃分天報(bào)表

報(bào)表入口在場景展示推廣計(jì)劃列表右側(cè)，查看報(bào)表即可。該部分可以查看具體計(jì)劃按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

推廣單元分天報(bào)表

報(bào)表入口，進(jìn)入場景展示推廣，推廣計(jì)劃名稱，在商品推廣列表的右側(cè)，查看報(bào)表就可以看到推廣單元分天報(bào)表。該部分可以查看具體單元按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

定向條件分天報(bào)表

報(bào)表入口在進(jìn)入場景推廣后，推廣計(jì)劃名稱，再推廣商品進(jìn)入添加定向頁面，右側(cè)的查看數(shù)據(jù)，進(jìn)入即可看到定向條件分天報(bào)表。該部分可以查看具體定向條件按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

資源位分天報(bào)表

報(bào)表入口在進(jìn)入場景展示推廣，推廣計(jì)劃名稱，進(jìn)入推廣商品頁，資源位，右側(cè)查看報(bào)表即可。該部分可以查看具體資源位按天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過選擇不同指標(biāo)，能看到對應(yīng)趨勢圖。

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