【拼多多贏家】女裝top也有“成長的煩惱”

作為產(chǎn)業(yè)帶頭部商家，戴洪波和他所經(jīng)營的“開心服飾”在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣猓芏嗳艘哺傁嗾宜懡坛晒γ卦E。

然而你不知道的是，其實(shí)他也有“成長的煩惱”。面對這些，他又是如何化解的呢？本期帶來他的心得體會。

應(yīng)對競爭：以爆帶爆，我的四線聯(lián)方程式

從一個(gè)款，到兩個(gè)款，到的多個(gè)爆款。他用一店多款的形式保證訂單量比較平均，輔以推廣“小心機(jī)”以爆帶爆，他說這叫“四線聯(lián)”。

如abcd四款商品，他會用爆款帶上利潤款做展現(xiàn)，這樣消費(fèi)者進(jìn)入a款的商詳頁，會同時(shí)看到bcd的商品信息出現(xiàn)在店鋪的三個(gè)推薦位上，以此類推，四個(gè)爆款相互帶流量，產(chǎn)生增量，帶來銷量比提升的同時(shí)又在同行競爭中產(chǎn)生優(yōu)勢。（示）

他回憶自己比較初推廣的時(shí)候，會一直關(guān)注相似商品的情況，看成交量，款式重疊性多的情況下多看競品，建議品類店鋪的新商家也是要堅(jiān)持從一個(gè)款開始，維持店鋪動態(tài)需要各方面結(jié)合。而在選擇哪種工具進(jìn)行推廣上，他也是先對自身商品選品選款先進(jìn)行定位，再綜合考慮的。

在他眼中，推廣像慢火，持續(xù)提供能量，活動是急火，只在需要快速拉動單品成交額的時(shí)候救急用。

應(yīng)對變化：應(yīng)勢而動，我的推貨到奪心大法

外人看來做的風(fēng)生水起的小戴，其實(shí)2018年7月也遇到過困惑。

“做的這么好了，還說迷茫？！”

“那時(shí)候是有的，平臺發(fā)展快，要及時(shí)踩上節(jié)奏?！?/p>

此時(shí)恰逢推出千人千面，為幫助商家獲取精準(zhǔn)流量，拼多多開始進(jìn)一步優(yōu)化相關(guān)營銷工具。面對低價(jià)保質(zhì)的消費(fèi)者剛需，過去他把性價(jià)比做到了，價(jià)格成為俘獲消費(fèi)者的核心因素。隨著大量商家包括工廠店涌入平臺，市場的優(yōu)勝劣汰，單純價(jià)格優(yōu)勢并不長久，比較終還是要靠品質(zhì)取勝。性價(jià)比的路線不變，消費(fèi)者仍愿為“品質(zhì)”和“品牌”買單。

如何才能持續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢？這一次給到他的反思，其實(shí)改變了他對生意未來的布局。

繼續(xù)鞏固之前類目的同時(shí)，他開始更加注重以店鋪模式來運(yùn)營，比如增加平銷商品吸粉，開始注重經(jīng)營回頭客，關(guān)注復(fù)購率和店鋪收藏等指標(biāo)。

把自己所在品類的消費(fèi)者口碑做到，消費(fèi)者想到該類商品的購買即想到這家店，也許這也是一條路。

“拼多多消費(fèi)者的回頭率在5-10%，我統(tǒng)計(jì)過，接下來我要抓住這些人的心！”為此他也在積極準(zhǔn)備著品牌化。

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