拼多多小商家要突圍

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:144

    商家:嚴(yán) 左

    拼多多生意經(jīng)

    運(yùn)營(yíng):漢德鹿

    編輯:公孫離

    “其實(shí)談不上什么方法,我自認(rèn)為是笨鳥,不懂就去學(xué)習(xí) ,去嘗試,因?yàn)橹挥性囘^(guò)才有發(fā)言權(quán)。”嚴(yán)老板告訴小編,拼多多所有的活動(dòng)他們都試過(guò)一遍,所以才能對(duì)流量來(lái)源和活動(dòng)力度有一個(gè)大概了解。

    嚴(yán)老板之前做實(shí)體行業(yè), 2017年才開始接觸電商,憑著不斷學(xué)習(xí)和迭代,2018年,他率先在拼多多做全店動(dòng)銷,單店銷售額做到了3000萬(wàn)以上。目前為止,他們擁有兩家店鋪,其中主店追光者服飾專營(yíng)店,單季推火了8個(gè)大爆款,15個(gè)小爆款,店鋪總銷售量400萬(wàn)件,11月,他們已經(jīng)超額完成了單店突破6000萬(wàn)的目標(biāo)。這不,多多直播剛上線,嚴(yán)老板和他的團(tuán)隊(duì)又開始倒騰起來(lái)了!

    (單店近30天銷售情況)

    爆款思路:以大推小

    1、天時(shí)、地利、人和

    首先要明確店鋪和商品定位,青年款是我的店鋪和商品的定位,也是我給店鋪的精準(zhǔn)標(biāo)簽。這一點(diǎn)很多商家意識(shí)不到,店鋪定位和選品核心是我的商品到底是為誰(shuí)服務(wù)??偨Y(jié)可分為天時(shí)、地利,人和。

    天時(shí)

    做服飾,氣候是影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素之一,把握天氣時(shí)機(jī)很重要。我在選款時(shí),包括南北平均氣溫、突發(fā)性天氣時(shí)間和趨勢(shì)等都會(huì)提前一個(gè)月進(jìn)行調(diào)研,所謂“春江水暖鴨先知”,提前預(yù)判,才能了解市場(chǎng),做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

    地利

    看自己所在的地區(qū)有什么優(yōu)勢(shì),比如我所在的常熟,青年男裝就是優(yōu)勢(shì),這也是為何我選青年款。同時(shí)自產(chǎn)自銷,性價(jià)比方面可以良好掌控,而且江浙滬地區(qū)物流也占優(yōu)勢(shì)。

    人和

    在內(nèi)部,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作非常關(guān)鍵,合理的人員配比,能有效提高效率降低成本;在外部,一方面要放眼產(chǎn)業(yè)帶,不斷優(yōu)化改進(jìn)發(fā)展,同時(shí)我會(huì)主動(dòng)找類目小二,把我的選款及運(yùn)營(yíng)策略拿給小二看,加強(qiáng)學(xué)習(xí)與溝通,我覺(jué)得這是“大團(tuán)隊(duì)”的概念。

    (與運(yùn)營(yíng)小二交流)

    2、 測(cè)試,數(shù)據(jù),推廣

    初步篩選后,我會(huì)先用小店測(cè)款式,持續(xù)3-5天測(cè)500個(gè)的轉(zhuǎn)化效果,同時(shí)用dmp測(cè)試不同區(qū)域的效果,平均20選5的比率,等數(shù)據(jù)良好時(shí),結(jié)合全國(guó)天氣情況,我們報(bào)名了秒*,同時(shí)加大搜索投入,使其曝光到百萬(wàn)。流量上來(lái)后,gmv也上來(lái)了,系統(tǒng)會(huì)抓取到你的款式,后面上了平臺(tái)推文,然后就一“發(fā)”不可收拾!

    可能前期在沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)的情況下數(shù)據(jù)并不是很好,但只要預(yù)判沒(méi)問(wèn)題,就不要放棄或者降低推廣,一定要堅(jiān)持下去,數(shù)據(jù)有多面性,關(guān)注和確保數(shù)據(jù)的全面維度,如收藏、、復(fù)購(gòu)等等,才能有更精準(zhǔn)的判斷。

    直播賣貨技巧

    現(xiàn)在拼多多的直播很熱,很多人可能不知道如何去嘗試,也不確定效果,還在旁觀的狀態(tài),小編就和大家分享一位賣家自己直播賣貨的經(jīng)歷。

    (部分直播成果)

    直播準(zhǔn)備

    我們現(xiàn)在有一個(gè)50平米的直播間。前期準(zhǔn)備主要是直播間背景、燈光。要用手機(jī)讓主播站在正常直播的位置,錄像測(cè)試下,夠不夠亮,臉部會(huì)不會(huì)有陰影。關(guān)于如何打光,讓人面部立體柔和,大家可以自己搜索下,有些專業(yè)帖,燈光的布局、角度也對(duì)直播效果影響很大。

    定位策劃

    與投流量要精準(zhǔn)一樣,做直播也希望能獲取一批有價(jià)值的粉絲。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是咱們直播前要確定好對(duì)象,了解這些人的圈子、生活方式,興趣,容易引起共鳴的話題點(diǎn)甚至一些流行語(yǔ)等,有了這些準(zhǔn)備后,我們?cè)谥辈r(shí)講的東西,她們才會(huì)樂(lè)意去看,并且和你達(dá)成交流,而不是自己一個(gè)人在那兒尷尬自嗨。直播不光是體力活,更是腦力活,所以我們前期要盡量結(jié)合主播本身的屬性去策劃。

    獲取粉絲

    直播時(shí),重要的是獲取粉絲。在此之前,我們需要讓足夠多的人看到我們的直播,那么這種曝光怎么獲得呢?我目前主要靠直播主圖和標(biāo)題吸引人,同時(shí)在一些重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)比如圣誕節(jié)、雙11等蹭熱點(diǎn),這些公共話題可以讓所有人都能形成共鳴。

    (直播中)

    吸引關(guān)注

    獲得粉絲后,接下來(lái)就需要考慮關(guān)注了。在吸引關(guān)注上,主要靠?jī)煞矫妫?/p>

    1. 主播本身的人格魅力與直播內(nèi)容。直播能很好地反映出一個(gè)人的外在與內(nèi)在性格,這就和交朋友一樣,感覺(jué)對(duì)了,自然會(huì)關(guān)注你;

    2. 靠利益?,F(xiàn)在的用戶很直接,也很現(xiàn)實(shí),在我理解,多多直播廣場(chǎng)就像一個(gè)線下實(shí)體店,一般人是有需要才會(huì)逛街去買,還有一批人可能是平時(shí)閑著沒(méi)事也會(huì)去逛逛,并沒(méi)有明確的購(gòu)買需求和意愿,但如果突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或產(chǎn)品在打折做活動(dòng),就可能產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi);同理,一開始看直播用戶可能只是隨手點(diǎn)開看看,但當(dāng)看到在做活動(dòng),那就有可能為了占這個(gè)小便宜而去關(guān)注主播,或者想繼續(xù)看看下次還有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)。

    活動(dòng)設(shè)計(jì)

    活動(dòng)前,我們也去學(xué)習(xí)觀察了一下,舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在使用的方法:

    1、關(guān)注領(lǐng)優(yōu)惠券,關(guān)注發(fā)小樣等;

    2、提高活動(dòng)熱度:點(diǎn)贊達(dá)5萬(wàn),開始秒*or抽獎(jiǎng);觀看人數(shù)達(dá)一定程度,秒*or抽獎(jiǎng)等等;

    3、促成交:現(xiàn)場(chǎng)掃貨增加信心,通過(guò)對(duì)上游貨源的直播來(lái)增加買家信心等等。

    粉絲運(yùn)營(yíng)

    直播活動(dòng)的粉絲運(yùn)營(yíng)很重要,通過(guò)建立買家群,提前預(yù)告直播、秒*活動(dòng)等信息,這樣可以讓買家覺(jué)得自己受到重視,從而能提高用戶粘性。除了主動(dòng)通知外,我們還要培養(yǎng)粉絲的收看習(xí)慣,這就需要固定時(shí)間持續(xù)性進(jìn)行,不能三天打漁兩天曬網(wǎng)或者時(shí)間沒(méi)有規(guī)律。同時(shí),我們也會(huì)讓主播提醒下期直播的時(shí)間和吸引買家的點(diǎn)。雖然粉絲運(yùn)營(yíng)在前期或多或少都會(huì)遇到一些困難,但是不要?dú)怵H,持之以恒是能看到效果的。

    在目前非?;鸬闹辈ゴ蟓h(huán)境下,2019年拼多多活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了5億人,拼多多開啟直播,將會(huì)是一個(gè)非常好的模式,只要掌握了合適的方法和技巧,直播確實(shí)是小賣家突圍的絕佳渠道。各位同行們,趕快上車,抓住這個(gè)紅利期和拼多多一起成長(zhǎng)一起努力,一起在這個(gè)風(fēng)口上撿錢吧!

    拼多多生意經(jīng)

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