淘寶618活動:安全庫存問題講解
2022-06-24 | 11:59 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:123
2022-06-24 | 11:59 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:123
618啟動,品牌商家已經(jīng)開始預(yù)售,但中小商家們基本選擇在6月1日開售。距離6月1日還有4天,中小商家如何抓住更多流量和轉(zhuǎn)化?哪些服務(wù)可以完善?還有什么地方需要查漏補缺呢?
大促對商家的供應(yīng)鏈管理提出更高要求,如何高效發(fā)貨、如何合理設(shè)置庫存避免少賣和超賣等等,這些問題都可能影響商家活動的效果。,淘寶大學(xué)認證講師周偉就和大伙兒聊聊——安全庫存。不僅618活動需要注意,掌握了知識點,其他活動照樣適用。
首先,什么是安全庫存?
對于店鋪來說,安全庫存就是在銷售中,意外產(chǎn)生的計劃外的銷售的補充。針對618來說,就是618期間,意外賣起來的低庫存產(chǎn)品的庫存預(yù)估和備貨。
這里面的核心在于,我們能否找出,哪些產(chǎn)品需要準備安全庫存。
一般來說,如果一個產(chǎn)品具備庫存周轉(zhuǎn)率高且?guī)齑嫣鞌?shù)少兩種狀態(tài),那么這個產(chǎn)品就需要準備安全庫存,這里面我們引入兩個概念:庫存周轉(zhuǎn)率和庫存天數(shù)(已周為時間單位)。
庫存周轉(zhuǎn)率=周銷量/【(周一庫存+庫存)/2】
庫存天數(shù)=庫存數(shù)量/(周銷量/7)
我們用一個例子,來看以下這兩個概念的具體計算,產(chǎn)品數(shù)據(jù)見圖片所示:
產(chǎn)品當前庫存數(shù)據(jù):50個庫存
產(chǎn)品一周銷售數(shù)據(jù):5個銷量
庫存天數(shù)=庫存數(shù)量(50)/(周銷量(5)/7)=50/(5/7)=70.4
這意味著,對于這個產(chǎn)品,所剩庫存,足夠其銷售70天。
庫存周轉(zhuǎn)率=周銷量(5)/【(周一庫存(55)+庫存(50))/2】=5/【(55-50)/2】=9.5%
這意味著,該產(chǎn)品的庫存每周周轉(zhuǎn)率,只有9.5%,這屬于一個偏低的數(shù)據(jù)。
對于商家而言,需要將店鋪中的產(chǎn)品,都計算好其庫存周轉(zhuǎn)率和庫存天數(shù),形成表格,示例:
在圖例中,庫存天數(shù)低且?guī)齑嬷苻D(zhuǎn)率高的產(chǎn)品,即上圖表中標明需要安全庫存的部分,這些產(chǎn)品需要準備安全庫存!
那么,安全庫存的數(shù)量如何確定呢?
這個和備貨產(chǎn)品所在類目的活動爆發(fā)度有關(guān)。我們需要計算活動爆發(fā)度,計算數(shù)據(jù)來源是市場洞察中的客群指數(shù),我們一般選取上一年618的數(shù)據(jù),2019年數(shù)據(jù)
記錄數(shù)據(jù)在excel里,計算活動期(6.1-6.2)爆發(fā)度為1.42,(6.16-6.18)爆發(fā)度為1.58。
(1-2號爆發(fā)度,是指活動前1周的銷售和活動期銷售額的對比情況,利用表格的數(shù)據(jù),計算過程為:1.42/1=1.42;其他爆發(fā)度計算,同樣適合此規(guī)則)
那么,需要備貨的值為(參考該產(chǎn)品現(xiàn)在的銷量27):
安全庫存=產(chǎn)品日銷*(6.1-6.2的爆發(fā)度)*2+產(chǎn)品日銷(6.16-6.18爆發(fā)度)*3
按照公式計算:安全庫存=27*(1.42)*2+27(1.58)*3=205
其他產(chǎn)品的安全庫存,都可以使用同樣的方法進行計算。建議大家在大促活動前,都要計算好和備好安全庫存,活動更加游刃有余。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶醫(yī)藥館如何入駐?天貓醫(yī)藥館有什么規(guī)范?
開淘寶網(wǎng)店需要準備什么嗎?怎么在淘寶網(wǎng)上開店?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!