【京東】618
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:86
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距離 618 大促還有一個(gè)月的時(shí)間,但其實(shí)很多店鋪已經(jīng)開始了促銷活動(dòng)的策劃。挑選爆款產(chǎn)品、制定優(yōu)惠力度、定位目標(biāo)人群、輔助軟件的購買和試用,活動(dòng)準(zhǔn)備金的預(yù)算策劃等等。作為大型的京東旗艦店來說,想要在618大促大賺一筆,想要打一個(gè)漂亮的翻身仗不是什么難事。
前面給大家講述了如何通過我們的基礎(chǔ)優(yōu)化來助理提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化率。俗話說工欲善其事,必先利其器,要想優(yōu)化流量,我們首先要知道流量來源具體是哪里。其實(shí)大家可以打開我們的京東商智,打開流量分析可以看到我們店鋪的一個(gè)流量路徑,所示:
通過這個(gè)維度,我們可以看到一個(gè)我們店鋪整體的一個(gè)流量都是有免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這2大模塊來支撐起來的,免費(fèi)流量主要是根據(jù)我們店鋪?zhàn)陨淼囊粋€(gè)行業(yè)等級(jí),提報(bào)參與的活動(dòng)多少來決定的,如果前期流量不夠的話嗎,我們就需要使用我們另一個(gè)大殺器京準(zhǔn)通來進(jìn)行輔助操作,提升整體店鋪成交轉(zhuǎn)化率。這邊需要和大家說一個(gè)注意點(diǎn):我們的一定不要為了做付費(fèi)而做付費(fèi),這樣沒有什么意義。通過模擬免費(fèi)流量的一個(gè)成交形態(tài),形成付費(fèi)流量的加持來帶動(dòng)我們免費(fèi)流量的提升,才是我們做店鋪的王道。
618期間,京準(zhǔn)通的各項(xiàng)產(chǎn)品將成為助力商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、提升流量轉(zhuǎn)化效率的有力武器。京東快車是一個(gè)相對(duì)公平的付費(fèi)推廣,只要你的率比較高,出價(jià)適當(dāng),就會(huì)給你展位,不用擔(dān)心綜合排名排序的壓力。
我們要清楚京東快車的整體結(jié)構(gòu),名稱用來區(qū)分計(jì)劃,一般開快車就是用來推我們的單品,所以挑選的投放單品一定要去選擇我們比較具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的活動(dòng)引流款以及利潤(rùn)爆款,擁有一定的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)的款型,這樣我們開車的效果會(huì)比較好。還要控制每天的支出,防止每天開車無節(jié)制,出現(xiàn)虧損,根據(jù)類目設(shè)置金額100,200,300都行。大促當(dāng)天需要加大預(yù)算,避免預(yù)算用光,導(dǎo)致計(jì)劃中斷,影響店鋪轉(zhuǎn)化。
時(shí)段設(shè)置
點(diǎn)選某一個(gè)或者框選多個(gè)時(shí)間段,彈出分時(shí)折扣設(shè)置窗,設(shè)置相應(yīng)的時(shí)段折扣系數(shù),分時(shí)折扣系數(shù)和出價(jià)的關(guān)系:比較終出價(jià) = x% * 出價(jià) ,其中 x 為分時(shí)折扣系數(shù),若 x = 100,即為無時(shí)段折扣。
給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子:
若分時(shí)折扣系數(shù)為60%,關(guān)鍵詞pc端出價(jià)8元,無線出價(jià)系數(shù)為3,那么該關(guān)鍵詞在該時(shí)段內(nèi)無線端出價(jià)為:
無線端出價(jià) = 60 % * 8* 3 * (1 + 人群溢價(jià)系數(shù)) * (1 + 搶排名溢價(jià)系數(shù))
我們?cè)诖蟠俜矫娴某鰞r(jià)就是可以盡量加大我們的快車關(guān)鍵詞出價(jià),爭(zhēng)取提高商品的展現(xiàn)以及排名,可以更好的曝光在人群面前,也可以加強(qiáng)我們的商品人氣分。
針對(duì)投放地域的選擇話,我們可以針對(duì)商品特性、季節(jié)性、地域性等品牌個(gè)性因素選擇本單元的地域定向。不用全部投放,但是一定要保證我們的地域覆蓋性比較大,加大曝光人群。
人群定向這塊,定向推薦人群,是根據(jù)你店鋪近30天近90天內(nèi)有過購買、加購、關(guān)注,或者是瀏覽過但是去買了競(jìng)品的這些人群,根據(jù)曝光量的預(yù)估,自定義選擇人群。
進(jìn)行人群定向前提是一定要選擇好我們自己對(duì)標(biāo)的競(jìng)品店鋪,通過狙擊我們其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪來進(jìn)行一個(gè)流量搶奪大戰(zhàn),擴(kuò)大系統(tǒng)搜索關(guān)鍵詞的一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
dmp自建 人群和京選人群是我們比較常用的2種。京選人群基于行業(yè)投放積累大數(shù)據(jù)分析下更適合品牌類目投放的目標(biāo)用戶,可以減少我們自己自建人群的工作量,較高的捕捉我們的流量紅利,爭(zhēng)取更好的廣告投放效果。
自建人群里面我們一定他要根據(jù)自己的行為標(biāo)簽去進(jìn)行組合投放,結(jié)合我們商智行業(yè)的客戶分析去進(jìn)行圈定。增加人群的覆蓋范圍,進(jìn)行3-7-15 的周期的投放測(cè)試。針對(duì)效果好的,提高人群溢價(jià)。
我們?cè)谔暨x快車的關(guān)鍵詞的時(shí)候也不能隨意選擇或者盲目投放,我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量,率,轉(zhuǎn)化率,和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度去選擇。
推廣創(chuàng)意圖這塊,我們也需要進(jìn)行單獨(dú)做車圖,針對(duì)一個(gè)sku 做3種不同的車圖,去進(jìn)行測(cè)試,根據(jù)效果時(shí)間段進(jìn)行一個(gè)查看效果比較好的是什么,找出來既然是大促,我們就一定要選取比較能給我店鋪的帶來轉(zhuǎn)化的一張主圖,畢竟機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過。
關(guān)于京東快車的618大促玩法,暫時(shí)給大家講到這里,預(yù)祝大家618店鋪大賣!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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