電商新人的做款思路

首先 不管是自己想做一個(gè)產(chǎn)品或者說(shuō)朋友廠家找到自己想做一個(gè)款

都要先看市場(chǎng) 首先先看現(xiàn)在所處的時(shí)間是否能夠給自己帶來(lái)所想要的結(jié)果

圖片直通車 流量解析 輸入所做產(chǎn)品的主搜詞 然后看過(guò)去一年的搜索情況

這個(gè)可以給我們參考 現(xiàn)在自己所處的時(shí)間是否可以去做這款產(chǎn)品 現(xiàn)在去做

自己需要多久操作才可以達(dá)到預(yù)期的位置實(shí)現(xiàn)盈利，以及可以盈利多久，是否能把之前的投入或者虧出去的錢(qián)賺回來(lái)，以及大概所需要的備貨庫(kù)存

當(dāng)然還有根據(jù)市場(chǎng)熱度來(lái)判斷自己何時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)始要縮減庫(kù)存

雖然數(shù)據(jù)是過(guò)去一年的 但是參考的作用依然存在 如果有人覺(jué)得說(shuō)去年的數(shù)據(jù)和今年的不一樣 那我也沒(méi)什么好說(shuō)的

然后就是開(kāi)始找對(duì)標(biāo)對(duì)手

安排助理拉取對(duì)手的銷售比例 然后通過(guò)供應(yīng)鏈去核算每個(gè)sku的成本

利用對(duì)手的月銷*銷售比例 得出大概的每款sku銷售數(shù)量

成本以自己拿到的成本去算 然后計(jì)算假設(shè)自己做到對(duì)手的體量的時(shí)候盈虧狀況如何

接著就是計(jì)算對(duì)手的付費(fèi)成本 一般如果sd的話 比例不會(huì)傾斜的特別嚴(yán)重

可以先按照20-30%的比例去計(jì)算 直通車?yán)眯袠I(yè)均價(jià)去計(jì)算 大致算出推廣費(fèi)用

然后結(jié)合自己的公司情況 加上固定開(kāi)支 看這個(gè)款是否值得去做

我們一般操作的思路的話 前面所說(shuō)的都會(huì)經(jīng)過(guò)計(jì)算 覺(jué)得可行然后才會(huì)去做

中間沖量的時(shí)候可能會(huì)存在預(yù)算超支的情況 但是如果有自信說(shuō) 達(dá)到預(yù)定位置以后就會(huì)開(kāi)始盈利，只要說(shuō)付費(fèi)增多 單量有上升就會(huì)放開(kāi)沖 因?yàn)閷?duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō) 大多數(shù)銷量為王

前期沖量因?yàn)樾枰某杀颈容^大，所以sku可以做減法，拉取對(duì)手的sku占比

選擇對(duì)手賣(mài)的好的sku 進(jìn)貨 這樣可以減少前期備貨的壓力 然后進(jìn)行沖量的操作

當(dāng)流量有增長(zhǎng)的時(shí)候 或者說(shuō)消費(fèi)者需求開(kāi)始變多的時(shí)候 考慮增加sku 同時(shí)代表著增加利潤(rùn)

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，中期的時(shí)候我們就會(huì)開(kāi)始控制銷售比例，通過(guò)主圖詳情的引導(dǎo)，當(dāng)然還有價(jià)格的因素，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)后面的利潤(rùn)款

這樣對(duì)于自己的沖量才會(huì)有信心 因?yàn)槲恢玫轿涣?流量進(jìn)來(lái) 銷售比例沒(méi)問(wèn)題

哪怕前面的引流sku虧錢(qián) 但是利潤(rùn)款所占比例大 始終還是盈利的

沖量階段 我們只要是平銷不虧錢(qián) 推廣部分是2，4，6，8做遞增，只要遞增有效果，就會(huì)一直做遞增，因?yàn)槲覀円氖潜容^快速度上位

直通車?yán)锏倪@3個(gè)標(biāo)簽的數(shù)據(jù)是比較能反應(yīng)寶貝的好壞的

我們一般200個(gè)左右看加購(gòu) 300-500看加購(gòu)兼顧轉(zhuǎn)化指標(biāo) 500以上只看轉(zhuǎn)化

前期準(zhǔn)備沖鏈接了 主圖會(huì)選擇簡(jiǎn)單粗暴的圖來(lái)做

這種圖 一般都不會(huì)很差

開(kāi)車的同時(shí)會(huì)一直不斷的進(jìn)行測(cè)圖 不間斷

中期的時(shí)候會(huì)進(jìn)行一波視覺(jué)優(yōu)化 不管是主圖還是詳情

在前期和中期這段時(shí)間 助理是一直都在采集數(shù)據(jù)，素材，不僅僅是同類目，跨類目也會(huì)看別人的詳情，主圖的表達(dá)方法 然后做記錄 安排美工先做出來(lái) 比較后經(jīng)過(guò)測(cè)試，沒(méi)問(wèn)題 然后進(jìn)行更換

測(cè)同行和自己主圖好壞的話 我們是直接摘取同行的圖 然后和自己的圖都放同一個(gè)計(jì)劃里，關(guān)閉對(duì)手的地域 然后去跑數(shù)據(jù)

我們的打法很考驗(yàn)供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)資金 很多方面其實(shí)做的沒(méi)有那么細(xì)化的

有什么想法 希望大家多交流 群里的很多前輩在付費(fèi)方面都比我們精通 在這里就不獻(xiàn)丑了

只不過(guò)始終有一個(gè)點(diǎn) 沒(méi)有的公式去套 直通車也一樣 車就是靠錢(qián)和時(shí)間燒出來(lái)的

錢(qián)花出去 多去思考 膽子該大的時(shí)候就大 先開(kāi)源再想著節(jié)流

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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