直播電商怎么才能賣(mài)的好

來(lái)源：寶貝倉(cāng)展播

三大平臺(tái)對(duì)比

外行或者沒(méi)入行的人，直播帶貨的好像可以統(tǒng)稱為網(wǎng)紅帶貨；

淘寶的李佳琪、薇婭 快手有散打哥、辛巴 抖音的羅永浩。

直播電商全渠道供應(yīng)鏈

細(xì)看下來(lái)，三個(gè)平臺(tái)其實(shí)各有不同。

抖音賣(mài)貨，算法為王。

快手賣(mài)貨，自家工廠。

淘寶直播，風(fēng)起云飛揚(yáng)。

直播、直播

在抖音，粉絲只能證明過(guò)去，但無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)。

過(guò)氣抖音網(wǎng)紅不如狗，面對(duì)粉絲空悲切；

在帶貨方面，算法的特殊性更是呈現(xiàn)的淋漓盡致。

但算法的也是幸福的，因?yàn)闊o(wú)論何時(shí)入場(chǎng)都有機(jī)會(huì)，只要你真有才華、有創(chuàng)意、夠努力。

算法的，我們不懂

快手是一個(gè)草根江湖，有共鳴的人沉醉其中無(wú)法自拔，一聲老鐵呼朋引伴，瞬間變成一家人。

但找不到共鳴的人，則滿頭霧水，費(fèi)解于老鐵經(jīng)濟(jì)為何能夠大行其道？

快手文化屬性

快手主播們一口一個(gè)家人，但心里其實(shí)很清楚，價(jià)格才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在下沉市場(chǎng)，其實(shí)用戶對(duì)品牌并不敏感，某種程度上甚至反感，追求實(shí)惠的老鐵們比較想要是物美價(jià)廉，所以告訴他們沒(méi)有中間商賺差錢(qián)，源頭好貨的買(mǎi)單率更高。

淘寶系里的直播，基本都是內(nèi)部培養(yǎng)，看業(yè)績(jī)出成績(jī)，人人都在尋找第二個(gè)薇婭、李佳琦，人人都被財(cái)富沖昏頭腦。

成功的直播購(gòu)物

你不知道的直播帶貨的一面

一、直播的定義和核心

直播可以實(shí)時(shí)的展現(xiàn)一個(gè)事件、一次演講、一場(chǎng)表演，因?yàn)橛袑?shí)時(shí)性，所以所有的一切都顯得更加真實(shí)。

所有屏幕之上展現(xiàn)的會(huì)被人們相信是那一刻的真實(shí)反應(yīng)和表現(xiàn)。

而同樣也因?yàn)閷?shí)時(shí)，會(huì)讓觀眾的獵奇心理以及獲取比較新信息的需求得到滿足。

而又因?yàn)槭且粚?duì)多，所以群體里個(gè)人的感受會(huì)在直播過(guò)程中匯聚成群體感受進(jìn)而進(jìn)一步作用于個(gè)人。

二、直播電商vs傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商只能一次性給你輸出產(chǎn)品特點(diǎn)的圖文描述和視頻介紹。

直播電商直播時(shí)可以盡量在短時(shí)間內(nèi)能夠講解并描述好一款商品，并持續(xù)、循環(huán)的講解，用戶在直播時(shí)能夠保持很高的節(jié)奏，并且新進(jìn)入的用戶能夠盡可能的觸達(dá)到直播的爆點(diǎn)，而這樣的節(jié)奏也能夠更好的利用用戶的碎片時(shí)間。

下面給小白入行的一些建議，如果你覺(jué)得還不錯(cuò)，可以用的手機(jī)截屏記錄一下，畢竟不需要收藏、關(guān)注的。

第一條

直播只是一個(gè)工具，一個(gè)將線下真實(shí)場(chǎng)景線上化，同時(shí)用線上補(bǔ)全線下體驗(yàn)的工具。

第二條

直播從“商品與人的對(duì)話”，變成了“人與人的對(duì)話”，直播賣(mài)貨則讓粉絲為“交流感”和“參與感”買(mǎi)單。

人-貨連接的供應(yīng)體系

布留索夫說(shuō)過(guò)一句話：如果可能，那就走在時(shí)代的前面；

如果不能，那就同時(shí)代一同前進(jìn)，但決不要落在時(shí)代的后面。

要不然，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連聲再見(jiàn)都不會(huì)跟你說(shuō)。

第三條

直播圈兒里有一句玩笑話“流量在手，天下我有”。

抖音流量分發(fā)邏輯圖

流量，是直播圈里比較重要的資源，是絕大多數(shù)生意的支撐。

解決了流量問(wèn)題，就解決了直播圈里一半的問(wèn)題。

第四條

人設(shè)需要專業(yè)化，人設(shè)坍塌，粉絲流失，定成笑話。

人-貨-場(chǎng)的邏輯關(guān)系圖

主播的影響力、號(hào)召力與賣(mài)貨能力都是源于粉絲的信任。

其二貨源要做到物美價(jià)廉，比較好在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不要拿出來(lái)賣(mài)

第五條

直播電商是通過(guò)直播的形式賣(mài)貨，但歸根到底還是電商。

在不同的直播間，規(guī)則不同，玩法不同，有一些卻是大同小異的，比如直播間場(chǎng)地布置。

直播電商——人貨場(chǎng)再次轉(zhuǎn)變

所有直播間都在同一起跑線上，誰(shuí)布置得更吸引人，誰(shuí)就可能撥得頭籌。

如果看到這里，你有些興奮和激動(dòng)，想立刻做直播賣(mài)貨。

比如，我有時(shí)候很想直播來(lái)推廣我的新書(shū)，但我怕自己說(shuō)不好，會(huì)讓觀眾笑話。

（其實(shí)，比較重要的是，我怕自己出名了，別人把我的隱私挖出來(lái)，比如前男友。）

如果你有跟我一樣的擔(dān)心：自己又不是明星，口才也不好，長(zhǎng)相普通，不懂操作，也可以做直播賣(mài)貨嗎？

當(dāng)然可以。

直播賣(mài)貨是有（包裝/話術(shù)）套路的，賣(mài)爆關(guān)鍵在于真實(shí)、有效、多方面地展示產(chǎn)品，掌握了這套方法，只需要落地執(zhí)行，就能輕松賣(mài)貨。

歷史的車輪滾滾而來(lái)，越轉(zhuǎn)越快，你得斷臂求生。不然就跳上去，看看它滾向何方

這里面比較核心的有3點(diǎn)：便宜、高頻使用商品、低客單價(jià)。

不賺錢(qián)，你信嗎？

薇婭是一個(gè)主播，但經(jīng)過(guò)多年積累，她實(shí)際上已經(jīng)成為一個(gè)低價(jià)平臺(tái)，你可以將她理解成直播帶貨界的沃爾瑪。

沃爾瑪曾有一個(gè)低價(jià)保證：我們的價(jià)格保證全市比較低，否則差價(jià)雙倍賠償。這個(gè)低價(jià)保證讓我印象深刻，不管這個(gè)保證是不是真的，但它給我心智打上的烙印是：去超市就去沃爾瑪，因?yàn)樗容^便宜。

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好到到處帶貨，帶強(qiáng)力主播。想開(kāi)的話要淘寶主播app才能申請(qǐng)居民身份。如果你想達(dá)到l2水平，你只能擁有直播的權(quán)利。否則別人根本看不到你的直播。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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