天貓汽車商家618如何作戰(zhàn)？作戰(zhàn)攻略

今年618大促依舊為4個(gè)波段，預(yù)售時(shí)間縮短，相對(duì)成交爆發(fā)也會(huì)更加集中。6月10日~6月12日為汽車行業(yè)品類日。玩法上，今年前N玩法縮短至兩場(chǎng)，每場(chǎng)4小時(shí)，需要商家更加關(guān)注店鋪爆品與尖貨的報(bào)入，在有限的時(shí)間里達(dá)到更好的成交爆發(fā)轉(zhuǎn)化。

汽車行業(yè)相對(duì)更加垂直，因此營(yíng)銷端單獨(dú)設(shè)立兩個(gè)行業(yè)特色營(yíng)銷IP：有車生活好easy，跨類目、或跨類目品牌下做聯(lián)名，做集體的品牌發(fā)聲;Auto不夜城更聚焦在線下場(chǎng)，在晚間經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，推薦商家爆款，更好地和消費(fèi)者見面。

汽車行業(yè)在大促日相對(duì)其他行業(yè)爆發(fā)不強(qiáng)勢(shì)，更偏日銷，因此品類日顯得尤為關(guān)鍵。6月12日，汽車行業(yè)聯(lián)動(dòng)潮玩、3c數(shù)碼等行業(yè)做重點(diǎn)爆發(fā)，商家朋友們可以持續(xù)關(guān)注。

一、618行業(yè)核心策略

1.商品：6大行業(yè)特色供給，助力618成交

商品分層按照平臺(tái)貨品分層邏輯劃分為活動(dòng)商品、活動(dòng)尖貨、加權(quán)主推款、超級(jí)單品四個(gè)維度。符合貨品分層即可進(jìn)入到對(duì)應(yīng)的商品池中，獲得對(duì)應(yīng)的平臺(tái)或者行業(yè)資源加碼。除此外，建議商家朋友更多行業(yè)特色供給需求，盤點(diǎn)貨品參與場(chǎng)域資源聯(lián)動(dòng)，帶來(lái)成交增量。

2.營(yíng)銷：兩頭拱成交，中間打心智

從營(yíng)銷節(jié)奏來(lái)看，不同波段將聚焦不同心智的商品：前站配合520大促重禮盒類商品，預(yù)售期主推強(qiáng)預(yù)售心智貨品，關(guān)注店鋪尖貨報(bào)入，用于提前鎖定消費(fèi)者。開門紅新品、話題款重點(diǎn)幫扶，品類日更加聚焦趨勢(shì)好物，做場(chǎng)景營(yíng)銷，從關(guān)注貨，到關(guān)注“人、車、生活”三者關(guān)系?？駳g日最后波段全品類收割，引導(dǎo)成交爆發(fā)。

成交轉(zhuǎn)化上，汽車行業(yè)與支付寶合作，針對(duì)大額支付場(chǎng)景，打通整車線上支付鏈路，讓消費(fèi)者足不出戶就可完成線上采購(gòu)動(dòng)作。88vip限時(shí)95折活動(dòng)，從過往數(shù)據(jù)來(lái)看，在汽車行業(yè)轉(zhuǎn)化情況同比增長(zhǎng)迅猛，因此今年618也取消了商家門檻，開放給所有商家報(bào)名。

二、商業(yè)化投放

今年對(duì)于不同商家傳播推廣轉(zhuǎn)化需求，同樣籌備了多樣化商業(yè)化推廣方案，商家可以結(jié)合自身情況與需求選擇搭配。超級(jí)大牌日結(jié)合戶外、數(shù)碼、潮流等行業(yè)打造跨行業(yè)大事件，多行業(yè)品牌商家集體發(fā)聲。品牌定制直播間，官方場(chǎng)景、話題定制，超級(jí)主播投入，助力商家直播轉(zhuǎn)化。

針對(duì)汽車行業(yè)的商家，可以重點(diǎn)關(guān)注天貓智投。天貓智獨(dú)有的汽車人群數(shù)據(jù)檔案，可以幫助商家更好地獲取品牌下的精準(zhǔn)人群，去做精準(zhǔn)觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

天貓智投

效果類產(chǎn)品，除互動(dòng)城外，商家也可以選擇投放深鏈人群通，起投門檻相對(duì)不高，通過精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)，效果相對(duì)有保障。也可以和互動(dòng)城配合使用，互動(dòng)城負(fù)責(zé)爆發(fā)拉新，打聲量，深鏈負(fù)責(zé)精準(zhǔn)觸達(dá)轉(zhuǎn)化。后市場(chǎng)商家，線下門店提供上門服務(wù)，可以選擇淘客線下場(chǎng)，確保投放效果。

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