大促期間家裝主材類(lèi)目如何開(kāi)好直通車(chē)

屬于2016年的大促活動(dòng)——天貓雙十一早已經(jīng)過(guò)去了，1207億已載入史冊(cè);每一年的雙十一背后，總有人歡喜、有人愁，假如能在每一場(chǎng)活動(dòng)過(guò)后，進(jìn)行總結(jié)分析，挖掘出屬于自己店鋪的特點(diǎn)，圈定店鋪的人群，提煉出自身的技能點(diǎn)，其實(shí)這樣你已經(jīng)賺到了。

【店鋪信息】

【直通車(chē)策略】

一、推廣策略及目標(biāo)

1、預(yù)算分布情況:我們結(jié)合雙十一當(dāng)天的投入預(yù)算和平時(shí)直通車(chē)花費(fèi)進(jìn)行預(yù)估,并按照每日預(yù)算進(jìn)行提流。

2、提流策略:

(1)思路：雙十一前直通車(chē)轉(zhuǎn)化都是明顯較差，在進(jìn)行加大的時(shí)候，更多是考慮收藏和加購(gòu)的情況。10號(hào)之前主要對(duì)反饋好的關(guān)鍵詞以及人群、定向等進(jìn)行加大，10號(hào)晚上開(kāi)始加大時(shí)間折扣，比較大限度的提高賬戶(hù)流量，這樣前期流量在上升的過(guò)程，ppc也不會(huì)一下子飚到很高。雙十一過(guò)后，市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降，就要開(kāi)始?jí)旱皖A(yù)算，減少無(wú)效花費(fèi)。雙十一前后直通車(chē)的流量、花費(fèi)和ppc情況：

帶動(dòng)自然流量曝光：

(2)直通車(chē)設(shè)置

a.投放平臺(tái)以站內(nèi)投放為主,主要是因?yàn)檎就饴屎娃D(zhuǎn)化率都比較低，雙十一重點(diǎn)是會(huì)關(guān)注后期流量的效益，因此流量?jī)?yōu)先聚集在轉(zhuǎn)化效果較好的渠道上。

b.時(shí)間折扣的設(shè)置

10號(hào)晚上開(kāi)始就是流量的高速聚集的時(shí)間點(diǎn)，因此從10號(hào)晚上7點(diǎn)開(kāi)始，就可以進(jìn)行時(shí)間折扣的加大，加大幅度持續(xù)到11號(hào)結(jié)束。確保雙十一當(dāng)天能有較大的流量引入，符合預(yù)期的預(yù)算。

3.寶貝選款通過(guò)前期測(cè)款選擇數(shù)據(jù)反饋好以及有參加雙十一的寶貝進(jìn)行重點(diǎn)推廣;選款這里前期可以考慮兩個(gè)維度，即加購(gòu)和收藏，在10月份開(kāi)始就可以側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行測(cè)款。

4.關(guān)鍵詞選擇

a.重點(diǎn)選擇轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行加大,并根據(jù)轉(zhuǎn)化詞添加相關(guān)的衍生詞,引進(jìn)更多精準(zhǔn)流量。

b.搜索人群設(shè)置優(yōu)質(zhì)人群：主要圈定的是店鋪的優(yōu)質(zhì)訪(fǎng)客，是相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的溢價(jià)提升。

人口屬性人群：根據(jù)人群溢價(jià)和類(lèi)目筆單價(jià)根據(jù)自身店鋪的訪(fǎng)客群體與成交金額集中值進(jìn)行設(shè)置。

本次雙十一,除了原有的搜索人群標(biāo)簽,還新增了幾個(gè)新的雙11優(yōu)質(zhì)人群，所以我們對(duì)雙十一的人群，進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

【營(yíng)銷(xiāo)效果展示】

1.直通車(chē)效果

總體上數(shù)據(jù)是有一個(gè)比較大的成長(zhǎng)，其中，直通車(chē)的roi高達(dá)5.55。

2.店鋪效果雙十一當(dāng)天店鋪數(shù)據(jù):

訪(fǎng)客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率等都有大幅度的上升,支付金額則是前一天的十幾倍,占比較近30天累計(jì)支付金額的一半以上。

從店鋪情況來(lái)看，直通車(chē)的pc端和無(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客數(shù)有一定的上升幅度，下單買(mǎi)家數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率同樣也有明顯的提升。

【技能點(diǎn)提煉】

1.關(guān)于選款和測(cè)款：提前通過(guò)推廣測(cè)試出反饋好的寶貝,但在雙十一預(yù)熱階段,寶貝的轉(zhuǎn)化可能會(huì)偏低,此時(shí)更要重點(diǎn)關(guān)注收藏和加購(gòu)的情況，多維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

2.關(guān)于預(yù)估方案：根據(jù)投入預(yù)算來(lái)規(guī)劃雙十一的推廣策略,預(yù)估每個(gè)時(shí)間段的流量花費(fèi)分布，后期集合實(shí)際的流量與花費(fèi)情況，及時(shí)調(diào)整預(yù)估方案。

3.關(guān)于雙十一提流策略:

4.關(guān)于細(xì)節(jié)點(diǎn)：關(guān)鍵詞方面重點(diǎn)以轉(zhuǎn)化詞;注重轉(zhuǎn)化詞的衍生詞;在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，搜索人群再加以推廣，圈定更精準(zhǔn)的人群。

大促期間家裝主材類(lèi)目如何開(kāi)好直通車(chē)？看了小編詳細(xì)的思路解析你學(xué)到技巧了嗎？大促開(kāi)好直通車(chē)，完爆你的對(duì)手！

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