這種直通車推廣方式讓你的轉(zhuǎn)化策馬奔騰

大家在操作優(yōu)化賬戶，可能比較局限于添加新關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞在率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，關(guān)注定向推廣或者站內(nèi)外的作用效果，關(guān)注創(chuàng)意的圖片或者標題反饋數(shù)據(jù)。有時候會遇到一些賬戶，這類的情況都嘗試優(yōu)化之后，發(fā)現(xiàn)賬戶情況還是處于較尷尬的狀態(tài)。接下來我為大家推薦一種方法，通過天氣人群設(shè)置方法，可能會讓賬戶有煥然一新的效果。“北方天氣”成交25筆，一共是126筆。近30天賬戶總成交204筆，天氣人群占比超過6成。由于天氣人群的設(shè)置，讓賬戶轉(zhuǎn)化策馬奔騰!

總結(jié)

不要把思維局限在關(guān)鍵詞上，更多時候，無論是店鋪推廣，自定義人群，天氣人群，甚至是定向推廣，站外推廣，都能為賬戶帶來一線生機，或者改變賬戶的命運。

賬戶情況：目前賬戶推廣一款寶貝，是一款diy電腦主機，性價比極高。

店鋪及寶貝的分析：

1、店鋪是主打diy組裝臺式主機，主打性價比高的游戲配置款式，適合青少年，喜歡玩游戲的部分人群。

2、寶貝有5個套餐，針對不同的消費群體進行分配，能滿足適合不同要求的人群。

3、寶貝在詳情頁上對于機子的細致描述，強烈突出“跑分”“運行大型游戲”這部分特點，進一步吸引買家人群。

4、有性價比極高的998套餐，促成買家購買沖動。

5、此寶貝無較明顯應季性，適合長期打造。

6、缺點是寶貝是從0開始推廣嘗試的，零人氣，零銷量，無評論反饋。

直通車條件分析：

因為寶貝的特點，無太強烈的應季性，屬于電子數(shù)碼產(chǎn)品，在天氣人群方面或許大家更多的認為是服裝這類應季產(chǎn)品才有天氣人群的設(shè)置必要。賬戶初期的添詞設(shè)置方面，因為寶貝屬于新款，在初期的關(guān)鍵詞推廣上處于較為尷尬的狀態(tài)，流量大量引入，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)較差。初期嘗試了天氣人群的投放測試，從另一個角度上，投放天氣人群是一個定位較精準的投放嘗試。

天氣人群的反饋情況：

此天氣人群數(shù)據(jù)反饋是近30天的數(shù)據(jù)反饋，把全部天氣人群屬性分離出來進行測試，可以更明確的知道哪種天氣人群屬性是適合這款寶貝，適合這個賬戶。一般在設(shè)置天氣人群屬性溢價百分比時，個人建議是在2%-5%波動，這樣的調(diào)整對于數(shù)據(jù)有較明顯的影響，而且ppc比較容易把控，一開始可以全部設(shè)置溢價為2%，之后數(shù)據(jù)反饋較好，轉(zhuǎn)化率較高的屬性，可以適當增加1%或者2%進行測試，一旦數(shù)據(jù)反饋變差，要及時更正回來。數(shù)據(jù)反饋的情況可以很明確的看出，此賬戶，“舒適”，“晴”流量和成交占比是比較大的，同時roi也能達到較高水平。

1、調(diào)整思路：對于這部分天氣人群，在分配出來投放一段時間之后，可以對數(shù)據(jù)反饋較好的屬性進行整合。

我的習慣是分為：“南方天氣”和“北方天氣”。

“南方天氣”，我會在“舒適”這個屬性上添加“涼爽”屬性，針對現(xiàn)在南方大部分地區(qū)處于秋季狀態(tài)。天氣現(xiàn)象會選擇天氣較好的現(xiàn)象來投放。

“北方天氣”，我會在“舒適”這個屬性上添加“冷”屬性，針對現(xiàn)在北方有些地區(qū)處于寒冷狀態(tài)。天氣現(xiàn)象針對北方不同地區(qū)選擇，會選擇天氣較差的現(xiàn)象投放。

在空氣質(zhì)量上，我會統(tǒng)一選擇優(yōu)，良，差和劣。天氣時常在變化，空氣質(zhì)量也會有所變化，添加所有空氣質(zhì)量屬性，可以更好的確保整合的天氣人群投放更為靈活，能夠應變因各類因素引起的天氣變化。在調(diào)整方面，可以根據(jù)一段時期的數(shù)據(jù)反饋情況，選擇增加還是降低此屬性的溢價情況，這兩部分人群，差別是比較分明的，可以更直觀的看出天氣對于賬戶的影響效果。而根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況得出，在天氣人群成交上，“舒適”成交46筆，“雷陣雨”成交1筆，“晴”成交37筆，“炎熱”成交1筆，“南方天氣”成交41筆， “北方天氣”成交25筆，一共是126筆。近30天賬戶總成交204筆，天氣人群占比超過6成。由于天氣人群的設(shè)置，讓賬戶轉(zhuǎn)化策馬奔騰!

總結(jié)

不要把思維局限在關(guān)鍵詞上，更多時候，無論是店鋪推廣，自定義人群，天氣人群，甚至是定向推廣，站外推廣，都能為賬戶帶來一線生機，或者改變賬戶的命運。

人群天氣的確是一直很精準的直通車推廣方式，希望對大家有用。

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