家裝主材行業(yè)直通車如何推廣

如今，80、90后已逐漸成為網(wǎng)購的消費主力群體，在整個電商洶涌大潮追趕之下，傳統(tǒng)的家裝主材-瓷磚行業(yè)的線下經(jīng)銷商也開始往電子商務(wù)方面發(fā)展，近兩年瓷磚行業(yè)在淘寶市場上也形成了一定的規(guī)模，賣家之間的流量競爭也越演越烈。在直通車推廣方面，瓷磚行業(yè)可參考的推廣案例比較少，下面小編將結(jié)合自己推廣的直通車瓷磚賬戶，談?wù)勛约旱囊恍┩茝V心得。

一、產(chǎn)品行業(yè)分析

在推廣前期，我們?nèi)孕枰葟男袠I(yè)開始了解。從行業(yè)人群搜索趨勢圖可以看出，瓷磚行業(yè)是逐年在上升的，且在每年的1-2月，行業(yè)處于淡季，其他月份的人群搜索趨勢是較為平穩(wěn)的。從搜索人群屬性可以看出，男女的搜索量占比較為平均的，且男性人群占比略大一些，搜索人群年齡段為25-29,30-34的偏好度比較高。25-29年齡段搜索占比比較高。

從過去一年的直通車瓷磚行業(yè)趨勢圖可以看出，行業(yè)整體的賣家競爭趨勢是比較平穩(wěn)的(淡季有明顯下滑)，行業(yè)平均ppc為1.3左右，且平均轉(zhuǎn)化率比較低，在0.12上下波動。分析完行業(yè)后，我們對行業(yè)的流量特點以及直通車競爭出價有初步的了解。接下來就是進入引流階段，嘗試引流，測試轉(zhuǎn)化情況。

二、直通車推廣策略

以下是小編一個天貓瓷磚店鋪直通車基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化的報表趨勢圖，數(shù)據(jù)時間段為2月28號至5月25號，時長為89天。按照推廣模式可分為兩個階段：單品模式-全店模式。展現(xiàn)量：

率：

流量與roi：

收藏量與購物車：

花費：

計劃基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：推廣2為單品計劃，效果差，已暫停，推廣1為目前正推廣的全店計劃。

2月28號—4月5號為單品模式推廣階段，此階段挑選了5款有一定銷量基礎(chǔ)的寶貝進行培養(yǎng)，每天的推廣預(yù)算為200元。從趨勢圖可以看出，推廣后流量逐步上升，但此階段沒有轉(zhuǎn)化，每天引進的流量只帶來了少量的收藏。沒有轉(zhuǎn)化的原因可能有兩點，一是寶貝的款式不受消費者青睞，二是寶貝引進的流量還不夠多，沒法促成轉(zhuǎn)化。因此，在接下來的調(diào)整中，小編想要重新挑選寶貝進行培養(yǎng)測試，且在預(yù)算內(nèi)，繼續(xù)降低ppc，低價引進更多的流量，促成成交的機會。由于店鋪的其他寶貝都是沒有銷量基礎(chǔ)的，且店鋪的自然流量少，店鋪銷售數(shù)據(jù)報表沒有參考性。寶貝的市場屬性購買偏好，統(tǒng)計數(shù)據(jù)少。索性就讓消費者去挑選自己喜歡的產(chǎn)品進行。把單品模式改成全店的推廣模式，(4月5日—5月25日的報表時間段為全店推廣模式的報表數(shù)據(jù)。)

在全店的推廣過程中，大多會出現(xiàn)關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭大、關(guān)鍵詞重復(fù)的問題。小編推廣的賬戶也是有同樣的問題，小編的全店計劃有124款瓷磚寶貝，且全部都是讓消費者去挑戰(zhàn)自己喜歡的寶貝的，因此全店的所有寶貝都可能是潛力款，也都可能帶來轉(zhuǎn)化。在推廣的前期，寶貝的出價都是一樣的，一視同仁，每款寶貝都有機會被展現(xiàn)。隨著時間的推移，從直通車報表可以看出，各款寶貝的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有了差異，對于反饋差的寶貝關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)降低出價，降低排名，由于內(nèi)部競爭小，展現(xiàn)機會會分配到店里其他寶貝上，形成良性循環(huán)，比較終達到直通車低價引流的目的，同時測試出潛力款。從roi、收藏量、購物車趨勢圖可以看出，在全店推廣模式的時間內(nèi)，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。

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