三招直通車優(yōu)化思路

店鋪日常推廣經(jīng)常會遇到店鋪流量不穩(wěn)、沒有轉(zhuǎn)化、ppc過高、率過低、花錢過多，通過直通車推廣能夠吸引足夠流量、控制精準(zhǔn)人群、并且和自然搜索配合測試關(guān)鍵詞和寶貝。在日常推廣過程中要根據(jù)店鋪不同需求，根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化、攻守三個維度進(jìn)行優(yōu)化，配合店鋪運營方向才能起到比較大效用，這里介紹三種優(yōu)化節(jié)奏

一、進(jìn)攻篇：

進(jìn)攻主要配合的運營方向是用比較快的速度搶奪同行流量、適合單品爆款打造期。分析類目市場找到比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品方向，根據(jù)類目屬性、功能屬性、價格屬性找到合適的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購、高轉(zhuǎn)化)，找合適的產(chǎn)品目的是能夠在比較短的時間內(nèi)可以獲得足夠的流量。防守重點在關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞、持續(xù)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞)，關(guān)注重點指標(biāo)(排位、率、轉(zhuǎn)化率、roi、質(zhì)量得分)，可以根據(jù)直通車第三方軟件關(guān)注同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對比調(diào)整。

1、 分析類目市場找到比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品方向，根據(jù)類目屬性、功能屬性、價格屬性找到合適的產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品擁有天然屬性(高率、高收藏、高加購、高轉(zhuǎn)化)，找合適的產(chǎn)品目的是能夠在比較短的時間內(nèi)可以獲得足夠的流量。

2、 產(chǎn)品上車前需要優(yōu)化(寶貝標(biāo)題、寶貝屬性、寶貝賣點)，為了是提高直通車的反應(yīng)效果，其次就是選擇合適的關(guān)鍵詞前期有三種關(guān)鍵詞要作為重點(店鋪沉淀關(guān)鍵詞、成交轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞、大流量關(guān)鍵詞)，可以有效的提高寶貝的流量獲取能力

3、 進(jìn)攻期間關(guān)鍵詞出價必須要快，可以借助新版直通車卡位快速取得展現(xiàn)機會，通過高出價快速取得流量縮短寶貝、圖片、關(guān)鍵詞的測試時間。

進(jìn)攻篇心法：不戰(zhàn)而屈人之兵、山之善者也。選擇好的產(chǎn)品好的素材“借力打力”“跟店打店”借助規(guī)則節(jié)省費用，進(jìn)攻時把握進(jìn)攻頻率。

二、防守篇：

防守主要配合的運營方向是穩(wěn)定店鋪銷量持續(xù)、適合店鋪爆發(fā)期拉長時間節(jié)奏。

1、 利用新版店鋪裝修旺鋪版進(jìn)行千人千面投放，實現(xiàn)三點精準(zhǔn)投放(精準(zhǔn)人群畫像、人群標(biāo)簽投放、精準(zhǔn)落地頁面)，提高成交準(zhǔn)化率提高直通車投資回報率。

2、 新版直通車防守要有效的提高關(guān)鍵詞出價效果，排名關(guān)鍵詞出價要控制(關(guān)鍵詞出價、人群溢價、分時折扣)降低ppc。

3、 防守重點在關(guān)鍵詞(核心關(guān)鍵詞、持續(xù)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞)，關(guān)注重點指標(biāo)(排位、率、轉(zhuǎn)化率、roi、質(zhì)量得分)，可以根據(jù)直通車第三方軟件關(guān)注同行數(shù)據(jù)進(jìn)行對比調(diào)整。

防守篇心法：水因地而制流、兵因敵而制勝。直通車守勢慣性較大不易進(jìn)行大范圍調(diào)整，利用高質(zhì)量得分、高轉(zhuǎn)化率以勢壓人，要關(guān)注同行精品動態(tài)。

三、平衡篇：

平衡主要配合的運營方向是提高店鋪投資回報率、適合比較求店鋪轉(zhuǎn)化率時期。

1、 根據(jù)店鋪買家購買時間，優(yōu)化店鋪分時折扣降低分時折扣比例可以通過合理分配花費得到更多的流量，加大特定時間折扣比例可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

2、 通過精準(zhǔn)人群分析提高店鋪轉(zhuǎn)化率，選擇多組人群標(biāo)簽進(jìn)行數(shù)據(jù)測試，將好的數(shù)據(jù)標(biāo)簽進(jìn)行組合投放，不好的標(biāo)簽停止投放。精準(zhǔn)人群投放比例加大后可以有效提高率和投資回報率。

3、 針對特定地域進(jìn)行優(yōu)化，例如京浙滬、北上廣銷量高但是投資回報不好的應(yīng)該進(jìn)行篩選，根據(jù)率高和低轉(zhuǎn)化的決定去留。

平和篇心法：守則不足、功則有余。人群精細(xì)化精準(zhǔn)營銷，定向投放拉動數(shù)據(jù)快速上升。

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