賣(mài)家必看：淘寶直播效果怎么樣

舉個(gè)例子，4萬(wàn)人看，2萬(wàn)人點(diǎn)進(jìn)鏈接，可以成交300單左右。mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶dau高達(dá)1.8億)。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

給組數(shù)據(jù)，淘寶直播每觀看人數(shù)會(huì)有25%左右的商品流量，每成交量轉(zhuǎn)化在1.5%左右上下1個(gè)點(diǎn)左右，單筆傭金按10元算不高不低的逼格，所以每10000人會(huì)有2500流量產(chǎn)生，成交筆數(shù)約在45筆，一萬(wàn)人觀看淘寶直播收入約在450元。拿去不用謝!

今年直播爆火，阿里很快跟上，推出淘寶直播、天貓直播平臺(tái)，并且佐以淘寶達(dá)人培訓(xùn)、催化直播網(wǎng)絡(luò)紅人生態(tài)，形成新的“邊看邊買(mǎi)”生態(tài)系。

大品牌可將營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算投入直播節(jié)目制作，而中小商家可跟進(jìn)淘系發(fā)動(dòng)的直播活動(dòng)，也有比較草根型的直播達(dá)人等多種選擇。

淘系平臺(tái)加碼邊看邊買(mǎi)技術(shù)，完善網(wǎng)上購(gòu)物流程，包括多屏幕多場(chǎng)景同時(shí)直播，直播畫(huà)面跟著瀏覽路徑走，完成付款卻始終直播不斷電。

“天貓直播可以將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售在電商領(lǐng)域完美結(jié)合，而且我們確實(shí)已經(jīng)看到了效果?！碧熵堉辈ヘ?fù)責(zé)人陳艷(化名芳菲)接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，過(guò)去商家在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上做完推廣之后，并不是很清楚實(shí)際的廣告效果;但是直播把看和買(mǎi)結(jié)合在一起，“邊看邊買(mǎi)”的模式現(xiàn)場(chǎng)能讓商家當(dāng)場(chǎng)得到轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，尤其天貓用戶(hù)明確是為了購(gòu)物而來(lái)，轉(zhuǎn)化率甚至到達(dá)10%至20%之多，變現(xiàn)能力明顯高于其他直播平臺(tái)。

直播在今年蔚為風(fēng)潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買(mǎi)”，天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)甚至自己研發(fā)了“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)發(fā)布商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶(hù)在不中斷視頻的過(guò)程中就能完成添加淘寶購(gòu)物車(chē)、付款流程。

品牌商家通過(guò)直播向用戶(hù)推薦商品，相較于通過(guò)硬廣、圖文推薦來(lái)說(shuō)，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿(mǎn)的內(nèi)容型商品推薦。

“直播比較大的優(yōu)勢(shì)就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，和售賣(mài)同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f(shuō)，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，但并不能很有效的帶動(dòng)銷(xiāo)售，因?yàn)榫€(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)是脫節(jié)的。這是很多品牌會(huì)遇到的問(wèn)題。但是在天貓直播中可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買(mǎi)”，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下即時(shí)互動(dòng)。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營(yíng)銷(xiāo)上功能更強(qiáng)大?！必?fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家袁媛(花名簡(jiǎn)柔)對(duì)記者說(shuō)，過(guò)去淘寶比較受用戶(hù)喜愛(ài)的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會(huì)在直播中繼續(xù);而現(xiàn)在各大直播熱門(mén)的“打賞”功能，也會(huì)被加入到新版淘寶直播中，屆時(shí)品牌方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會(huì)更多元化，可以打造出更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。

直播電商變現(xiàn)對(duì)阿里系直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)并不是難事，手機(jī)淘寶有近10億級(jí)別的商品庫(kù)，日均上億的流量(2015年，手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場(chǎng)，第三方調(diào)查公司quest mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶dau高達(dá)1.8億)。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

為此，淘系平臺(tái)不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺(tái)，協(xié)助商家上線(xiàn)直播“邊看邊買(mǎi)”，并且策劃大型活動(dòng)直播，例如體育賽事、音樂(lè)會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，讓商家能夠輕松跟上熱門(mén)事件性活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。此外，淘寶達(dá)人還開(kāi)始培育直播網(wǎng)紅，簽約專(zhuān)屬直播模特，提供給淘系直播平臺(tái)使用，并且維系外界資源，形成一個(gè)靈活有機(jī)的“邊看邊買(mǎi)生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關(guān)心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，直播會(huì)不會(huì)成為他們未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何?

淘寶直播：強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

淘寶直播上線(xiàn)近兩個(gè)月來(lái)，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達(dá)人在這里實(shí)驗(yàn)出自己比較初的“邊看邊買(mǎi)直播夢(mèng)想”。

在姐姐堆里長(zhǎng)大的美妝達(dá)人喬希對(duì)化妝品有著天然的喜愛(ài)，但比較終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對(duì)他“顏值”的評(píng)頭論足，或者說(shuō)另眼相看。在治痘的過(guò)程中，他找到了化妝品的樂(lè)趣;而又因?yàn)榛瘖y品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷(xiāo)售期間對(duì)化妝品的經(jīng)驗(yàn)，全都寫(xiě)在了專(zhuān)業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達(dá)人，在很偶然的一次機(jī)會(huì)中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時(shí)的直播中，喬希一直在講話(huà)，解答疑問(wèn)，即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時(shí)，他不僅不會(huì)生氣，而且還會(huì)很nice的告訴對(duì)方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應(yīng)的配套使用方法?！疤詫毶系挠脩?hù)基本屬于初學(xué)者，她們對(duì)化妝品的認(rèn)知存在盲點(diǎn)，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊寶店，僅僅一個(gè)半月，就把店鋪?zhàn)龅搅算@級(jí)。

97年出生的陳苗，算是一個(gè)“歪打正著”的主播，她因?yàn)閰⒓犹詫毰e辦的校花大賽而接觸直播。在剛開(kāi)始接觸直播時(shí)，她每天對(duì)著手機(jī)講話(huà)，導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了?！拔沂菍儆谀欠N人來(lái)瘋，不對(duì)，人不來(lái)也瘋?！?/p>

在直播中，除了講述生活日常外，她還會(huì)分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線(xiàn)，因?yàn)槭忻嫔献雒缞y直播的人太多，她很難有競(jìng)爭(zhēng)力?！拔也挪荒?，做其他又不能賺錢(qián)?！碑?dāng)問(wèn)她以后的直播規(guī)劃時(shí)，她的答案是走一步是一步，沒(méi)想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn)，靠每天兩小時(shí)的直播，月入五位數(shù)。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣(mài)出過(guò)上百?gòu)埫婺?，但大部分的時(shí)間，她基本在直播化妝。她說(shuō)，她在直播中會(huì)化一些生活中并不常見(jiàn)的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時(shí)，還會(huì)哼唱幾句。面對(duì)一些質(zhì)疑，她不會(huì)在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她，早已學(xué)會(huì)如何掌控情緒。在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，她的旺旺一直在響。她說(shuō)在做主播和淘女郎之外，會(huì)負(fù)責(zé)客服。

其實(shí)半小時(shí)的采訪(fǎng)，基本是一答一問(wèn)，吳若凡并不像陳苗那樣愛(ài)說(shuō)話(huà)，整個(gè)給人的感覺(jué)是相當(dāng)高冷。當(dāng)問(wèn)為什么做直播時(shí)，她說(shuō)，“不太會(huì)直播，但是我還是可以做主播?！?/p>

湊巧的是，無(wú)論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對(duì)于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)視頻直播形式對(duì)購(gòu)物的魅力，主要在于場(chǎng)景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購(gòu)買(mǎi)”這一連續(xù)的場(chǎng)景，利于形成消費(fèi)沖動(dòng)。而由紅人或者專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及，在內(nèi)容上對(duì)用戶(hù)是有吸引力和粘性的?？梢赃@么說(shuō)，美妝營(yíng)銷(xiāo)和直播有著天然的切合度。

在中國(guó)，女性移動(dòng)美妝行業(yè)一直有著堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過(guò)8000億，年復(fù)合平均增長(zhǎng)率為20.6%。

淘寶直播從美妝開(kāi)始切入直播領(lǐng)域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來(lái)的，在做視頻的時(shí)候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類(lèi)直播”的淘寶直播，在內(nèi)容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動(dòng)健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動(dòng)，介紹服裝搭配，還有健身達(dá)人直播健身技巧，更有音樂(lè)達(dá)人、繪畫(huà)達(dá)人通過(guò)直播進(jìn)行音樂(lè)和書(shū)畫(huà)教學(xué)……

值得注意的是，要想在淘寶直播效果好，主要問(wèn)題淘寶直播怎么吸引人氣，增強(qiáng)淘寶直播的吸引力。然后提高淘寶直播的轉(zhuǎn)化率，比較后賣(mài)出東西，掙到錢(qián)。這是比較重要的。

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