淘寶直通車(chē)圖片怎么設(shè)計(jì)

一.直通車(chē)圖的作用和意義

1.什么是直通車(chē)圖

直通車(chē)是為淘寶賣(mài)家量身定制的，按付費(fèi)的效果營(yíng)銷(xiāo)工具，實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車(chē)推廣，用一個(gè)，讓買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)效果。簡(jiǎn)而言之就是按收費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具。

2.直通車(chē)投放的目的和策略

目的：

①開(kāi)車(chē)前期比較主要目的一般是提高質(zhì)量得分，使得排名靠前和推廣費(fèi)用降低;而質(zhì)量得分比較關(guān)鍵的影響因素是率，所以通過(guò)投放引人的圖提高率是主要目的。

②開(kāi)車(chē)中期比較主要目的一般是精準(zhǔn)引流，使得投入產(chǎn)出比達(dá)到比較低，所以此時(shí)的直通車(chē)圖不僅僅是讓人，而是要考慮轉(zhuǎn)化率，所以圖片與詳情頁(yè)的描述或者真實(shí)的產(chǎn)品要匹配度非常高。

策略：

①單品引流：側(cè)重于單個(gè)產(chǎn)品的信息傳遞或是銷(xiāo)售訴求，以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為比較終目的;

②店鋪引流：側(cè)重于品牌傳遞，通過(guò)集中引流再分流的方式，實(shí)現(xiàn)流量的價(jià)值比較大化。因此店鋪推廣圖一般會(huì)以主題促銷(xiāo)、活動(dòng)或類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)等方式呈現(xiàn)。

3.直通車(chē)投放的位置

①單品推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共16個(gè)：頁(yè)面右邊16個(gè)(設(shè)計(jì)規(guī)格800*800px，文件大小≤480px)，②店鋪推廣：淘寶網(wǎng)頁(yè)在搜索框搜索關(guān)鍵詞，搜索按鈕后進(jìn)入的頁(yè)面，推廣位置一共6個(gè)：頁(yè)面下邊6個(gè)(設(shè)計(jì)規(guī)格210*315px，文件大小≤480px)，二.直通車(chē)圖的設(shè)計(jì)定位

1.根據(jù)投放位置對(duì)周邊商家的圖片進(jìn)行分析

充分研究現(xiàn)有其他周邊產(chǎn)品的直通車(chē)圖特點(diǎn)，尤其找出他們的共性，然后走差異化路線。尋找差異化的方向可以從素材選擇，色彩，構(gòu)圖入手。例如：

素材選擇差異化：(第四個(gè))

色彩差異化：(第三個(gè))

如果一個(gè)商品的顏色與背景色相同或者相近的話，是很容易使得商品的辨識(shí)度降低的，同時(shí)也讓消費(fèi)者很難將注意力集中在商品上。

小技巧：在設(shè)計(jì)直通車(chē)圖片的時(shí)候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過(guò)于復(fù)雜了，否則很容易對(duì)商品的圖片中的主導(dǎo)地位受到影響。

構(gòu)圖差異化：(第二個(gè)，俯視角度比較壯觀)

文案差異化：

例如：當(dāng)你的價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，可以換一個(gè)表達(dá)方式：“一折斷貨啦“

創(chuàng)意差異化：

例如根據(jù)某一賣(mài)點(diǎn)引申出具象的創(chuàng)意的差異化，例如表現(xiàn)風(fēng)格的差異化

2.確定推廣商品所針對(duì)的消費(fèi)群體(分析消費(fèi)群體)

例如：

性別→ 嬰兒，小狗和整體較小可愛(ài)的東西-女性

運(yùn)動(dòng)和行動(dòng)-男性

繁花似錦的山水和樹(shù)木-女性

崎嶇不平的風(fēng)景和地形-男性

食物-女性

衣服和鞋子-女性

發(fā)明和電子-男性

職業(yè)→ 學(xué)生，白領(lǐng)，普通打工者，無(wú)業(yè)者，高端商務(wù)人士等等

年齡→ 青年 (18-30)，中年(30-45)，中年(45-60)

地域→ 南方，北方

得出一個(gè)相對(duì)較準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

3.分析購(gòu)買(mǎi)者的訴求，思考賣(mài)點(diǎn)

分析不同人群的消費(fèi)心理，人的需求是有不同層級(jí)的，這些層級(jí)只有在底層級(jí)被滿(mǎn)足的情況下，才會(huì)出現(xiàn)更高層級(jí)的需求，他們分別是：生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)，可以把我們的產(chǎn)品或者是品牌填補(bǔ)到具體的某一個(gè)層級(jí)中，以這個(gè)層級(jí)為主要的需求重點(diǎn)來(lái)進(jìn)行塑造。比如，同樣是汽車(chē)，沃爾沃強(qiáng)調(diào)的就是安全性的需求，而奔馳強(qiáng)調(diào)的是被尊重的需求，強(qiáng)調(diào)的是歸屬性的需求。

人的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分為主動(dòng)型和被動(dòng)型，物質(zhì)型和精神型。所示，不同的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分布在不同的象限上。

馬斯洛需求理論 人們購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分類(lèi)

1.求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。比如刮雨器的使用壽命和安全性是第一要素，廣告語(yǔ)用“50萬(wàn)次的承諾”，就比“掛出美麗前程”要好。

2.求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。比如sony以工業(yè)造型出色贏得了很多女性消費(fèi)者。美的紅底印花空調(diào)吸引求美的客戶(hù)。

3.求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方便、攜帶方便或者使用方便。如bb霜的廣告語(yǔ)“我懶得化妝”，講出了bb霜的便捷性。

4.炫耀心理：消費(fèi)目的是滿(mǎn)足好奇心，不甘落后。在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品，等促銷(xiāo)手段對(duì)該部分人群有比較好的作用，而折扣反而會(huì)降低該類(lèi)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。

5.區(qū)隔心理：有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者，為了突出自己的與眾不同而具有的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。，裂帛，花笙記等品牌的消費(fèi)者都是為了把自己和普通人區(qū)分開(kāi)來(lái)而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)行為。

6.從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體購(gòu)買(mǎi)行為。購(gòu)買(mǎi)行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn)。聚劃算等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很好地利用了這個(gè)動(dòng)機(jī)。同時(shí)我們也可以發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量基數(shù)很高的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)變大，說(shuō)明從眾心理的客戶(hù)開(kāi)始下單了。在產(chǎn)品銷(xiāo)量已經(jīng)的情況下，更多的人選擇是一個(gè)很有殺傷力的賣(mài)點(diǎn)，阿芙精油曾經(jīng)的廣告是“在淘寶，每賣(mài)出3瓶精油就有2瓶是阿芙精油?！?/p>

7.占有心理：在占有心理支配下的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有恐失性、限量性、明星簽字版等，具有收藏價(jià)值的商品可以有效地利用這個(gè)動(dòng)機(jī)。馬云的畫(huà)作曾在淘寶上拍賣(mài)到“天價(jià)“，有姚明簽名的球衣也讓具有占有動(dòng)機(jī)的人趨之若鶩。當(dāng)限量、限時(shí)銷(xiāo)售的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)有更高的消費(fèi)欲望。

8.崇權(quán)心理：消費(fèi)者推崇的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。消費(fèi)者把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)到產(chǎn)品的暢銷(xiāo)。“某某專(zhuān)家意見(jiàn)形象代言人“有很強(qiáng)的名人效應(yīng)。主流媒體發(fā)布廣告也會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)商品的轉(zhuǎn)化。

9.愛(ài)占便宜心理：這種心理表現(xiàn)在消費(fèi)者看到超低折扣后不考慮是否需要而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。免費(fèi)、秒*、付郵試用等營(yíng)銷(xiāo)手段和鮮明的折扣信息等往往會(huì)吸引大量消費(fèi)者。

10.害怕后悔心理：每個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，生怕做錯(cuò)決定，生怕花錯(cuò)錢(qián)。家居等大件耐用商品、嬰兒用品和保*品，核心的驅(qū)動(dòng)力不再是價(jià)格而是要先驗(yàn)證可靠性，消費(fèi)者不會(huì)為了占便宜而冒險(xiǎn)。在地板銷(xiāo)售的過(guò)程中，先賣(mài)“樣塊“給客戶(hù)排除顧慮會(huì)增加整體轉(zhuǎn)化。

綜合分析購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理，從不同的角度總結(jié)出多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，如下：

①利益引誘：低價(jià)折扣免郵等信息，比如一折起，(點(diǎn)進(jìn)去以后，你懂得)

②款式吸引：服飾、裝飾品應(yīng)用這賣(mài)點(diǎn)形式居多。

③材料功能：一般都說(shuō)選材多么牛，功能多么強(qiáng)大。

④概念誘導(dǎo)：喊出一些有的或沒(méi)有的概念來(lái)吸引人讓人感覺(jué)很高大上的樣子。

⑤情感歸屬：簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)產(chǎn)品寄托情感歸屬。簡(jiǎn)單粗暴的接受用了xx產(chǎn)品，你就高大上了。

⑥增值服務(wù)：保修，包換，0息分期付，贈(zèng)品，上門(mén)安裝等等

⑦大眾好評(píng)：利用可靠的論證數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)揭示商品的特點(diǎn)，如淘寶銷(xiāo)量第一，回頭率，已售60000臺(tái)，4.99分超高評(píng)價(jià)，80年經(jīng)典品牌等。

從購(gòu)買(mǎi)者心理出發(fā)對(duì)接到不同的賣(mài)點(diǎn)維度

求實(shí)心理→ 利益引誘、材料功能、增值服務(wù)、產(chǎn)品實(shí)力

求美心理→ 款式吸引、情感歸屬

求便心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)

炫耀心理→ 款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬、產(chǎn)品實(shí)力

區(qū)隔心理→ 款式吸引、概念誘導(dǎo)、情感歸屬

從眾心理→ 大眾好評(píng)

占有心理→ 利益引誘、款式吸引、材料功能、概念誘導(dǎo)、情感歸屬

崇權(quán)心理→ 情感歸屬、大眾好評(píng)

愛(ài)占便宜心理→ 利益引誘

害怕后悔心理→ 材料功能、概念誘導(dǎo)、增值服務(wù)、大眾好評(píng)

三.直通車(chē)圖各類(lèi)版式設(shè)計(jì)參考

①利益引誘的圖片特點(diǎn)：

畫(huà)面色彩多樣，留白很少，注重排版，醒目大大的sale或價(jià)格信息，就是要告訴全天下人我現(xiàn)在很便宜(總之，它就像一個(gè)熱情的促銷(xiāo)員，同時(shí)打扮很nice，拿著喇叭喊：全場(chǎng)清倉(cāng)大甩賣(mài)啦，快來(lái)快來(lái)瞧一瞧啊，你買(mǎi)不了吃虧，你也買(mǎi)不了上當(dāng)……)

文字:主標(biāo)題建議用有張力的字體或較粗的字體，如綜藝體，微軟雅黑加粗，輔助信息用類(lèi)似微軟雅黑系列

排版:拒絕工工整整的排版，主題促銷(xiāo)信息放大，與輔助信息粗細(xì)和大小的區(qū)別拉大，但不能失去美觀度

配色:可以采用強(qiáng)烈的對(duì)比色塊，以營(yíng)造畫(huà)面張力

透視:以成角透視為主，重在體現(xiàn)張力

案例：

②款式吸引的圖片特點(diǎn)：

充分全面的展示款式，不需要繁瑣的文案，有時(shí)只需一個(gè)logo，背景大量留白，色彩單一，注重體現(xiàn)商品品質(zhì)感。畫(huà)面整體注重比例和諧，不會(huì)有攻擊性。

文字:不會(huì)做怪異的字體變形，而是有一個(gè)著重突出的文字信息放大形成一個(gè)面，壓住全局，適當(dāng)留白，建議字體選用類(lèi)似微軟雅黑系列。

排版:簡(jiǎn)介明了，工整的排版為主，可左對(duì)齊右對(duì)齊或居中對(duì)齊，居中對(duì)齊能體現(xiàn)逼格，但新手慎用;主題文字與輔助信息粗細(xì)和大小的區(qū)別拉大，輔助信息的字體間距可根據(jù)主題調(diào)節(jié)間距增加美觀度

配色：色彩單一，配色參照商品本身或鄰近色來(lái)取色，只有某個(gè)需要突出的文字信息才會(huì)用對(duì)比反差較大的顏色，比如折扣信息或重要的功能信息。

透視：常見(jiàn)商品角度45°，俯視，平視，拒絕仰視

案例：

3.概念誘導(dǎo)的圖片特點(diǎn)：

夸張，放大地喊出一個(gè)讓受眾容易認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)，提升逼格。如”農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜“，”康師傅礦物質(zhì)水““其實(shí)其他水的甜味和礦物質(zhì)都差不多,再如：航天鋁鎂，防彈鏡片等噱頭。

文字：與主題思想相呼應(yīng)的字體，需要有明確顯眼的主題文字，輔助信息可相對(duì)較少或者沒(méi)有。

排版：主題思想明確，沒(méi)有過(guò)多的文字排版

配色：根據(jù)主題配色，無(wú)具體要求

透視：根據(jù)主題選角度，無(wú)具體要求

案例：

4.感歸屬的圖片特點(diǎn)：

有意無(wú)意的劃分群體，利用心理暗示傳達(dá)給消費(fèi)者的是只要你使用或擁有了xx產(chǎn)品，你就屬于某一類(lèi)比較牛逼的群體的一員了。

文字：需要有明確顯眼的主題文字，輔助信息可相對(duì)較少或者沒(méi)有。

排版：根據(jù)主題排版，無(wú)具體要求

配色：根據(jù)主題配色，無(wú)具體要求

透視：根據(jù)主題選角度，無(wú)具體要求

案例：

5.增值服務(wù)的圖片特點(diǎn)：

利用增值服務(wù)增加消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者覺(jué)得貼心

文字：增值服務(wù)主題內(nèi)容突出放大，例如：順豐包郵，貨到付款，終身質(zhì)保，3期免息等。

排版：根據(jù)主題排版，無(wú)具體要求

配色：根據(jù)主題配色，無(wú)具體要求

透視:根據(jù)主題選角度，無(wú)具體要求

案例：

6.大眾好評(píng)：

有這樣說(shuō)服力的產(chǎn)品說(shuō)明是很好的產(chǎn)品了，自然率就高啦~~

文字:好評(píng)的點(diǎn)突出放大，例如：已售xxxx臺(tái)，銷(xiāo)量第一等等

排版:根據(jù)主題排版，無(wú)具體要求

配色:根據(jù)主題配色，無(wú)具體要求

透視:根據(jù)主題選角度，無(wú)具體要求

案例：

四.直通車(chē)圖的審核標(biāo)準(zhǔn)

1.主題：

主題賣(mài)點(diǎn)只要一個(gè)，并且要求簡(jiǎn)要明了精確，標(biāo)題盡量控制在6字以?xún)?nèi)，緊扣消費(fèi)者訴求，講大白話，一聽(tīng)就明白。直擊要害，能感知打動(dòng)用戶(hù)。(很多功能點(diǎn)，換個(gè)表述方式就是好創(chuàng)意。)

2.構(gòu)圖：

圖文搭配平衡比例，整齊統(tǒng)一，所有文字都居左或者居右，字體丶顏色丶樣式丶行距等統(tǒng)一(當(dāng)然特殊情況也可適當(dāng)調(diào)整)，而重點(diǎn)可以通過(guò)信息來(lái)改變字體大小或者顏色來(lái)體現(xiàn)主次。邏輯清晰(遵循從左至右，從上至下，先中間后兩邊的視覺(jué)流程。);合理控制圖片重心。同時(shí)，也不要讓大量的文字覆蓋商品，這樣很容易影響到商品展示的完整性。直通車(chē)圖片的設(shè)計(jì)需要整齊和統(tǒng)一，整齊也就是

3.模擬效果：

與臨近展位圖比對(duì)，通過(guò)拍攝差異化或設(shè)計(jì)排版差異化或賣(mài)點(diǎn)文案差異化，以形成跟其他產(chǎn)品的鮮明對(duì)比，從圖海中脫引而出，1秒鐘內(nèi)被吸引，下1秒內(nèi)被讀懂。

另外：想要買(mǎi)家多留意你的產(chǎn)品，那么就要懂得利用產(chǎn)品搭配的方法來(lái)吸引買(mǎi)家注意力。

小技巧：在做產(chǎn)品的展示和拍攝的時(shí)候，要懂得利用一些產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行搭配，但是一定他要區(qū)分出主次關(guān)系，作為主角的產(chǎn)品一定要是占到三分之二的圖片位置，這樣才能讓消費(fèi)者很好區(qū)別商品，避免造成誤解尷尬。

直通車(chē)圖片通常不止做一張直通車(chē)圖片，可以通過(guò)不同的賣(mài)點(diǎn)、不同的設(shè)計(jì)形式多做幾張直通車(chē)圖片，以此來(lái)測(cè)試直通車(chē)的率，比較終確認(rèn)使用什么樣的直通車(chē)圖片用來(lái)做推廣;視覺(jué)差異化很重要。

淘寶直通車(chē)圖片怎么設(shè)計(jì)小編就講到這里了，內(nèi)容有點(diǎn)多，各位好好一下再去實(shí)踐。更多關(guān)于淘寶裝修方面的干貨可以在裝修宅學(xué)習(xí)！

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