天貓代運(yùn)營怎么計算銷售額的

一、天貓代運(yùn)營銷售額計算方法

銷售額=訪客數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價

二、銷售額提高方法

我們可以從銷售額的計算公式看出來，只要提高訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價就可以提高銷售額。在確定提高銷售額的前提下，其實(shí)診斷店鋪的問題只要從訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價三方面入手就可以了。

1、訪客數(shù)=曝光次數(shù)×率

曝光次數(shù)：關(guān)鍵詞的曝光次數(shù)，如果曝光次數(shù)過低，說明關(guān)鍵詞有問題，需要我們?nèi)?yōu)化，適合新賣家的方法是使用曝光量大的搜索熱詞，當(dāng)然提高曝光次數(shù)比較簡單的方法就是付費(fèi)推廣和參加活動。通過觀察行業(yè)熱詞，可以獲取曝光量大的關(guān)鍵詞，然后來替換我們店鋪里不能帶來曝光量的關(guān)鍵詞從而提高我們寶貝的曝光次數(shù)。

2、率

通過觀察關(guān)鍵詞率，可以判斷如果率過低，可能是產(chǎn)品圖片不能吸引買家去，所以要提有一張高的寶貝主圖，通過優(yōu)化寶貝主圖可以提高我們產(chǎn)品的率。曝光次數(shù)和率都提高了我們的訪客數(shù)也就提高了。

3、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是我們成交筆數(shù)和訪客數(shù)的比值，這個數(shù)據(jù)可以直接在店鋪的生意參謀中看到，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均值我們就應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化率。影響轉(zhuǎn)化率的因素有寶貝的詳情頁描述、價格高低、評價好壞、買家秀質(zhì)量、問大家的答案、客服服務(wù)態(tài)度和專業(yè)度、寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)、營銷方式、產(chǎn)品是否符合買家需求等等。得到數(shù)據(jù)以后要去判斷問題。比如頁面停留時間過短、跳失率過高，可能是我們的頁面設(shè)計不合理，圖片不吸引買家，詳情頁面的內(nèi)容沒能解決買家的疑問。

4、客單價

客單價其實(shí)是產(chǎn)品的定位，客單價直接決定了我們的消費(fèi)群體是哪個層級的。如果店鋪的訪客消費(fèi)層級和客單價不匹配，那么要么對自己產(chǎn)品的價格做出相應(yīng)調(diào)整，要么就重新匹配店鋪流量。怎么重新匹配流量呢，其實(shí)還是關(guān)鍵詞的問題。關(guān)鍵詞也是有人群的，有些關(guān)鍵詞可能就是高客單價的人喜歡搜索的，有些詞就是低客單價人喜歡搜索的。所以要正確匹配我們的關(guān)鍵詞。

訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價小編都跟大家說完了，這三方面又可以細(xì)分出很多小的方面，只要我們把這些所有的小的數(shù)據(jù)指標(biāo)都做到比較好，我們的銷售額自然就上去了。

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