天貓代運營收費模式有哪些

一、根據(jù)淘寶托管代運營行規(guī),大致可以分為三種收費模式:

1、只收取基礎(chǔ)服務(wù)費

這里面根據(jù)基礎(chǔ)服務(wù)費金額的大小也大致有三個階段。服務(wù)費過高的,可以佐證這家公司是為了收取服務(wù)費而盈利,效果也還不錯,至少別人敢喊五六萬一月的服務(wù)費(如:上海寶尊)。但如果是服務(wù)費過低,1萬左右一個月的公司,建議有需求的商家謹(jǐn)慎選擇。按照目前市面上的人員成本來算,一個網(wǎng)店運營團(tuán)隊至少是6人配置,負(fù)責(zé)兩家店的標(biāo)準(zhǔn),他們的月工資根據(jù)不同地區(qū),大致在3萬左右。然如果一家公司敢只收1萬以下,還是小心為好。

2、基礎(chǔ)服務(wù)費+提點形式

這類公司目前是托管行業(yè)的比較多的企業(yè)。一方面收取相應(yīng)服務(wù)費保證企業(yè)能夠正常運作且不虧損,第二方面通過提點模式,在幫助商家做好店鋪過后,賺取酬勞。有點類似激勵政策。這個后面重點介紹。

3、純提點模式

這種模式,沒有過硬的實力沒有過硬的淘寶內(nèi)部關(guān)系真心不敢這么做。敢這么做的,一般都是他們挑客戶而不是客戶挑他們。大致上,網(wǎng)店托管行業(yè)的收費模式就這三種。至于每一種收多收少,根據(jù)地域與各自公司的政策而定。

二、天貓?zhí)詫毚\營公司收費標(biāo)準(zhǔn)有四個收費組成部分

1、市場分析與選品

在做托管之前,一般的代運營公司會出具一份市場分析報告,一個是想了解產(chǎn)品類目行業(yè)的競爭性,另一個是想通過市場分析預(yù)估選品,還有一個重要的原因,可以依據(jù)市場分析報告作出代運營的報價范圍,了解該市場的行業(yè)均。一般打底褲類目,產(chǎn)品市場均價較低,產(chǎn)品利潤較低,但是產(chǎn)品走量比較大,這樣代運營公司報價相對要貴一些,因為操作量比較大。

2、圖片處理與網(wǎng)店裝修

在一般的代運營公司里面,店鋪裝修、圖片處理等也是屬于網(wǎng)店外包的范疇,這是的參考值也是一樣的,根據(jù)行業(yè)類目不同,以及裝修對于天貓店的重要性、產(chǎn)品數(shù)量以及產(chǎn)品更新頻率來計算,一般服裝類目,珠寶類目的產(chǎn)品美工的代運營支出是比較大的,前者是更新頻率高,后者是因為產(chǎn)品本身的特點導(dǎo)致圖片處理復(fù)雜,圖片表達(dá)繁瑣。

3、店鋪運營規(guī)劃與推廣計劃

店鋪運營與推廣這是整個外包的核心,為什么這么說呢,因為我們的產(chǎn)品的好壞是已經(jīng)定型了的,但是網(wǎng)店本身的運營推廣難度是可控的,如果產(chǎn)品的市場份額較小,競爭不算太激烈,相對來說運營成本和推廣費會大大減少,托管費也就相對少一些,反之則費用較高。

4、店鋪推廣難度預(yù)估與店鋪維護(hù)

代運營公司一般會考慮到這一點,但是線下實體的老板常常會忽略這個指標(biāo)的計算,作為專業(yè)的代運營公司,在店鋪產(chǎn)生效益之后,這個時候會出現(xiàn)分歧,大部分廠商老板會選擇自己拿回去做,那么無論后期出現(xiàn)什么問題,法律層面講是和代運營公司沒有關(guān)系的,但是如果合同說明了后期維護(hù)期這一點,那么將會產(chǎn)生費用。另外還有一部分的廠商甲方會繼續(xù)托管,這個時候代運營公司就會提出提點,即所銷售店鋪毛利的百分點,一般是在5%左右,這是代運營公司的額外收益。

基本上我們做代運營的時候從以上幾點可以粗略估算出代運營的費用了,一般天貓店鋪找代運營,根據(jù)城市公司水平的差異,基本上一年基礎(chǔ)服務(wù)費在15-28萬不等,包含了人工成本和服務(wù)成本。一般的支付方式會選擇按季度或半年支付并核算上一季度的店鋪經(jīng)營情況。

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