京東怎么做爆款做到“彈無(wú)虛發(fā)”

選款期

好的開始是成功的一半，做好京東選品工作才能為引爆銷量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。爆款的選擇維度有很多，包括目標(biāo)群體是不是廣泛、性價(jià)比高不高、是不是應(yīng)季產(chǎn)品、品質(zhì)是不是過(guò)硬、會(huì)不會(huì)產(chǎn)生反復(fù)購(gòu)買、補(bǔ)貨會(huì)不會(huì)及時(shí)等等。

孕育期

孕育期也可以說(shuō)成是考驗(yàn)期、試錯(cuò)期。這個(gè)階段，我們的商品已經(jīng)上架，不必在推廣花費(fèi)上大手大腳，讓它保持基本的流量即可。這一階段，我們要密切關(guān)注訪客數(shù)、跳失率、停留時(shí)間等產(chǎn)品數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合用戶留言評(píng)價(jià)，對(duì)商品是否有成為爆款的潛質(zhì)作出判斷。為了提高成功率，我們可以選擇兩個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品同時(shí)測(cè)試，優(yōu)勝劣汰。

成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期是爆款生命力比較為旺盛的時(shí)期。此時(shí)，成功通過(guò)測(cè)試的商品已經(jīng)對(duì)京東流量和轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了引爆，現(xiàn)在我們需要做的是引入更多的流量來(lái)延續(xù)它的生命力。一方面，我們要舍得花錢，加大推廣力度；另一方面，我們還要推出各類促銷、優(yōu)惠活動(dòng)。此外，我們還要盡量榨干爆款商品的剩余價(jià)值，用爆款的魅力，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。

衰退期

爆款也是有壽命的。隨著爆款商品成交量的下降，我們現(xiàn)在需要考慮如何盡快將剩余的爆款商品賣出去。同時(shí)，我們還要啟動(dòng)另一個(gè)選款過(guò)程，打造新的爆款。做好爆款的更新?lián)Q代，才能讓我們的店鋪銷量獲得持續(xù)性、爆炸式的增長(zhǎng)。

爆款自帶人氣，是店鋪運(yùn)營(yíng)中提升流量的利器，也為轉(zhuǎn)化率的提升提供了強(qiáng)大動(dòng)力。如果你的店鋪流量平平、轉(zhuǎn)化緩慢，那就立刻行動(dòng)起來(lái)，開啟你的爆款打造奇幻之旅吧！

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