走進電商直播“血汗工廠”:淘寶主播是怎么月入10萬的?
2023-05-18|00:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:506
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但是,做主播賺錢真的如此輕松嗎?
他們實在的作業(yè)狀態(tài)的怎樣的呢?
為了解答這份困惑,咱們決議去主播聚集的當?shù)匾惶浇K究。
一、量產(chǎn)主播的“血汗工廠”“你見過清晨四點的江干區(qū)嗎?
從九堡地鐵站出來,肉眼可及的是一個大賣場。
據(jù)便利店的老板娘介紹,這兒五年前還非常慘淡,直到主播們來了今后才開端熱烈起來。
由此可見,九堡盛產(chǎn)主播的觀念早已深入人心。
茜茜這家公司說大不大,說小不小,公司里像她這樣的主播還有十個左右,月收入依據(jù)業(yè)務才干和粉絲數(shù)量在5-20萬不等,其他的都是新人主播和作業(yè)人員。
鑒于此前在線上有過初步的溝通,咱們沒有過多的問寒問暖,直接進入了正題。
和傳統(tǒng)的直播類型不同,只靠顏值在鏡頭前賣萌是在淘寶中主播中吃不開的,真實重要的是要有賣貨的才干和思維,為此需求不斷地學習專業(yè)的背景常識、揣摩粉絲的心態(tài)。
此外,主播也是個檢測心理素質(zhì)的作業(yè)。
“不是所有人都帶著好心來看直播,有些人便是來無理取鬧的。
”她笑了笑說,“開端氣不過還會懟回去,現(xiàn)在現(xiàn)已完全不在乎了,而且會有粉絲站出來幫我說話。
”而茜茜最想告訴咱們的是,主播歸根到底是一門膂力活兒。
只要鏡頭在對準她們,就不能停止說話、和觀眾互動;為了保證直播的連續(xù)性,喝水上廁所都受到約束,因而咽喉炎成了她們的作業(yè)病;在某些大促活動中,甚至要一次性直播十幾二十個小時,這是漲粉的好時機,不能容易放棄。
為了讓咱們對她這個作業(yè)有一個明晰的認識,她還給咱們列了一個日程表,展現(xiàn)出了淘寶主播的一天是如何度過的。
二、淘寶主播的一天如何度過?
· 12:00 起床、洗漱、吃飯?zhí)詫氈鞑サ囊惶焓菑恼玳_端的,似乎和他人不在一個時區(qū)。
早餐(相當于他人的午飯)是她們一天中最“自在”的一頓飯,所以一般會吃得好一些。
· 13:00 去往公司、化妝、為直播做準備在上班的路上,她們都是“垂頭族”,使用碎片時間回復交際軟件里堆積如山的信息。
由于公司有專門的化妝師,她們不需操心妝容的問題,能夠把時間用在準備直播上。
凡是帶貨的主播都必須對產(chǎn)品有充分的了解,要提前做好功課,并準備一些用于互動的段子。
冷場是直播的大忌,主播還要準備一些應急方案,做到隨時把場子炒熱。
· 15:00 第一場直播第一場直播的服裝專場。
助理早早地把要賣的衣服按順序放在直播間的衣架上了,主播需求做的便是不停的試穿,然后把做工、面料等細節(jié)展現(xiàn)給觀眾看。
試穿環(huán)節(jié)中主播簡直與淘寶模特無二,時不時會擺出pose讓觀眾截圖。
當然,只要動作是不夠的,對產(chǎn)品的說明是區(qū)別主播業(yè)務才干的關鍵。
她們不能像讀說明書相同干巴巴地說明,必須模擬出某種場景,將自己和穿著代入進去,做到人、貨、場的一致。
· 19:30 時間短的歇息四個多小時的高強度直播后,她們要抓住這時間短的歇息時間,給自己快速充電。
由于吃得太飽會影響說話的流暢度,她們一般只把外賣里的菜吃掉,飯扒兩口就行了。
假如因勞累產(chǎn)生了困意,她們能夠在一旁的沙發(fā)上小憩一會兒,為下半場直播養(yǎng)精蓄銳。
她們不敢睡得太死,一般瞇個二十分鐘就要醒來,吞下一包龍角散便匆匆上鏡。
· 20:30 第二場直播第二場直播是美妝專場。
比較于服裝來說,美妝類的產(chǎn)品不需求太大動作,不必那么累,但和觀眾的互動性更強,需求時間留意彈幕,及時答復觀眾的發(fā)問。
在這個過程中主播的說明經(jīng)常會被打斷,因而要掌握自己的節(jié)奏。
像茜茜這樣具有一定人氣的主播,一般不會拘泥于某種品類,這樣才干擴寬客戶的途徑。
就像作家不能靠創(chuàng)意寫作相同,她們也不能依據(jù)愛好挑選客戶,給錢的便是爺,有活兒就要接。
· 01:00 復盤清晨,直播完畢,攝像機的電源已被切斷,但主播們的作業(yè)還在繼續(xù)。
她們最終所要做的,是和運營人員一同復盤當天的數(shù)據(jù),比如出售額、點擊量、停留時間、售后問題等等。
假如時間允許,他們偶爾也會一同去附近的燒烤店吃個宵夜。
但為了保持身材,主播不能像其他人相同胡吃海喝,究竟外形是她們掙錢的基礎。
· 03:00 下班忙完一天的作業(yè),她們總算能回到家洗個熱水澡,美美地睡上一覺了。
高飽滿的作業(yè)簡直占用了她們所有清醒的時間,也耗費了太多精力,底子沒有閑心想其他的事。
“我的家一點都沒有‘家’的感覺,我覺得那只是一個歇腳的當?shù)亍?/p>
”在訪談的最終,茜茜苦笑著,如是說道。
不僅要有顏值和作業(yè)技能,還要有強壯的心理素質(zhì)和犧牲個人時間的醒悟。
但是,這就引出了另一個問題:為什么她們能讓屏幕前的觀眾重復下單,創(chuàng)造一次又一次的出售奇跡呢?
通過對現(xiàn)有第一手資料的分析,咱們總結出三條原因:物美價廉、形式立異、心態(tài)改變。
物美價廉很好了解,這是傳統(tǒng)商業(yè)的底層邏輯。
更何況大部分產(chǎn)品都是需求主播親身試用的,這也在無形中篩選了那些假冒偽劣的次品,沒有主播樂意砸自己的招牌。
而搶紅包、搶優(yōu)惠券等促銷方式也比單純的折扣要有趣得多。
以前人們買東西是有需求才買,但現(xiàn)在購物現(xiàn)已成了一種安慰。
主播們通過話術,讓顧客的心態(tài)從“我需求這件產(chǎn)品”變成了“我值得擁有這件產(chǎn)品”,消費自身變成了對自己的獎賞。
中國的直播“血汗工廠”,也不會只要九堡一個。
若你想成果一番工作,這新舊年代的交替之際,便是最好的時機。
封面圖的規(guī)則是什么?
阿里創(chuàng)造平臺入口在哪?
阿里創(chuàng)造有哪些特色?
淘寶直播怎樣投訴賣家?
投訴有幾步?
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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