京東雙11賽馬機(jī)制—如何免費(fèi)獲取更多流量

1. 什么是賽馬？

賽馬就是根據(jù)店鋪的實(shí)時(shí)表現(xiàn)進(jìn)行資源分配，表現(xiàn)好的店鋪能夠獲得更多的資源展示。

2. 賽馬的好處是什么？

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，賽馬相較于原有的提報(bào)方式覆蓋面更廣，可以讓更多商家免費(fèi)參與并獲取大促期間的活動(dòng)流量；二是商家可以發(fā)揮自主能動(dòng)性，通過(guò)提升對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)來(lái)為自己爭(zhēng)取更多資源位及流量。

3. 賽馬會(huì)對(duì)店鋪的哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行考核？

此次雙11大促期間，主要有5個(gè)主要的賽馬考核方向，包括店鋪產(chǎn)出、資源投入、用戶體驗(yàn)、促銷維度及內(nèi)容表現(xiàn)，均考核主站app端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（有m端特殊標(biāo)注的除外），具體如下：

1）店鋪產(chǎn)出重點(diǎn)考核店鋪的成交金額、訂單量、uv及店鋪轉(zhuǎn)化率；

2）店鋪資源投入主要是看店鋪是否投入資源進(jìn)行自主外推，重點(diǎn)考核店鋪m端uv，是指商家外推后，用戶通過(guò)m端訪問(wèn)了店鋪相關(guān)頁(yè)面（店鋪首頁(yè)、商詳頁(yè)、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、京東jshop搭建的店鋪活動(dòng)頁(yè)）的uv數(shù)，建議商家外推以app端店鋪首頁(yè)為主；

3）用戶體驗(yàn)主要體現(xiàn)在店鋪?zhàn)陨淼倪\(yùn)營(yíng)能力以及消費(fèi)者的反饋，包括店鋪上新數(shù)、人均商品次數(shù)、店鋪訪問(wèn)深度（單個(gè)用戶在店鋪內(nèi)的次數(shù)）；

4）店鋪內(nèi)容表現(xiàn)包括店鋪的粉絲數(shù)以及在私域發(fā)表的內(nèi)容數(shù)；

5）店鋪促銷表現(xiàn)包括店鋪店鋪內(nèi)商品在各個(gè)促銷口徑下的產(chǎn)出，主要運(yùn)用于對(duì)應(yīng)的bigday活動(dòng)如萬(wàn)店滿減、粉絲日會(huì)場(chǎng)等。

4. 賽馬考核的時(shí)間段是怎樣的？

活動(dòng)第一天會(huì)根據(jù)店鋪前15天的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行考核排序，預(yù)熱期（10.20-10.31）和專場(chǎng)期（11.1-11.9）會(huì)根據(jù)店鋪前一天的具體表現(xiàn)進(jìn)行排序，雙11高潮期（11.10-11.12）會(huì)每小時(shí)更新排序。

5. 商家如何參與雙11賽馬？

商家可以在商家后臺(tái)-營(yíng)銷中心里看到雙11賽馬相關(guān)活動(dòng)，并按照要求提報(bào)所需素材，報(bào)名時(shí)間為10.10-10.18。若未看到可提報(bào)資源，建議向?qū)?yīng)的采銷或商家運(yùn)營(yíng)咨詢。參與雙11賽馬的商家需要滿足“2018年雙11活動(dòng)準(zhǔn)入要求新增公告”。

6. 商家報(bào)名雙11賽馬活動(dòng)需要提報(bào)哪些素材？

商家報(bào)名雙11賽馬活動(dòng)需要提報(bào)內(nèi)容如下

1）廣告圖片：寬352px，高487px，大小不超過(guò)100kb，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)線上作圖入口，也可直接點(diǎn)此跳轉(zhuǎn)。

2）店鋪id

3）店鋪名稱：為保證前臺(tái)展示效果，字?jǐn)?shù)限制在4-12個(gè)字符之間

4）利益點(diǎn)：為保證前臺(tái)展示效果，字?jǐn)?shù)限制在6-12個(gè)字符之間

5）兜底圖：寬250px，高250px，大小不超過(guò)15kb 的白底sku圖，作圖鏈接可在提報(bào)系統(tǒng)后臺(tái)備注處查看，也可直接點(diǎn)此跳轉(zhuǎn)。

在大促會(huì)場(chǎng)中，表現(xiàn)勝出的商家可以從分品類的精選池晉升至三級(jí)會(huì)場(chǎng)、二級(jí)會(huì)場(chǎng)、一級(jí)會(huì)場(chǎng)以及主會(huì)場(chǎng)資源展示位。此外，雙11期間運(yùn)用賽馬機(jī)制的陣地將拓展到各個(gè)bigday會(huì)場(chǎng)及集卡分京豆的互動(dòng)活動(dòng)中。

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